根深方能葉茂

根深葉茂，常用來比喻基礎牢固，就會興旺發展。搞農業的人對這句話有著更充分的理解，莊稼要想長得好，首先根要好。對于做企業、做事業都是一個道理，根深方能葉茂。

初到膠東，早耳聞膠東經濟作物種植面積大，農民栽培管理水平高，企業做農化服務歷史長，現在企業到農民地里講課困難很大。但是在經歷了一次和果農見面會后，發現耳聞和現實仍有差距。農民對農資產品的判斷和選擇，主流來源依然是廠家和經銷商的推介，真正懂農業技術的農民還很匱乏，而且經常會出現踏踏實實講技術的人反倒不被認可的情況，反而是那些滿嘴胡話、滿嘴高科技、隨意承諾的銷售方式非常管用。所以果農們一次又一次地被忽悠，一年又一年地被忽悠。最后做科學普及服務農民的企業，不如胡亂忽悠的企業產品賣得好。

看著那些被忽悠之后高高興興購買了產品的農民，心里很不是滋味。就在這個農民素質較高的區域內，忽悠仍然是最好的銷售方式。不知道全國有多大面積上就是通過各種忽悠，來實現銷售增長。農資、農民、農產品這是我國農業的基礎，可是現在這個“根”扎得不深，我國農業這個大樹又怎么葉茂呢？那么多的農技人員本來是我國農業大樹的根，可是這些根沒有扎到農村、農民身邊。

農民渴望知識，渴望技術，但是他們太過現實，總希望用了什么產品當下見效，所以那些認真做事的人不敢隨便承諾，這就給那些敢忽悠、敢夸大其詞的人機會。有位大媽說：我們也想買好東西，但是不知道買什么，買了你們說的產品，你們又不敢保證馬上見效。企業做服務就是為了促進銷售，所以在給農民講授農業技術的時候，難免夸大自己產品的功效，最終結果就是農民誰都不信。這就使農資企業扎下的根變成了爛根，不能吸收營養，也很難支撐企業發展。

對于農資企業來說，只有把農化服務的根扎到基層、扎到田間地頭、扎到農民身邊，公司才有可能興旺發達。企業不光要扎下生產、經營的根，更要扎下服務的根，這才是農資企業的未來。農資企業的根也是我國農業的根，只有我們根扎得深、根長得好，我國農業這個大樹才會葉茂，才會有更大、更快的發展。