淺析消費市場對珠寶設計的導向作用

中國地質大學(武漢)珠寶學院 嚴可

隨著我國經濟的快速發展，人們對珠寶的消費需求已呈現多元化發展的態勢。這就需要珠寶設計師去了解消費市場對珠寶消費的需求。

1 消費市場對珠寶設計的影響

眾所周知，按消費的分層理論，我們可以將消費分為三個層次:生存型消費、發展型消費與享受型消費。生存型消費是維持勞動力的最低級消費層次，例如基本的吃穿住；發展型消費用于提高人的勞動技能和獲取個人進一步發展的機會，是在滿足生存消費的基礎上得以實現的；享受型消費是用于提高生活質量，也是消費的最高層次。隨著當代中國經濟的快速發展，人民消費水平的提高，現在很多人對生存型消費和發展型消費已經滿足了，享受型消費是當下大家所重視的，人們對于珠寶的消費是屬于享受型消費。近些年中國珠寶市場的繁榮從根本上來說是得益于中國經濟的高速發展，按照這個邏輯，我們也可以推斷只要中國經濟不斷發展，那么中國的珠寶市場也會不斷繁榮。消費者的消費習慣和消費心理決定著市場需求，珠寶設計師所設計的珠寶首飾能否很快地被消費者所接受喜歡，直接影響到珠寶首飾企業的利潤。因此，珠寶首飾的款式設計，對珠寶市場的營銷起著很大的作用，尤其對于高層次的消費者來說，他們對首飾的款式要求會更高，對于美的要求也會更高。珠寶首飾的款式設計與珠寶市場的繁榮有著極為密切的聯系，珠寶首飾的設計應以珠寶消費市場為導向，與珠寶營銷直接聯系起來，不斷地了解消費者的喜好，了解消費者的消費習慣，不斷改進首飾設計的款式，推陳出新，引導消費，培育和完善珠寶首飾消費市場。

2 消費市場對珠寶設計目的的要求

作為一個珠寶設計師，我們必須了解珠寶的設計目的是什么，珠寶設計的最根本目的是滿足人們對于美的需要，珠寶產品的核心在于它的裝飾功能。每一個時代對于美的標準是不一樣的，唐代以胖為美，楊貴妃的豐滿體態贏得了唐玄宗的無限垂愛，但是到了近代，人們卻以瘦為美，女孩們都希望自己的身材婀娜多姿，當今許多商人根據人們以瘦為美的審美標準開發出大量減肥藥產品，創造出一個嶄新的行業。所以，設計珠寶也是一樣的道理，珠寶設計師必須去了解人們對于珠寶設計的審美標準，牢牢地掌握住當下人們對于珠寶設計的審美需求和未來審美需求發展的變化趨勢。設計師只有牢牢地把握住了消費者的審美需求，才能設計出更好的產品。所以我們必需去研究市場，市場需要什么款式，就設計和制作什么樣的首飾，最大限度地滿足消費者的需要。在我國，由于經濟的持續發展，人民的物質生活水平逐漸提高，漫步在鬧市街頭，街道兩邊珠寶首飾行林立，珠寶首飾已從賣方市場轉向買方市場。人們已有條件從容選擇自己所喜歡的首飾，首飾的裝飾功能日益受到人們的重視，首飾的保值功能人們反而看得不是很重要，具體體現在市場上，就是人們開始重視首飾的款式，不再是一味追求純金首飾，人們消費觀念的變化，就要求首飾設計師，設計出更多種類的款式，以適應消費者的需求。

作為一個優秀的珠寶設計者，不僅要了解市場需求，根據市場需求去設計合適的珠寶產品，還要對市場具有預見性。對市場的預見性需要設計者敏銳的市場眼光，在一定程度上能夠引導市場消費。如果僅僅是根據市場需求去更改設計目的，那就具有一定的市場滯后性。因為等我們發現市場需要什么的時候再去設計的時候，已經落后于市場需求了。

3 消費市場如何引導珠寶設計

作為一個設計師，面對消費市場，我們應該怎樣去做？在設計產品的時候我們應該考慮什么呢？

首先，我們要考慮民族和地域的因素，首飾有時尚與傳統之分，中國是一個地大物博的國家，在這片土地上有著五十六個民族，有三十幾個省份，不同地域不同民族的人們對于美的標準是不一樣的，設計師在設計產品時首先要考慮的是民族文化和地域差異帶來的審美文化不同。在設計產品時，要具體問題具體分析，充分了解當地的文化。

針對不同的市場，我們可以設計出不同的珠寶產品出來。比如針對云南地區的苗族地區，我們可以把苗族文化理念融入到珠寶設計中去，既體現珠寶特性，又展現民族風情。

其次，對于不同的社會階層，設計師要設計出適合不同階層人士需求的首飾設計，目前珠寶市場需求，正逐漸兩極分化，一部分收入不高卻追求首飾款式的年青人，傾向于購買低檔人造珠寶首飾。而收入較高的則傾向于購買小、高檔鑲寶首飾，以追求高雅，突出個性。因此，根據不同消費階層人士的需求，設計出相應的首飾款式。

針對消費人群來定位珠寶的檔次，也根據消費人群的心理需求去定位珠寶的個性。在珠寶設計前，必須做一定的市場調查，了解消費人群的消費心理與購買力。

再次，設計師要根據消費者的消費心理進行首飾設計，有利于珠寶首飾的銷售，消費者購買設計產品的根本目的是為了裝飾，是一種對于美的需要。針對消費者的不同消費心理來設計珠寶產品對珠寶的銷售有著重要積極作用。

最后，就算是同樣的首飾款式，設計師也可以通過配用不同的種類、質量和顏色的寶石，以適應不同消費者的需求。

防止單一化，是珠寶設計的一大要求。要根據流行色與傳統色調的需求巧妙利用，滿足不同人群的需求，避免單一化與庸俗化。

4 結語

珠寶首飾設計的多樣化，有利于銷售，根據銷售實踐表明，任何一種款式設計別致、新穎的首飾，都不可能一統天下，也不可能適合于所有消費者的需求。因此，首飾款式是否將在市場上暢銷，不僅取決于設計者的專業水平和審美觀念，還取決于首飾消費者的審美觀念、文化素養和社會流行潮流。只有珠寶設計者充分的把握住了市場，了解了市場對于珠寶設計的需求，才可能設計出受到社會歡迎的產品。

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