唐橋：并購是趨勢

在2012年我們就已經意識到白酒行業將進入調整期，誠然這與外界環境與政府政策相關，但另一方面也是行業自身已經到了必須調整的階段。

必須承認的是，白酒行業在經歷了十年黃金發展期后已經暴露出很多現實問題，如產能過剩、進入門檻低、市場環境不規范、漲價不以品質提高和品牌提升為基礎等，這些問題終將導致行業進入調整期。

此次調整和前幾次行業調整不同，是一個中長期過程。經過這波調整后，我相信，白酒行業將回歸品質、回歸理性、回歸消費者、回歸正常利潤。

此外，目前白酒業企業太多，行業并購是趨勢，在行業調整期進行并購是較好的機會，這是重新洗牌、資源重組的契機。目前五糧液公司有此思路，并也在公司發展戰略中有所提及，但是，目前還沒有實際性的動作。

在此次調整過程中，我們應當對白酒尤其是名酒有信心。中國白酒作為中國的國粹之一，是中國優秀傳統文化的杰出代表，3000年的歷史傳承，“無酒不成宴”的消費習慣，定會使中國白酒消費能長期持續下去。

未來新的競爭格局必將使消費者向優勢品牌、優勢企業集中。五糧液希望通過在此次調整中實現“軟著陸”。

在產品線打造上，五糧液將不斷完善和豐富全產品線，做強腰部強化民生產品，重新布局適合現在消費者接受的產品，如公司今年將打造價格在10多元的柔雅尖莊。我們目前就是要做性價比最高的、消費者喜歡的產品。

在營銷改革方面，為更加貼近市場，我們在去年建立了以服務為核心的7大營銷中心。在此基礎上，今年將推進3大“獨立自主、自負盈虧營銷公司”的試點建設。希望盡快縮短調整周期。

上半年，華東營銷公司將建立，在變中心為公司的過程中，也將進一步發揮營銷隊伍的積極性，輔導經銷商進行深度分銷等銷售及服務工作。

在消費人群培育上，要使消費年輕化、時尚化。我們針對年輕消費者進行研究，進行了電子商務網站的建設，讓年輕人了解并喜歡上白酒是五糧液的責任。

（根據網上公開資料整理）