中小電力設計企業經營戰略

余 靜

(荊州市荊力工程設計咨詢有限責任公司，湖北 荊州 434000)

我國的電力設計企業是伴隨著中國電力事業的發展一步步成長起來的，為我國的電力建設做出了不可磨滅的貢獻。本著“來源于電力、服務于電力”的宗旨，電力設計企業是在電力行業內、圍繞著電力建設進行經營運作、開展各項業務活動的。雖然在電力體制改革的推動下，公司化的運營管理模式成為電力設計企業的經營方式的主流，但電力設計企業始終沒有脫離電力企業直接或間接的業務管理，始終與電力企業之間有千絲萬縷的緊密聯系，始終是電力企業業務管理體系下的一個組成部分。隨著國家電力體制改革向縱深發展，電網主輔分離改革工作已經破冰啟動、大型電力設計企業已經有了明確的去向，而中小電力設計企業何去何從還沒有明確的改革方案的情況下，中小電力設計企業需要找到市場競爭形勢變革的突破口，需要找到自己的生存和發展之路，選擇切實可行的經營戰略使自己生存下來，并促進電力設計市場合理布局的形成、保證企業和職工穩定、保障電力工程的建設不受影響，已成為中小電力設計企業面臨的重要課題。

1 企業經營戰略的內涵

企業經營戰略是企業經營管理的重要組成部分。它是為了實現企業經營目標，在對外部環境和內部條件的估量與分析的基礎上，從企業發展的全局出發而作出的較長時期的總體性謀劃。它涉及企業發展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題，是企業經營思想、經營目標、經營方針的集中體現，是確定戰略規劃和計劃的基礎。

2 電力設計企業經營戰略現狀

近幾年，隨著國家對電網的投資加大，電力設計企業普遍經營狀況較好。經營戰略上的定位是令人擔憂的。嚴格意義上，大多數電力設計企業，特別是中小電力設計企業，還談不上有真正的企業經營戰略，這是由于電力設計企業在電力企業中的輔業地位和運行、管理的現狀造成的。企業滿足于現狀，受制于體制，僵化于機制，圍繞著本區域的電力建設服務的經營宗旨，局限了企業經營思想的開放，使電力設計企業所制定的一些規劃，缺乏發展趨勢的考察，無論是在戰略思想、戰略目標，還是在戰略重點、戰略方針、戰略步驟、戰略對策方面，都缺乏綱領性、抗爭性和長遠性。并且，電力設計企業的經營戰略，還擺不脫電力企業的影響，帶有很深的本區域電力企業管理理念和指導思想的烙印，缺乏對市場的應對，根本無法適應激烈的、甚至殘酷的市場競爭。

3 新形勢下，電力設計企業制訂經營戰略的作用和重要性

3.1 制訂經營戰略的作用

可以實現電力設計企業持續快速健康發展，制定經營戰略可以對當前與長遠發展的經營環境、經營方向和經營能力有一個正確的認識，能夠全面了解自己的優勢和劣勢、機遇和挑戰，從而做到“知已知彼”，把握機會，揚長避短。

可以提高電力生產經營的目的性。有了經營戰略，就有了發展的總綱和奮斗目標。可以進行人力、物力、財力的優化配置，調動職工積極性和創造性，實現生產經營戰略目標。

可以增強企業活力。制定經營戰略，既可以理順企業內部各職能部門之間的關系，又可以適應外部環境的變化，審時度勢，正確處理企業經營目標與國家政策、市場需求、客戶等一系列關系。

可以提高企業管理人員的素質。有利于企業領導層集中精力去思考戰略目標、戰略思想、戰略方針和戰略措施等全局性問題。

3.2 制訂經營戰略的重要性

電力企業主輔分離的實現，勢必造成電力設計企業喪失在電力設計市場的主導乃至壟斷的地位，喪失同電力企業在設計業務管理上的緊密聯系，勢必引起電力行業外、具有電力設計資格的設計企業的強烈沖擊，電力設計市場將成為打開大門的、開放的市場。電力企業面臨的生存和發展危機不言而喻。

電力設計企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展，必須進行總體性謀劃。要尋求、充分利用激烈變化的電力設計市場環境中存在的各種機會并創造新機會，確定成長方向和競爭對策，合理地調整企業結構和分配企業的全部資源，制定、實施適合自身條件和尊重變化的電力設計市場的經濟規律并兼顧社會各因素的企業經營戰略。通過制定經營戰略，明確企業在市場競爭中所處的地位和增強自身經營實力的方向，發揮企業的整體效益，調動職工群眾的積極性，全面推進企業管理現代化，以形成企業獨特的競爭能力。

4 新形勢下，電力設計企業要做的工作

4.1 掌握動態，分析主輔政策

毫無疑問，正確掌握主輔分離政策和方向性的動態并結合企業實際進行針對性的分析，是形成正確戰略思想的基礎。如果在主輔分離政策和動態的掌握上就產生偏差，勢必錯誤地認識和判斷競爭環境所發生的變化，忽視或誤解競爭環境中變化的征兆，最后必將導致有失偏頗的假設前提，形成一個先天不足的經營戰略。那么，即便企業領導再優秀，執行過程再嚴謹，最后也難逃失敗厄運。

4.2 審時度勢，把握市場脈搏

主輔分離的實現勢必造成電力設計市場關系的重大變化和市場份額的重新布局，增加電力設計企業的競爭性風險。應該重新審視電力設計市場，隨時把握市場變化的脈搏，根據電力設計市場所出現的新變化及時做出響應，調整企業經營的戰略方針，盡可能地將市場變化的不穩定因素所造成的經營風險降到最低。

比較非電力專業化的設計企業，電力設計企業已經有了較強的基礎，如果把渡過這次主輔分離的危機作為優化資源配置的機會，使制約企業競爭力的某些結構性問題得到解決，那么，有準備的電力設計企業反而會成為一個贏家。

4.3 借助品牌，強化企業形象

電力設計企業對區域電網熟悉，能貼近客戶，對市場需求較敏感，情感上容易得到客戶認可，長達數十年的專業化存在，已在社會中樹立了自己的專業化形象和品牌，獲得了社會公認的知名度。這是電力設計企業在主輔分離的初期所獨有的競爭優勢。在新形勢下，電力設計企業要做的，就是通過不斷的自我完善維持并提高在客戶心目中的信賴程度，從而保持并擴大在電力設計市場的份額和市場占有率。

4.4 苦練內功，打造競爭優勢

加強管理創新是企業的永恒主題。在電力設計企業還籠罩在電力輔業的光環下的時候，業務的來源是有保障的，企業經營管理水平的差距是賺錢的“多與少”。但在主輔分離后，電力輔業的光環消失，面對平等競爭主體的身份轉變，經營管理水平的差距足以導致企業的“生與死”。同樣是電力設計企業，將會出現冰火兩重天。

應對嚴峻的市場形勢，電力設計企業首先要轉變思想，改變“一家經營”的思維定式，轉變服務理念和服務態度，為市場服務、為所有的客戶服務。接著就要狠抓精細化管理。電力設計企業內部的成本控制、質量管理、品牌戰略、營銷管理、人力資源開發等諸多方面與社會上的設計企業還有很大差距。但差距恰恰是可以開發的潛力，“精細化管理”將創造潛在的效益。

4.5 以人為本，重視人才培養

人才是企業的根本，更是設計企業生存的生命。設計人員水平的高低直接決定了設計企業的“好與壞”。在主輔分離的形勢下，電力設計企業一方面要采取積極有效的措施穩定現有的各類人才，加強對員工的培訓，不斷提高員工的專業和綜合素質。另一方面，要采取優厚條件積極引進急需的專業人才，發揮其獨特優勢。在用人上要不拘一格，大膽錄用具有創新能力的人才，同時還要積極儲備人才。

5 新形勢下，中小電力設計企業可以采取的經營戰略

由于企業規模不同，許多大企業使用的戰略管理技術不一定適合中小企業。根據我國中小電力設計企業在經營戰略定位上的現狀和特點，主輔分離的新形勢下，為綜合企業優勢，提升企業的核心競爭力，保持、提高現有的市場份額，中小電力設計企業可以考慮以下幾種經營戰略：

5.1 聯盟戰略

具有優勢互補或強強聯合優勢的中小電力設計企業之間可以采用“戰略聯盟”的經營戰略，在平等互利的基礎上，形成較為緊密的聯系，相互合作、協作，取長補短，聯弱成強，由小而大，由大而強，形成集團力量，共同開發市場，從而大大增強抗御風險和市場競爭的能力。由于電力設計企業彼此已經擁有了一定的市場份額，條件對等，且在在管理模式上具有一定的相似性，彼此之間容易溝通，工作方法容易接受，實現戰略聯盟的可能性較大。

中小設計企業實施聯合競爭戰略可以采取兩種形式：第一是松散型聯合。企業之間僅局限于專業化分工的聯系，如不同的設計企業各自分擔一個設計項目的勘測、可研、變電設計、輸電設計部分，而在資金、技術、人員等方面基本沒有往來；第二是緊密型聯合。企業之間除了專業分工上的聯系外，還進行資金等方面的聯合，如，相互持股，按股分息等。

5.2 借勢戰略

中小電力設計企業可以充分利用外部資源發展自己。非電力專業的設計企業和非設計企業，在主輔分離、電力設計市場放開后，由于想搶占電力設計市場以及對電力設計企業的設計能力、品牌及信譽的信賴，必定會積極爭取與電力設計企業的合作。電力設計企業可以利用這個有利條件適時選擇合作伙伴，取得資金和設備的支持，積極引進急需的專業人才，在設計能力和設計資質方面上一個臺階，從而增強企業的競爭力。

5.3 穩定戰略

對于效益已相當不錯、主輔分離后競爭壓力不大，而暫時又沒有進一步發展機會的電力設計企業，可以充分利用已在社會中樹立的良好的專業化形象和品牌，維護和電力企業良好的合作和相互信任關系。通過自身業務管理水平的提升和設計質量的提高，在投入少量資源的情況下，保持現有的電力設計市場占有率，穩定和鞏固現有的競爭地位。

5.4 聚焦戰略

由于企業的資源限制，任何企業都只能在一定領域、一定行業形成優勢，不可能在多個方向、多個方面都具有競爭力。因此，中小型設計電力企業要確定經營的核心業務，揚長避短，把有限的資源和資金集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，爭取產品差別優勢，通過選擇使企業發揮自身特長的細分市場來進行專業化經營，從而在較小的目標市場上獲得競爭優勢。

5.5 棲生戰略

中小型電力設計企業經過近幾年的發展，在資金和規模上都有了一定的實力，但大多數企業在技術、人力資源和管理機制上都存在不同程度的不足，所以，要借助大型設計企業的力量“借船出海”不失為一種可行的市場經營策略。首先可以通過適當形式借用大型設計企業的品牌形象、信譽和營銷的有關渠道等來推動經營工作。中小型電力設計企業可以借助大企業的技術開發實力，突破中小企業自身在技術、資金、設備、人力等方面的制約，通過協作聯合，共同發展，還可以借助自己某方面的優勢與強手合作，接受外來企業的先進理念、管理技術，利用人家的市場經營資源，使企業增強活力。

5.6 虛擬戰略

與大型電力設計企業相比，中小型企業的資源相對比較缺乏，因此，要想方設法把有限的資源都用到刀刃上。只保留最關鍵、最核心的功能，如生產、經營、設計等，借助外部企業提供一種經營方式。必須掌握某種核心資源，具有核心競爭力。一旦條件成熟，可以虛擬人員，借助外部的人力資源；也可以虛擬功能，借助外部的優勢力量來改善劣勢部門。

5.7 擴張戰略

通過嘗試工程總承包等業務，拉長產業鏈，增長利潤增長點，為今后發展成為真正意義上的專業配置齊全，以項目運作管理為核心的工程咨詢公司打下基礎。

6 結語

總之，對電力設計企業而言，主輔分離帶來的嚴峻的市場形勢充滿著挑戰，也充滿著機遇，企業以怎樣的理念、怎樣的精神狀態，做出怎樣的決策和行動，必將決定自己的未來。

[1]楊加陸．中小企業管理[M]．上海：復旦大學出版社，2007．

[2]周三多．管理學原理與方法[M]．上海：復旦大學出版社，2004．

[3]歐陽培．電力企業經營戰略管理[M]．北京：中國電力出版社，2001．