將陳舊變時尚

汪鈺旺

一般來說，改衣店都開在街邊，和低檔裁縫店沒有多大區別。董秀霞卻獨辟蹊徑，將改衣店開到了高檔購物場所——北京長安商場。

不要小瞧她那不足20平方米的改衣店，月營業額竟能穩定在3萬元，純收入超過1.5萬元。

為服裝變身

1991年，董秀霞進入一家服裝企業工作，求上進的她從進廠起就為自己立下明確的目標：學習技術，將來以技術為平臺做生意。

幾年后，董秀霞自立門戶，在北京一家購物廣場開了服裝店，經營普通服裝，但收入甚微。董秀霞發現專業的改衣行業有很大的市場，于是她放棄了服裝生意，專攻改衣，在北京國貿地下室租了一間房來做改衣店。

改衣店生意紅火，但業務主要是鎖褲邊、肥改瘦或其他簡單縫縫補補的活兒，所以收入仍然十分微薄。

有一天，董秀霞在一本雜志上看到，日本有個叫Paper的品牌，每年都會在最熱鬧的場所舉辦一次“改衣秀”：把二手衣褲翻出來，經過水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后，舊衣褲就變成了時尚服裝。

董秀霞心想：“一件幾百元的新裝一季之后就會落伍，棄之可惜，穿之無味。要是把過時的衣服改領子、加毛邊……為服裝變身，使壓箱底的舊衣服重新得到利用，肯定有生意。”

2005年底，董秀霞將自己的“獨繡閣改衣坊”轉讓，從地下室轉戰到長安商場附近，一改以往低端形象，做起了“陳舊變成時尚的生意”。

改衣改出門道

有一次，一個姑娘拿了一件沒怎么穿過的衣服來，料子很好但款式早就過時了。董秀霞更改了衣領的款式，把寬松腰身改成收腰款，姑娘的男朋友見了直說比新的還好看。還有一名男顧客，在拿到修改好的風衣后也驚嘆：“老板是不是自己添錢去買了一件新的給我啊？”

越來越多的白領把壓在箱底的過時衣服送到董秀霞的改衣店。服裝行業十幾年的從業經驗，使董秀霞擁有了敏銳的眼光，能夠一眼看出衣服改造出來的效果。如果無法達到客人的要求，董秀霞會直接跟顧客解釋清楚，顧客可以選擇是否改款。董秀霞介紹，她接到的活大致可分為幾類：一類是面料中低檔，但修改變化較大的時裝；一類是面料較為高級，需要細致加工的服裝；還有衣服出現小洞，需要巧妙處理的衣服；最常見的就是穿衣者體型發生變化，需要將衣服修改合身。

董秀霞說，小改大也并非不可能，設計至關重要，如果拼接不當就會將一件舊衣改成另外一件舊衣。繡花工藝能使改制后的服裝增加新的主題。有了獨特的刺繡加工，改造后的衣物很有可能會變成一件獨一無二、永不過時的個性化服裝。

走少而精之路

董秀霞曾經嘗試將改衣店的規模擴大，但管理上出現了問題：“人多了管理起來很難，開支也大了很多，自己反倒賺不了太多錢。”后來，董秀霞恢復了小規模經營，精簡員工，各有分工，特別難的技術就由自己親自操刀。

盡管專業改衣在市場上是新興行業，前景廣闊，但董秀霞認為：做這一行投資不大，但對技術要求很高，缺乏專業的裁縫是發展的最大瓶頸。改制品牌服裝是要有一定技藝的，一件幾千元的名牌服裝如果改壞了就會分文不值。

除此之外，難以接到大單生意，也是制約其規模發展的瓶頸。“衣服的改造不同于賣衣服，每件衣服更改的地方都不一樣，即使是跟一線品牌的商家長期合作，也很難一次性接到大單子，做的都是散戶的生意。話說回來，即使接了大單，人手也不夠用。因為顧客拿來改的都是高檔服裝，每一件都需要耗費大量的時間和心思。”

通過多年的改衣經驗，董秀霞總結了一條營業原則：“與其做大，不如做小做精，以質量、特色取勝，把自己的改衣店經營成一個高端品牌。”

（責任編校 王鵬翔）