品牌市場(chǎng)的營(yíng)銷模式

楊 波

2012年8月18 日，中國(guó)國(guó)際門窗城已經(jīng)穩(wěn)步進(jìn)入了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的階段。作為行業(yè)的集散地，門窗城已經(jīng)站到了行業(yè)的前端，肩負(fù)起了引領(lǐng)行業(yè)的責(zé)任。在這里，這個(gè)原本相對(duì)分散的行業(yè)找到了歸屬，在這里，所有的品牌聚到了一起，不論國(guó)內(nèi)國(guó)外、不論規(guī)模大小、不論競(jìng)爭(zhēng)與否，作為中國(guó)乃至世界唯一的一個(gè)門窗產(chǎn)業(yè)全鏈條集散地，他像中國(guó)的第一艘航母，倍受世界的關(guān)注。

從市場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)看，任何一個(gè)新興市場(chǎng)的發(fā)展都需要經(jīng)歷培育期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段。門窗城從前期的立項(xiàng)、招商，到開業(yè)兩年的時(shí)間，已經(jīng)基本完成了培育期的階段。現(xiàn)在我們正面臨的是最為關(guān)鍵的時(shí)期，門窗城的成長(zhǎng)期。門窗城目前是中國(guó)首家一站式門窗產(chǎn)業(yè)展銷中心，經(jīng)營(yíng)近萬(wàn)種門窗及配套商品，借助高碑店的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有效輻射華北、華南、華東、東北等地區(qū)，成為門窗及配套件國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌的中國(guó)營(yíng)銷中心。從產(chǎn)業(yè)類別上，門窗城展品包含了門窗設(shè)備、型材、五金、玻璃、油漆、膠條、系統(tǒng)產(chǎn)成品等門窗上下游幾十種類別，云集眾多門窗上下游知名品牌，幾百家品牌，數(shù)萬(wàn)件產(chǎn)品，滿足門窗產(chǎn)業(yè)一站式采購(gòu)需求。

門窗城采用國(guó)際先進(jìn)的、科學(xué)實(shí)用的商業(yè)模式，推行“集中管理、分散經(jīng)營(yíng)”。在商業(yè)管理上實(shí)行六個(gè)統(tǒng)一，即“統(tǒng)一品牌定位，統(tǒng)一廣告策劃，統(tǒng)一管理服務(wù)，統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)配套，統(tǒng)一市場(chǎng)推廣，統(tǒng)一區(qū)域規(guī)劃”。

第一，統(tǒng)一品牌定位：中高檔品牌經(jīng)營(yíng)定位。以門窗城這一品牌運(yùn)營(yíng)商搭建品牌產(chǎn)品交易、品牌形象樹立的平臺(tái)，提升以及鞏固品牌運(yùn)營(yíng)商的含金量，擴(kuò)大影響力，充分體現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互利”的優(yōu)勢(shì)，并借助門窗城內(nèi)云集的國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，讓入駐商家和國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌同步起跑。

第二，統(tǒng)一廣告策劃：對(duì)整個(gè)門窗城進(jìn)行統(tǒng)一廣告策劃，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，體現(xiàn)強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、超強(qiáng)的品牌陣容。市場(chǎng)營(yíng)銷部門，是專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制訂全方位營(yíng)銷攻略，確保品牌價(jià)值、品牌效應(yīng)快速提升，利用最具活力的商業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌的展示功能、直銷功能、物流配送功能，堅(jiān)持推廣宣傳的制度化、多元化、靈活性、多樣性，達(dá)到集采、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)最佳效果的實(shí)現(xiàn)。

第三，統(tǒng)一管理服務(wù)：統(tǒng)一員工培訓(xùn)、統(tǒng)一品牌管理、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)形象、統(tǒng)一售后服務(wù)，實(shí)行24小時(shí)全天候的安保保障，實(shí)施智能化信息管理。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)行統(tǒng)一管理，包括統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一考勤等，解決了商家的后顧之憂。

第四，統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)配套： 為了更好的服務(wù)入駐商家，門窗城設(shè)立了京南最大的倉(cāng)儲(chǔ)物流保稅中心，極大方便國(guó)內(nèi)外企業(yè)辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并協(xié)助辦理通關(guān)手續(xù)、貨物運(yùn)輸，減少環(huán)節(jié)，縮短商品流轉(zhuǎn)時(shí)間、降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。

第五，統(tǒng)一市場(chǎng)推廣：統(tǒng)一對(duì)外聯(lián)絡(luò)各類媒體（電視、報(bào)紙、戶外廣告等），集中統(tǒng)一投放，并給予入駐商戶必要的優(yōu)惠支持。充分發(fā)揮廣告效能的同時(shí)，有效吸引并積聚人流，提高整體業(yè)績(jī)，在提升商品品牌的同時(shí)，提供各品牌的促銷活動(dòng)支持，利用“門窗城”的美譽(yù)度以及號(hào)召力，建立異業(yè)聯(lián)盟，拓展銷售渠道，真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的互動(dòng)式提升。

第六，統(tǒng)一區(qū)域規(guī)劃：根據(jù)門窗采購(gòu)和商家經(jīng)營(yíng)實(shí)際需求，采取科學(xué)合理的功能分區(qū)。結(jié)合區(qū)域功能的不同科學(xué)規(guī)劃，營(yíng)造便捷、舒適的內(nèi)部展銷環(huán)境，降低了品牌運(yùn)營(yíng)商的投資風(fēng)險(xiǎn)。

營(yíng)銷是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的保障，門窗城堅(jiān)持以營(yíng)銷奠基礎(chǔ)，以服務(wù)塑品牌。在營(yíng)銷上針對(duì)門窗廠的集中采購(gòu)首推“集成式門窗生產(chǎn)解決方案”，在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上倡導(dǎo)以活動(dòng)促發(fā)展，2013年策劃推出第二屆中國(guó)國(guó)際門窗節(jié)、第二屆中國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、中國(guó)房地產(chǎn)門窗產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)、門窗新技術(shù)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等一系列大型活動(dòng)，有效提升入駐企業(yè)的品牌影響力與銷售業(yè)績(jī)；2013年門窗城定位于打造“世界門窗產(chǎn)業(yè)交流年”的主題年度，不在于年度主題名稱的氣勢(shì)博大，我們想通過一系列活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)能夠快速的與世界接軌，讓世界了解中國(guó)品牌，讓中國(guó)品牌直接的面對(duì)世界，并且走向世界。在服務(wù)上，對(duì)所有質(zhì)量問題、服務(wù)問題始終承諾在先，永遠(yuǎn)做客服現(xiàn)場(chǎng)的第一方案倡導(dǎo)者。

我們深信：有各級(jí)政府與協(xié)會(huì)的的鼎力支持，有各位商家的精誠(chéng)合作，有門窗城全體員工的共同努力，隨著中國(guó)國(guó)際門窗城這艘門窗航母的揚(yáng)帆起航，它必將引起中國(guó)門窗市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)，使門窗城的商業(yè)裂變效應(yīng)更加凸現(xiàn)，進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)門窗市場(chǎng)的發(fā)展速度和轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略進(jìn)程！