化腐朽為神奇

紫木槿

第二次世界大戰(zhàn)期間，美國有家生產火柴的公司，利用人們仇恨希特勒的心理，在火柴盒上畫上了希特勒的漫畫像，將磷涂在人像的手臂上。這樣，每劃一根火柴，就好像燃燒希特勒一次，對于熱愛和平的人來說，似乎也解了心頭之恨。因此，當這種火柴一推出，便成了熱門貨，公司的生意也就越做越大了。

無錫一家工廠生產的珍珠霜，在激烈競爭的香港市場中，一度嚴重滯銷。該廠經(jīng)過大膽創(chuàng)意，設計出一個好點子，他們投資買回一批精美的珍珠，在每瓶珍珠霜內放一顆。這樣消費者在連續(xù)買多瓶后，就可將珍珠穿成一條別致的項鏈。這一招果然成功，盡管價格大幅度提高，有些人甚至一下子買數(shù)瓶。

美國的沃雨什年僅24歲，他在賓夕法尼亞頓商業(yè)學校讀書時，有一次同學們在一起開玩笑，有位同學問他在米老鼠60歲生日時希望得到什么。他回答說：“得一個有畫面的手表。由此，他想到，如將繪畫大師們的杰作復制在表面上肯定會受歡迎。于是，他便著手于制作。

幾個同學對沃雨什這種“處女產品”的歡迎，使他堅定了推廣這種高招的決心。1989年畢業(yè)時，沃雨什寫了制造學術表的論文，并立刻把這種計劃貫徹到實際中去，獲得在表面上復制8種學術品的專利。

1990年他把產品從校園推向社會，銷售十分興旺，以致他要在紐約的拉奇蒙開設辦事處，雇了60多種畫面，其中包括加索、梵高、雷諾阿等名家作品，每個表訂價約40至65美元之間。沃雨什戴在手上的就是他自己設計的手表。這些產品已在全美3500家商店以及法、德、日等國銷售。

在以上事例中，希特勒漫畫像、精美的珍珠、手表上的名畫都如同文章的點睛之筆，起到了點石成金、化腐朽為神奇的巨大作用，不僅沒有喧賓奪主，而且更以綠葉的身份襯托了紅花。這就是商品附加適當內容的魅力所在。

（馬蓮花摘自《生命時報》