創新服務模式 做強特色產業 法人科技特派員黃大紅創業行動紀實

文│張紉芳 寧夏科技特派員創業指導服務中心

科技特派員黃大紅下大棚指導生產。

俗話說，世界枸杞在寧夏，寧夏枸杞數中寧。寧夏栽培枸杞約600年歷史，特定的地理生態環境和優越的水土光熱資源，使這里出產的枸杞品質上乘。殊不知，2002年以前，寧夏枸杞的種植規模一直無法突破3萬畝。2002年，這里一斤枸杞甚至只能賣兩三元，農民賣一斤還倒賠3元，種得越多，賣得越差，只好挖樹。農民挖枸杞樹的狂潮曾三度席卷中寧縣，最嚴重時，這里的枸杞園只剩下不足2000畝。

安徽人黃大紅是個手握“金剛鉆”的科技人員，他原是中國技術市場協會黃山科技培訓中心的一名教員。2002年寧夏科技特派員創業行動讓他志愿離開黃山遠赴塞北，在中寧縣的萬畝枸杞基地開展枸杞無公害生產關鍵技術開發、示范和推廣工作，這一干就是十余年。

搭建創業平臺 激發農民熱情

早在原單位下派西北科普培訓之際，黃大紅發現中寧縣茨（枸杞）農在枸杞種植及病蟲害防治上，“大水、大肥、大豐收”、“什么藥最毒、什么藥價廉”的傳統施肥思想及用藥方法根深帝固，種植戶分散經營，各自為政，種植不能形成集約化，從而導致了枸杞農藥殘留高、品質差、市場銷售不旺、經濟效益不佳的惡性循環局面。他有心以此為突破口，發揮自己所學土壤專業特長和培訓中積累的經驗，為枸杞產業盡一份力量。但想法不一定代表做法，生活問題、農民接受程度都是現實中不可回避的實際問題。左右徘徊之際，寧夏啟動了科技特派員創業行動，通過認真學習和了解后，他認為，這是一次生產力的解放，也是一種生產力的回歸，而且還是體現人生的千載難逢的機遇。于是他毅然辭去本單位工作，決定加入寧夏科技特派員行列，開始了他的創業生涯。

創業伊始，他就創造性地提出枸杞病蟲害統防統治和測土配方施肥技術相結合的服務新方法，采用“加工企業＋科技服務＋基地”的服務模式，經過苦苦探索，成功將枸杞病害防治從過去每年噴藥12～15次降到了8～10次，每畝節約成本113元。在測土配方施肥技術方面，無償為茨農化驗土樣，開方配肥。結果，在同等產量的基礎上，減少化肥用量20%左右，每畝節約成本120元。

良好的示范效果，打消了茨農病蟲害難防難治和化肥用量越來越大的困惑，傳統觀念發生了根本轉變。經檢測，產品實現了無殘留檢出，立即吸引了12家深加工及銷售企業與基地的2000多戶茨農簽訂枸杞購銷訂單，促進了枸杞訂單農業的發展。隨即全縣各鄉鎮立即成立了服務公司，70%以上的農戶主動參與到統一施肥、統一噴藥技術服務當中，有效地促進了枸杞升級，使中寧枸杞順利通過“綠色食品、原產地”認證。

抓農民增收、促進企業發展

解決農業技術問題，只是使農民對科技有了新的認識和認同，科技服務型企業的發展主要是帶領農民增收。只有農民增收了，公司才能得到長足發展。因此，他走村串戶，深入了解群眾生產經營成本，提出了330元/畝的統防統治收費標準，這樣農民每畝可節約成本110多元，同時解決了他們長期以來不能解決的技術難題，并簽訂了質量承包合同。法律公證了，農民放心了，工作立即得到了他們的響應。

眾所周知，效益是企業的生命。俗話說“魚和熊掌難以兼得”，既讓農民增收，又讓公司獲利發展，這應該是“科學發展、和諧共存”的一種體現。通過研究分析，首先在企業管理上下功夫，管理人員實行交叉兼職，噴防隊員實行動態管理，隨聘隨用，峰進谷減，這樣就降低了管理成本。在用藥上和肥料銷售上，采取直接從廠家進貨的方式，減少中間環節，從而降低了生產資料成本。在測土配方施肥服務上，結合統防統治服務面積，無償為統防統治戶提供測土配方施肥技術服務，根據化驗結果，按照茨齡的大小，產量的高低，采用“目標產量施肥法”計算，開出施肥建議處方，同時為農戶提供肥料供應，擴大經營范圍。特別是在服務質量上，公司制定了崗位責任制，繪制服務區示意圖，采取固定機械，人員和田塊，服務質量與工資掛鉤，田塊到人，服務到底的措施，確保了服務質量的到位。減少了企業的投入，公司效益得到了提升，公司也得到了長足發展。

抓科技創新、推動企業持續發展

公司率先開展的一系列枸杞關鍵技術的迅速推廣與應用，解決了農民運用技術的薄弱環節，創新了技術服務回報機制，吸引了多家企業和個人積極投資從事枸杞產業技術的服務，服務市場出現空前的相互競爭。考慮到企業的持續發展，他沒有參與市場的竟爭，而是把精力投放到技術的研發上，按照“人無我有，人有我精、人精我新”的發展思路，采用“創新促發展、發展促創新”戰略，在原有“枸杞病蟲害統防統治和測土配方施肥服務體系”的基礎上，又成功研發了“車載式枸杞專用高壓超低量肥藥一體機械（專利申請號：201020199283.4）、套餐型枸杞專用液體肥料、高壓施肥槍（專利申請號：200620108794）、富硒枸杞天然保健飲品（專利申請號：200910117764.8）”等新產品和新技術。流轉土地248多畝，建立了“寧夏有機枸杞全程機械化高科技示范基地”，先后實施了“有機枸杞關鍵技術集成與示范、中小企業創新基金、枸杞槍施肥技術示范與應用”等項目，為企業持續發展起到了有力的推動作用。

通過十年的創業，黃大紅成為農民與市場的紐帶和橋梁，實現了“風險共擔、利益共享”的良好局面。枸杞主產區推廣應用枸杞統防統治及測土配方施肥面積達到24萬畝，綜合技術的集成與應用，使農民每畝地節約化肥投入180元、病蟲害防治投入120元，使枸杞畝均增產5%以上，畝均增收400元，累計節本增收700元∕畝，技術輻射全縣70%種植面積，年均可為農民節本增收逾億元。黃大紅公司在創業中通過示范帶動，為寧夏枸杞產業發展及壯大發揮了巨大的經濟和社會效益。

創業人物簡介

黃大紅（黃博），男，生于1973年8月，2002年11月加入寧夏科技特派員隊伍，創造性開展了枸杞病蟲害統防統治和測土配方施肥技術服務體系。自主研發了“車載式枸杞專用高壓靜電超量肥藥一體機械、套餐型枸杞專用肥、高壓施肥槍、富硒枸杞天然保健飲品、微生物全程控制”等7項技術，3項專利，1項成果。為產業可持續健康發展作出了積極探索。2009年國家科技部授予其“全國優秀科技特派員”稱號。