整合資源提升企業競爭力——以金川集團公司為例

□ 桂林 演 莉

金川集團公司是國內最大的采、選、冶配套的大型有色冶金、化工聯合企業。主營產品為鎳鈷銅有色金屬及化工產品。近兩年世界經濟低速增長，潛在通脹和資產泡沫的壓力加大，國內經濟發展面臨不平衡不協調的問題。這對金川公司實現可持續發展，做大做強主業提出了嚴峻的挑戰。

一、金川集團公司發展核心競爭力內外部環境分析

1.外部環境分析。有色金屬行業屬于資源型行業，是關系國際民生的重要行業，在一定程度上更能體現國家的綜合實力，其重要性不言而喻。而且產業受國家宏觀經濟環境的影響與調控，下面應用波特五力模型進行外部環境分析，它是用來分析企業所在行業競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。

從五力模型圖可以看出，有色行業集中度較高，現有競爭激烈；供應商的討價能力在不斷提升；購買者的議價能力較弱；鎳的替代品已經出現，但無法大規模推廣。未來有色行業之間的競爭主要集中在礦產資源爭奪方面，只有具備核心技術和規模優勢的企業才能確保持續發展。

2.內部環境分析。①礦產資源分析。公司擁有得天獨厚的自有資源。目前保有礦石儲量4.4億噸，其中鎳金屬量436萬噸，占全國保有鎳資源儲量的70%以上，銅金屬量284萬噸，居世界三大硫化銅鎳礦之一。截止2002年底，鎳、銅、鈷保有資源儲量分別居國內第一、第二和第二位，具有相對資源優勢和實施資源控制戰略。金川鎳礦的資源特點是查明的資源儲量較大但平均品位較低，貧礦資源數量巨大。金川鎳礦經過50年開發，主體礦山已進入中部開采階段，開采成本逐步上升，富礦資源面臨枯竭。②人力資源管理狀況。 目前公司現有員工35135人，專業技術人員占員工總數的20%。經過近55年的發展，從研發、營銷、管理各個環節發展培育了一大批作風踏實、技術過硬的專業人才。在考核選聘人才方面，有較完善的人才選聘制度。但是，目前金川公司的人力資源管理狀況仍存在以下主要問題：①因人設崗的現象仍然存在，導致了部分崗位冗員過多，而部分崗位勞動力不足；②工作績效沒有系統完整的評價體系；③缺乏有效的激勵機制，分配沒有體現能力要素；④公司的人才結構從高級到低級呈現金字塔結構。

3.產品研發現狀。公司下設研發機構6所，與國內8所知名院校建立校企合作，每年用于技術研發的費用，占銷售收入的3.0%，高于行業平均水平(2.8%)，其中用于對外技術合作的費用超過1億元。為了實現科研成果的轉化，公司在蘭州榆中縣建成了金川科技園。但是，金川公司目前的產品研發工作大多還處于實驗室階段，產品研發能力嚴重不足，與金川科技園生產能力相去甚遠。雖然公司在國內研發能力、組織機構、人員配備、經費投入及對外交流方面占據領先地位，但與國際同行相比有一定的差距。尤其是進入高端領域的產品開發進度緩慢。

二、基于核心競爭力的金川公司發展戰略

1.公司總體戰略設想。公司總體戰略是依靠科技進步，立足全球發展，實施國際化經營。產品多元化發展戰略目標是以鎳為主導產品，同時進行泡沫鎳、球狀鎳、羰基鎳等其它鎳鹽加工產品，另外結合公司的實際現狀，繼續做好銅產品的擴產加工和銅鹽的深加工業務，加快拓展銅產品市場。業務定位是做好鎳、銅、鈷、原料化工等初級產品主業，重點延伸鎳銅鈷產品鏈，適時進入鈦、鋯等稀有金屬領域。

依靠科技進步，提高創新能力，實施高附加值產品縱向一體化，是有色金屬行業未來的發展趨勢，也是公司未來的戰略定位和發展目標，將從支撐發展的需求出發，瞄準世界先進科技水平，以提高資源綜合利用的深度和廣度為重點，以產品結構調整為主線，提高公司經濟增長質量，把自主創新戰略貫徹到企業生產經營的各個方面，突破工藝、裝備和新產品開發中的關鍵技術、前沿技術，在核心業務領域形成具有自主知識產權的核心技術。

實施國際化經營。鎳、銅、鈷等有色金屬參考LME指導定價，原料及產品市場，已實現全球一體化，中國是鎳鈷銅的消費增加最快的國家，供不應求，是世界鎳鈷銅消費增長最重要的支撐。同時，我國有色金屬資源稀缺，缺乏新的后備資源，隨著產能的擴大，國內資源已經不能滿足需要。因此，公司在采用和引進國際先進技術、執行和參與制定國際標準、實施國際化經營運作模式的同時，立足國內國際兩種資源，面向國內國外兩個市場，開發利用國外礦產資源，拓展國外投資，推進國際貿易。在全球范圍內掌握和控制優勢礦產資源，通過全球資源配置，控制國內市場參與國際競爭，從而在全球產業鏈中實現國際化經營。

2.業務組合及發展重點。公司主營業務發展重點進行三個層面的組合分析。

第一層面：做好鎳、銅、鈷原料化工等初級產品主業。抓好自有礦山建設，充分利用國內國外兩種資源，圍繞工藝創新和裝備創新，擴大經濟總量，提高經濟增長質量，做好鎳、銅、鈷、貴金屬和原料化工“五篇文章”：把鎳的文章做深、銅的文章做大、鈷的文章做強、貴金屬文章做精、無機化工的文章做活。

第二層面：做大主業，重點延伸鎳、銅、鈷產品鏈，培育相關產業。加大資源控制力度，加快關鍵核心技術的攻關和研發，進一步壯大主業；調整產品結構，延伸產品鏈，重點發展有色金屬壓延產品、金屬粉體材料和有色金屬精細化工產品，拓寬產品的應用領域，提高產品附加值；培育具有行業特色的裝備制造、工程建設與建筑材料、自動化工程等產業；適時進入新的業務領域。

第三層面：做強主業、大力發展相關產業，建設成為具有較強國際競爭力的大企業集團。擴大資源擁有量，實現有色金屬及其深加工產業快速發展，通過資本運營，壯大企業規模；大力發展機械制造、工程建設等產業，提升核心競爭力，形成新的產業優勢，把公司建設成為具有較強國際競爭力的大企業集團。

3.整合公司各種資源戰略。以資本為紐帶，管理輸出為手段整合公司的資源。金川公司旨在逐步發展成為具有國際競爭力的國內最大最強的有色金屬、無機化工及深加工基地，因此，必須不斷擴充自身的經營能力和生產能力。金川公司利用有色金屬產業政策，采取獨資、合資、合作、購買礦產資源等多種方式整合國內外礦石資源，增強市場占有率，加快擴充實力的步伐。

在國內挑選一兩家同行企業作為自己的合作公司。由于有資本作為紐帶，公司就可以更有效的控制合作公司的經營和生產活動，同時公司還可以將自身的管理經驗和模式輸出到合作公司中去，并結合合作公司的實際加以發展，形成與母公司相同或相近的企業文化，便于企業總體戰略的統一執行。在管理合作公司的同時，發現、學習、移植他們的核心競爭能力，使公司的整體競爭能力進一步提高。