愛美女人的美麗說

辛雯

“美麗說”是一個只開放給女人的導購類網站，展示的寶貝八成來自淘寶。衣帽、鞋包、配飾、服裝搭配、彩妝、護膚產品及心得，但凡是女人所鐘愛的，都能在上面找到分享、評論以及比價。它創建不到3年，每天都聚集著百萬女人，分享討論著關于美麗的一切。

隨時能花錢就是樂趣

卡卡身兼平面模特、藝人等職，忙得不可開交。她的iPad里有一欄是專供忙里偷閑時去翻一翻的，其中就有“美麗說”。“其實對女孩兒來說，上‘美麗說就跟逛街一樣，只不過我把出門逛兩個小時商店的時間花在手機或iPad上，這樣更有效率。”

和其他熱衷于分享寶貝的女孩兒不太一樣，卡卡表現得很低調。“主要是怕自己喜歡的東西被別人買走。但是我會關注一些和自己喜好類似的姑娘的分享和推薦，她們又關注另外一些人，這些人的品位也很好，我就再關注她們，這過程就像滾雪球一樣，能找到很多好東西。對女孩子來說，在家里隨時能花錢其實是一種樂趣。”

截至2012年年初，“美麗說”的注冊用戶已達700多萬，主要是20歲～30歲、購物欲旺盛的姑娘們。有數據統計，“美麗說”每個月為淘寶網帶去的交易額超過7億元。

貼身的搭配顧問

“美麗說”最受歡迎的功能就是搭配。“大部分女孩兒是怎么使用‘美麗說的呢？早上起來打開衣柜，這條裙子穿過，那條褲子也穿過，她們希望有更好、更新的衣服，但實際上已經有太多存貨了。那就打開‘美麗說，刷兩屏，看到這個搭配不錯，而上衣和褲子自己都有，‘美麗說就變成了她們穿衣搭配的寶典，甚至勝過很多時尚雜志。”有人這樣說。“美麗說”的搭配和雜志功能疊加起來，就是一本專門為女孩子量身定做的時尚雜志。

按照不同風格創辦個人雜志，也是“美麗說”的一大特色。喜歡草綠色的胡豆兒總能在上面找到專門為這個顏色創建的雜志，點進去滿眼都是草綠。“從鋼筆到內衣，什么都有，看得我目不轉睛。”這里就不同風格進行了細致的分類，比如歐美、日系、復古、朋克、微性感等等都能找到。

追隨達人，以及就共同愛好相互交流，是“美麗說”另一成功之處。作為知名時尚達人的陳星如，被大批粉絲追捧。“我的個人風格定位很明晰，所以通過關注的雜志、感興趣的人可以迅速搜集到自己關注的東西。同時，我也會去分享，只有通過分享，別人才會看到自己和你的興趣點是相同的，你們互相關注，不一定要有什么交流，但會潛移默化地形成一個小圈子。這也是‘美麗說做得比較成功的地方吧，就是風格的細分化。”陳星如分析道。

被“美麗說”改變的生活

“美麗說”也傳播、分享著美麗，使得來自不同地域、不同成長背景的姑娘們，都帶著一顆求美之心，聚集在一起暢談美麗。

“我覺得‘美麗說最棒的地方就是一直在鼓勵女人不斷變美。這種變美不是要多么光鮮明艷，而是關注皮膚保養、買一襲漂亮的長裙、出門前涂上睫毛膏……這些微小的事情，一點一滴地構成我們對自己的寵愛。它讓我心情變好、狀態更積極、臉上的微笑更多，這不就是生活中的正能量嗎？”有粉絲這樣說。

追求美麗，同樣會帶來很多機會。做微博營銷的內內，不久前辭職了，專心在家做自己的淘寶女裝古著店，她店內的一切推廣都是在“美麗說”進行的。“我先是創建了一個古著風格的雜志，時不時發布一些不同風格的精品圖上去吸引大家關注，粉絲積累到一定數量后，我開始發布自己家的商品，效果很好。現在小店每月的流水已經足夠讓我愜意地享受小老板的生活，再不用看上司的白眼啦。”

新手如何玩轉“美麗說”

逛寶貝。社區內有幾千萬件寶貝被分享，你可以按照分類、風格查看，也可以使用關鍵詞搜索，當然還有標簽功能，“24小時最熱”“7天最熱”標簽下的，一定是這段時間內最爆款的東西。

翻雜志。雜志功能是“美麗說”的一大特色。每本雜志里都躺著成百上千主編精心挑選的美物，你還可以創建自己鐘情的雜志，并搜羅美物放進來。

看搭配。合理搭配無疑是善用衣櫥的法寶，不然女人的衣櫥永遠都不會滿。

挑達人。這里的達人有各種主攻和擅長，選擇和自己喜好相匹配的吧。

善用福利社和團購。福利社是免費試用品的集中地，里面除了常見的護膚彩妝小樣外，還會有項鏈試戴、包包試背、衣服試穿，甚至移動電源、洗衣液等實用東西的試用。

（初五摘自《心理月刊》 尹苗子 圖）