攜手華菱引領市場

■文/劉堯英

在山東省茌平縣，從2008年20多輛車的運輸隊伍發展到現在700多輛車的萬和通運輸有限公司，已成為當地響當當的運輸企業。作為華菱重卡的忠實客戶，萬和通在不到3年的時間內采購了400多輛華菱重卡，占全公司車輛一半以上。萬和通更是華菱新產品的擁護者，華菱LNG重卡推向市場后，萬和通又一次性購買了70輛華菱LNG車。

“萬和通”品牌之路

萬和通總經理王士民從1993年開始自己跑車；10年后，他成立了煤炭運輸公司，運輸隊伍只有10輛車。有了十幾年的運輸從業經驗，2006年3月，王士民成立了萬和通運輸有限公司，而“萬和通”這一運輸品牌的打造之路則是從2008年開始的。

在打造“萬和通”這一運輸品牌上，王士民有三個“五年計劃”：第一個已經實現了，那就是讓萬和通在茌平縣打響，成為當地的物流運輸品牌；第二，打造成山東省的萬和通物流運輸品牌；第三，讓萬和通成為全國知名的物流運輸品牌。而伴隨著萬和通品牌之路的是人才培養計劃，王士民說：“企業發展模式不斷創新，企業人才隊伍也要不斷成長壯大，這樣才能持續推動企業發展壯大。”

如今，萬和通有自己的煤炭公司、運輸公司、危險品運輸公司、新能源公司、修理廠，集配貨、運輸、煤炭銷售、大型車輛維修于一體，成功打造了一條完整的運輸鏈條。

創新經營：新能源之路

貫穿萬和通發展始終的核心價值觀里，“不斷創新”被擺在最重要的位置上，王士民告訴筆者：“萬和通最近幾年以每年更新200輛車的速度發展，靠的就是創新經營模式。企業發展貴在創新，最忌跟風模仿，經營模式、人才培養等都需要不斷創新，企業才能長期發展。”秉承創新理念，萬和通不僅將車輛承包出去，更建立起了自己的加油站、加氣站、維修站，以便更好地發展自己的運輸隊伍。

在王士民看來，走新能源之路是萬和通近年的發展重心。在緊鑼密鼓擴展LNG車運輸隊伍的同時，基地LNG加氣站也在建設中，一如當初看好華菱車那樣，從華菱LNG重卡推向市場以來，王士民就對華菱新車型投以極大的關注，并成為華菱LNG重卡茌平縣首批客戶。

“現在提倡建設美麗中國，作為企業，我們有責任也有義務共同去努力。而且推廣LNG運輸，不僅節能環保，還能切實為廣大運輸客戶帶來經濟效益，”王士民對推廣LNG重卡尤為看重，“這里一趟活以500公里計算，燃油要2200元，氣耗能節約700元，整體節約運輸成本30%以上。”

攜手華菱，做市場的引領者

重卡運輸市場是一個風云變化的市場，在茌平縣尤其如此。5年前，萬和通還只是一家剛注冊不久的小公司，運輸實力也排不上號。然而5年的時間，萬和通改變了這里的市場格局，成為當地無人不欽佩的運輸品牌。對于這樣的成績，王士民頗為自信地說：“我的市場理念就是，要想占領市場，必須引領市場。”

與華菱攜手，則始終伴隨著萬和通發展之路。今年，因為業務發展需要，萬和通將淘汰150輛舊車，再補充200輛新車。王士民說：“下次買車，我還是首選華菱，我們愿意與華菱共同開辟市場，引領市場。”