網絡廣告營銷的策略

黃細芬

（肇慶工商職業技術學院 經濟管理系，廣東 肇慶 526020）

所謂網絡廣告是指在Internet網上發布、傳播、推廣的廣告，是一種創新的營銷技術。自網絡廣告問世以來，它就受到了多方的矚目成為繼電視、廣播、報紙、雜志之后的第五大媒體。［1］隨著企業競爭的日益加劇和企業電子商務平臺的發展，網絡廣告營銷已成為對企業具有戰略意義的營銷手段之一，它以互聯網為基礎，利用數字科技和新型網絡傳媒平臺實現企業廣告傳播和營銷的目的，給“廣告業”和“新經濟”帶來了更廣闊的發展空間和更美好的發展前景。

一、網絡廣告的特點

第一，網絡廣告覆蓋廣，傳播快。在互聯網飛速發展的這30多年里，網民的數量日益劇增，形成了龐大的消費群體?；ヂ摼W平臺上的所有網民，不分年齡、不分性別、不分興趣等，都盡情地享受著互聯網帶來的方便、快捷的生活和消費。因此網絡廣告的傳播范圍非常的廣，要是投放的適當，其傳播速度和傳播效果也是非常理想，企業的廣告營銷目的也會更容易實現。此外，網絡廣告的投放除了專業的網站以外，還有綜合網站的投放等很多途徑，其面對的受眾也是各種各樣的，相對于其他媒體它的覆蓋面更為廣泛。

第二，網絡廣告與消費者互動性強。現代互聯網中的廣告，都可以通過點擊鏈接上一個新的網頁，這個網頁是產品的所屬網頁，對產品的介紹更為詳盡，同時還會涉及到企業其他方面及其他產品的宣傳。受眾可以根據自己的喜好直接與企業的網站進行交流，對企業的活動等方面也能有更多的了解。與此同時，企業也可以通過網站的交流更詳細、更深入地了解客戶需求，積極改進產品形象，贏得更多客戶的支持，為企業創造豐厚的利潤，實現企業與客戶的雙贏。

第三，網絡廣告成本低、效果好。相對于其他媒體的廣告營銷，網絡廣告除了覆蓋廣、傳播快、互動性強以外，其廣告成本也相對較低。企業在投入廣告宣傳的同時，可以利用自己的網站進行廣告鏈接等宣傳，大大地增強了企業的宣傳力度和宣傳效果，對于企業形象、企業品牌也能達到預期的宣傳效果。

第四，網絡廣告形式靈活多樣。首先，網絡廣告的廣告形式多樣。網絡廣告除了文字、圖片的宣傳以外，還可以進行視頻、動漫等流媒體的廣告宣傳，其宣傳形式各具特色，多種多樣；其次，廣告的投放形式多樣。網絡廣告除了常見的各類網站投放，還有人們熟悉的微博、博客等投放形式，他們在網絡廣告中都發揮著不同的作用，起著共同效果。

二、網絡廣告營銷方式

常用的網絡廣告營銷方式有：利用搜索引擎進行廣告營銷、網絡廣告投放營銷、電子郵件傳播式廣告營銷等形式。隨著網絡的普及及科技的發展，網絡廣告的營銷方式還在不斷地增加，廣告的營銷效果也在進一步的增強。針對于不同的網絡廣告營銷方式，其目的一樣，效果差異卻很大，因此，企業在進行網絡廣告營銷策劃時，只有充分考慮廣告營銷方式的適合性，才能確保廣告營銷的最佳效果。比如搜索引擎優化的廣告營銷。它是建立在搜索引擎強大的流量和網民習慣的搜索行為上的一種廣告營銷方式。［2］它的關鍵在于競價排名和廣告關鍵詞的設計，如果廣告詞設計的非常好，會大幅度地增加網民搜索到廣告的幾率，那么這則廣告的營銷目的就達到了。此外還有外部鏈接優化等方面的完善，其目的是獲得在搜索引擎上的優勢排名，為網站引入流量。如百度、搜搜、搜狗等，各搜索引擎雖然都具有自己的廣告體系，但其廣告優勢是一致的。廣告內容出現在相關搜索結果和相關主題網頁中，一方面刺激了消費者的潛在消費意識，促成了商品消費的發生；另一方面擴大和促進了廣告品牌的知名度，達到了增進廣告效果的目的。其廣告的效果非常好，客戶優化率也高。又如，網絡廣告投放的營銷策略，它是以文字、圖片、視屏、動漫、軟件客戶端等形式在網絡上直接投放的廣告其操作方式也是多種多樣。第一，在網絡媒體上建立自己的企業品牌。一方面建立自身品牌廣告宣傳的官方網站、博客、論壇、微博等，將企業的標志性的廣告放在最顯眼的位置；另一方面盡可能與其他網站進行廣告交換，提升企業及網站的知名度。［3］第二，建立專業的網站維護團隊對自身的網站進行維護，保證網站的更新和良好連接。第三，定時在網站上發布廣告信息。一方面將企業的新產品信息、促銷活動等發布出去，為企業的廣告營銷服務，拉動和刺激受眾消費，建立企業品牌形象，使企業效益得到提升；另一方面發展企業與消費者的交流互動平臺。在宣傳企業文化的同時，增進客戶與企業的感情，大力宣傳企業的正面形象及積極的企業生活寫實等具有廣告效應的信息，增強投資者的信息和用戶對企業及產品的信賴，促進企業網絡宣傳的效果。第四，選擇在綜合性門戶網站上投放網絡廣告，如新浪、搜狐、網易等網站覆蓋范圍廣，吸引著不同類型的上網人群，而且網站的瀏覽量大。在此類網站上的廣告可以捕捉到不同的人群的點擊，還能更廣泛宣傳品牌，達到最終的廣告營銷目的。第五，選擇垂直類網站進行網絡廣告營銷。這類網站的專業性較強，受眾有一定的局限性和針對性。如汽車、體育、雜志等，受眾瀏覽網站的目的比較明確，廣告目標精確性高，一方面節約廣告營銷的成本；另一方面發揮網絡廣告營銷的最大效果。

三、網絡廣告營銷中應注意的問題

要保證網絡廣告營銷的效果，應注意以下問題。首先，要在廣告投放時注意網站的選擇，網站的訪問量是保證廣告傳播廣度和速度的關鍵，過少的訪問量難以保證廣告的效果。其次，網絡廣告的目標定位要正確，特別是專業性較強的企業，對廣告投放的網站選擇更應慎重。再次，要充分考慮網絡廣告的性價比，根據價位在類似的網站中挑選最便宜的。根據廣告營銷需要選擇廣告投放的位置，因為網站首頁的廣告價格要比次頁高出好多，營銷效果有可能差距不大，應經過科學的分析和實踐的經驗來選擇最合適的廣告投放位置，以便更好地實現廣告營銷目的。第四，目前，網絡廣告的監測機制還不健全，第三方監測還不成熟、不完善，廣告營銷的效果難以衡量，因此企業要對廣告營銷的效果進行積極監測。這就要求在進行網絡廣告投放時，要考慮到第三方對廣告的監測力度，需要第三方提供真實的檢測報告。第五，廣告的內容要有創意，但不能偏離實際。［4］缺少創意的廣告會造成受眾的審美疲勞，脫離實際的廣告更加不可取，一方面虛假的宣傳會損害企業的形象，另一方面會造成消費者對廣告的質疑，不利于企業的持續發展，廣告營銷效果也不會長久?？傊?，在網絡廣告營銷當中，不但要注意廣告營銷方式的選擇，還要注意諸多細節，在維護企業利益的同時卻不能傷害受眾的利益，這樣才有利于企業廣告營銷長遠、持久的發展，并為企業贏得更高的認同和效益。

［1］黃攀.我國網絡廣告監管中存在的問題及應對策略［J］.西南農業大學學報（社會科學版），2008（6）.

［2］劉瑞剛.淺析我國網絡廣告存在的問題及營銷策略［J］.商業經濟，2011（12）.

［3］金鑫.談談企業如何進行網站推廣［J］.科技信息，2009（14）.

［4］楊桂宋.論網絡廣告對現代營銷的影響［J］.研究與交流，2003（1）.