小小農化隊 撐起營銷半邊天——中鹽紅四方農化服務小分隊服務農民全鏡頭紀實

作為營銷工作的重要組成部分，農化服務范圍的不斷擴大、服務質量的不斷提高已經成為促進復合肥銷量提升的重要手段。近期，中鹽紅四方營銷系統成立農化服務小分隊，從7月份開始，他們持續對重點區域進行全方位跟蹤服務。

鏡頭一：在安徽防治害蟲

在肥東楊廟，中鹽紅四方農化第一小分隊農化專家陳駿迎著熱浪卷起褲管，走進一戶長勢不好的水稻田里。只見他不慌不忙地在不同位置拔出幾棵秧苗，撥開秧苗仔細觀察發現有二化螟，結合當時的蟲害情況以及該戶以前的用藥情況，陳駿隨即提出噴灑阿維菌素或甲維鹽等藥劑進行防治。

在桐城老梅村，中鹽紅四方農化第二小分隊成員魏安志冒著酷暑，深入田間地頭查看示范田水稻長勢，發現使用紅四方控失肥區域的水稻葉色綠、葉片挺拔、無效分蘗少、穗子大。他一手拿著水稻就為現場的農民講解起科學種田知識，把實打實的服務送到廣大農戶地頭。

鏡頭二：在南方試驗示范

在江西贛縣江口鎮，中鹽紅四方農化第三小分隊對水稻試驗田進行測產，通過檢測，使用紅四方控失肥的田塊水稻產量較農民習慣施肥平均增產10%以上，最高達28.1%。

在福建長汀縣，一位老伯緊緊地拉著工作人員的手不肯分開。據了解，老人家是紅四方的忠實用戶，去年大旱，糧食仍豐收，這很大程度上要歸功于紅四方，他是特地來表示感謝的。

鏡頭三：在華北送科技

中鹽紅四方農化第四小分隊協同南陽大區經理胡超一起組織了一場主題為“送科技下鄉、送服務下鄉”的推廣活動，南陽紅泥灣鎮網點商沈老板看到他們很高興，感慨道：“紅四方品質領先，服務更領先。”在彭營村，小分隊農化專家向當場的農戶介紹了肥料優劣的簡易識別方法，并根據當地的種植情況提出一些田間管理措施，深得大家歡迎。

鏡頭四：在東北走村串巷

8月份，在農化四公司大區經理王濤的帶領下，中鹽紅四方農化第五小分隊采取宣傳車、廣播循環播放等現場推廣模式，走村串巷、深入田間，挨村播放企業宣傳紀錄片，通過視、聽覺沖擊吸引廣大農民駐足，并為到場的農戶發放了精美小禮品，同時，配合業務員的產品資料和新產品知識講解，讓農戶對企業規模及發展現狀有了更為深刻的印象。此外，小分隊還對沿街電線桿實行車貼廣告全覆蓋，加強基層品牌形象宣傳。

農化小分隊的服務工作異常艱苦，他們不負眾望，白天頂著烈日、冒著酷暑開展觀摩會，或去試驗示范田視察，或為農戶取土化驗，或是專家把脈診斷答疑解惑，或開設科普知識講座等；晚上與蚊蟲斗陣斗法，為村民放電影、推介新產品……

下鄉的工作有苦有甜，苦的是外在條件，甜的是內心感觸：多付出些努力，為農民帶去更大的豐收希望。