東風商用車公司2012年中重卡銷售18萬輛穩居行業第一

■文/劉佳

東風商用車公司公布最新統計數據：2012年12月，該公司銷售中重卡1.2萬輛，全年累計銷售18萬輛，降幅與行業水平持平，市場份額保持穩定，中重卡銷售仍然保持行業第一和全球領先的地位，東風品牌中卡、重卡在各自細分市場均繼續保持國內行業第一。

重卡方面，東風商用車公司2012年12月銷售8000輛，全年累計銷售超過12萬輛。東風新天龍上市一年來，憑借60余項技術升級，更安全、更經濟、更環保，受到市場和用戶的歡迎。“天龍”品牌上市6年來，獲得了良好的用戶口碑和市場銷量，市場保有量超過35萬輛。

作為傳統優勢產品，東風中卡表現穩健依舊，2012年12月銷售4500輛，全年銷售累計超過5.7萬輛。戰略商品東風天錦上市4年來，累計銷售超過12萬輛，進一步鞏固中卡領域的價值標桿地位。

2012 年國內商用車行業形勢的實際嚴峻程度大大超出了年初的預測，與上年同期相比，整個行業平均降幅高達25% 而且持續低迷。面對不可左右的外部環境，東風商用車公司全價值鏈各環節積極行動，開源挖潛，視市場的“冬天”為營銷的“春天”，應對市場波動和抵御市場風險能力的日漸加強，以優于行業總體水平的成績收官。

對2013年中重卡行業趨勢，東風商用車公司總經理黃剛分析認為：“國Ⅳ排放法規的實施，將是2013年全行業最大的挑戰。由于國Ⅳ帶來技術的難度、實施的條件、整車成本等因素和過剩運力疊加影響，將給2013年中重卡市場帶來較大的不確定性。”他預計，2013年國內中重卡需求總量將維持在90萬輛左右。為此他提出，東風商用車公司2013年的銷售目標將保持不低于18萬輛、市場份額不低于20%。

作為國內商用車領域自主研發技術的領先者，東風商用車公司通過新技術實現節能減排和環境改善，在產品上積極研究混合動力、輕量化、能量回收等技術，全方位提升主力車型的生態型和經濟型，為國Ⅳ法規以及更為嚴格的排放標準做好準備。

2013年，東風商用車公司的運營管理和市場活動不僅是著眼當年，而是以中長期視野，立足微增長環境，實現可持續發展。東風商用車公司以簡單的規模增長，轉變為內涵式、質量效益型的發展；以簡單的價格競爭和同質化競爭，轉變為增強商品的市場適應性，持續為客戶創造價值，增強客戶的滿意度，從而獲得市場的領先優勢。