藍色雷力升級綠色農業產業鏈模型4.0版北京雷力為種植大戶提供作物營養與產品價值方案

□《中國農資》記者 張 弛 陳 熙

中國農學會農業產業化分會秘書長冀獻民（左六）、全國農技推廣中心糧食作物處副處長呂修濤（左三）、中國農科院蔬菜所研究員張志斌（右六）、北京雷力公司副董事長兼總經理湯潔（右三）、河北沽源縣農業局高級農藝師靳龍（右一）等人在二龍山馬鈴薯基地觀摩指導。

9月是作物收獲的季節，今年的沽源地區馬鈴薯收購價達到了0.9-1元/斤，平均畝產2.5噸左右的種植大戶們也迎來了高興的季節。當北京雷力綠色肥業連鎖沽源店店長徐剛偉和二道渠鄉西山坡村的馬鈴薯種植大戶梁秀山一起看著土地里豐厚的收成時，卻流下了激動眼淚。因為這里有他們之間的友誼以及這幾年的太多不容易。

近日，北京雷力農用化學有限公司在沽源召開了馬鈴薯應用海藻肥健康栽培現場測產研討會，來自沽源縣的馬鈴薯種植大戶面對領導和專家，大贊北京雷力今年新升級的綠色產業鏈模式，從耕作模式的設計到農戶的啟動資金，從每一步的田間管理、藥肥配比到最后的產品銷售，已經成為種植農戶的左膀右臂。

雷力基層店已經與種植大戶鏈接成一體

在河北省沽源牧場管理區，鞠文河承包的700多畝地中有20畝前茬除草施用了農藥氯磺隆。按照以前的經驗，除草劑殘留一定會影響馬鈴薯發育，畝產僅能達到1000斤。經徐剛偉邀請的雷力農化服務技術人員的技術指導，通過施用雷力根旺（海藻活性促根劑）、極可善以及雷力2000等調節、保健產品，不但解除了藥害，最終畝產能夠達到3440多公斤，每畝為鞠文河增加6000多元收入。雷力技術員為了讓鞠文河看到差異，特別在田間保留了除草劑藥害處理區域與原生對照區域作對比，由于雷力產品中的活性物質刺激作物的應激能力而快速生長，解除了因除草劑而抑制的光合作用。在隨機選取3.3米長的馬鈴薯壟，對照地塊測產結果為有效株36株，大薯塊15個，重量2.6公斤；小薯塊26個，重量1.8公斤。處理地塊測產結果為有效株35株，大薯塊55個，總重量達16.3公斤；小薯塊16個，重量0.9公斤。鞠文河算是對雷力農化服務心服口服了。而就在他的田塊旁邊，是一位來自邯鄲的農戶承租的土地，由于不太相信徐剛偉推薦的雷力海藻肥產品，堅持采用傳統耕作技術，其種植的馬鈴薯受到晚疫病影響，植株發育不好。記者現場挖出3株15個薯塊，有5個因晚疫病而腐爛，5個因薯塊太小無法進入市場，其余發育正常，僅1/3可以作為商品銷售到市場。徐剛偉一直在勸他盡快銷售減少損失。

通過徐剛偉帶著雷力農化服務人員服務的農戶還有很多。在平定堡梁西村，種植大戶蘇雨的800畝馬鈴薯遇到了連作障礙，在施用了雷力多葆、雷力2000等五種雷力海藻肥產品后，比去年同期長勢更為理想。今年收獲期平均畝產達3-4噸，凈收入280萬元左右。盡管雷力產品解決了馬鈴薯連作障礙，但徐剛偉帶來的技術專家還是認真告訴蘇雨，倒茬耕種才能保證土壤肥力和減少土傳病害。這讓蘇雨覺得雷力連鎖店長不是簡單推銷肥料，而是真的與農戶共進退。

王海是沽源最有名的馬鈴薯種植大戶，總承包7000多畝土地，其中種植土豆面積就有3000多畝。今年，在二龍山的500畝大田中，王海發現由于種薯脫毒不干凈，馬鈴薯植株矮小，葉片皺縮，一面黃一面黑，與同級別種薯有很大差別。徐剛偉主動幫他出方案，用雷力2000、雷力極可善調節作物生長，植株生長正常。現在通過大機械日收割70-80畝，畝產量3-4噸，凈收入1300萬元左右。在王海眼里，雷力店長已經不再是簡單的農資經銷商，而且能夠提供免費服務的農化服務商。也正是這種轉變，讓徐剛偉不再是一個雷力產品的推銷者，而是依托北京雷力公司技術服務力量，進入農戶種植全過程的服務者。

沽源發生的這一切只是雷力服務模式中的一個典型案例。在北京雷力公司副董事長兼總經理湯潔看來，農資經銷模式不管從國家農業戰略轉變的宏觀層面，還是從企業把握市場的微觀層面，都到了進入農業生產全產業鏈的階段。國家要保障、農戶要收成、企業要利益、食品要安全，農產品已經不僅僅只具有食用功能，而是牽扯到一系列國計民生。而農產品的生產也同時涉及到國家土地政策、農業扶持力度、農民生產技能、農資可以施用、產品銷售暢通等一系列的環節。

雷力升級服務模式進入農業生產全鏈條

農業是一個龐大繁雜的運行體系，農資企業只參與銷售單一節點的模式已經不適應現代農業生產關系，雷力在經歷了連鎖模式、創富模式、綠色模式后，第四次升級服務模式，鎖定綠色農業生產全產業鏈條做增值服務。

雷力海藻肥技術之所以落實沽源，河沽源縣副縣長劉劍文道出了其中的關竅：這里的馬鈴薯種植面積達35萬畝，目前沽源縣的種植模式正處于由分散化經營向規模化經營的發展階段。其中，種植面積超過500畝的馬鈴薯種植大戶所承包的土地，就達到17-18萬畝。自2008年開始實施馬鈴薯規模化種植，以高壟栽培、指針式噴灌與現代滴水澆灌節水技術為主要的種植技術，結合配方施肥技術、多次中耕、分次施肥的方式，基本實現全程機械化作業，灌溉和施肥技術在全國處于中上等水平，世界馬鈴薯平均鮮薯產量一般在每畝1噸左右，而沽源縣馬鈴薯的平均產量約為2.5噸。沽源馬鈴薯種植具備了現代農業的基礎條件，正適合雷力這樣的技術服務型企業發展。所以從2010年，沽源縣就引入雷力海藻肥。在縣領導和專家的指導下，雷力人不是簡單銷售產品，而是為種植大戶提供作物營養與保健解決方案。以連鎖店這樣的基層經銷商為支點，用雷力創新技術和面對面的農化服務，著力構建沽源新型馬鈴薯生態產業鏈，通過建立示范基地和搭建“院企合作”平臺，在馬鈴薯的高產不早衰、克服連作障礙、解除除草劑藥害和抗病毒病等技術方面有突破性研究。隨著土地流轉的加快，種植大戶對綠色農化服務的渴望如同化肥農藥的剛性需求一樣被釋放出來，盡管很多農資企業意識到這個機遇，但在農業技術服務的最后一公里上往往很難具備全程落地能力。而農化研發技術恰恰是雷力這類科技創新型企業的最大優勢，雷力的技術與種植大戶的面積相結合，就能創造出價值。

沽源縣副縣長劉劍文表示，基層農戶特別歡迎像雷力這樣與當地農藝師和農民大戶聯手研究、共同發展、配合雙贏的企業走到田間地頭，也愿意使用農化服務到位的企業產品。作為沽源縣委、縣政府更是會支持雷力這樣的企業為廣大農民提供發展平臺，政府部門在經營管理和法律方面會為企業創造良好經營環境。雷力沽源模式是成功的，也是可以復制的。

鞠文河身后是施用過除草劑的馬鈴薯壟，對比效果明顯。

梁秀山（右一）舉著兩個大薯塊，心里樂開了花。

徐剛偉（左）與王海（右）交流接觸馬鈴薯病毒病的經驗。

靳龍（右一）向蘇雨（左二）介紹馬鈴薯如何克服連作影響。

雷力產品的核心來自植物本源

雷力海藻肥刺激作物生長，薯塊發育飽滿。圖中湯潔（左）和徐剛偉（右）向大伙展示剛剛挖掘的大薯塊。

雷力的產品源于海洋產品，按照國際標準建立了海藻活性物質提取、各類海藻生物制品的制備、各類綠色農用生物制品產業化的生產基地，在相關領域始終保持著國內領先和國際先進水平。

雷力提取的海藻酸通過增強超氧化物歧化酶（SOD）、過氧化物酶（POD）等酶類的活性和提高作物體內可溶性糖和脯氨酸的含量，清除自由基的能力增強，降低膜的透性。可溶性糖含量增高，使植物體內的細胞液粘滯性增強，從而作為一種誘導劑，刺激生長調節物質（多胺）和天然抗生素（植物抗毒素）的形成。刺激植物免疫活性細胞的分化、成熟和繁殖，使生物機體的免疫系統得到恢復和加強，從而提高作物抗旱、抗寒、抗病、防早衰等抗逆性。海藻植物激素則包含了植物生長素、赤霉素、類細胞分裂素、甜菜堿等，可刺激植物體內非特異性活性因子的產生和調節內源激素的平衡，促進發芽，刺激作物根系發育，調節營養生長和生殖生長，增加作物坐花坐果率。促進細胞分裂和分化，延遲植物器官衰老。海藻有機質可以形成一種分子量倍增的交聯高分子鹽，一旦與水分子結合，便能牢牢地把持住水分子，固定或鈍化土壤中的有害物質，提高土壤全氮、速效磷以及速效鉀的含量。海藻中的氨基寡糖可誘導各類植物產生抗性因子，有效地防治真菌及細菌性病害和病毒；同時由于對植物病毒具有強烈的吸附和鈍化作用，對各種花葉病毒有較好的抑制增殖和抗感染作用。

雷力海藻肥中的特殊功能物質來自植物本身，易于作物吸收，可以建立農作物營養、調節、抗逆的施肥體系。根據河北沽源縣農業局高級農藝師靳龍在沽源的田間試驗，雷力海藻肥

可以替代20%-30%常規化肥，農藥的使用量也可以節省10%-20%。正是技術創新，讓雷力可以在沽源實現對馬鈴薯的營養和土壤改良執行可持續發展的“馬鈴薯健康栽培品質提升項目”戰略，在保障馬鈴薯營養健康的基礎上，減少化肥和農藥的使用，保證馬鈴薯產業健康發展，滿足高品質馬鈴薯采購商的需求。

全國農技推廣中心糧食處副處長、高級農藝師呂修濤認為，雷力產品在沽源馬鈴薯的技術栽培上所起到的作用可以總結為“五效一好”，即一肥多效，一種肥料將有機和無機、大量元素和微量元素、營養和抗力三結合，使效果綜合兼顧；一施長效，一次性施肥長期有效，減少人工成本投入；養分全效。滿足不同作物供應多種養分；安全速效，保證施肥安全且見效快；高產高效。在農業生產過程中，追求高產出高效益；環境友好，盡最大程度發展可持續農業。

高產、不早衰基地的最大單粒馬鈴薯達到6斤8兩。雷力推廣的馬鈴薯栽培模式得到專家認可。

藍色雷力構建綠色合作模式

沽源縣馬鈴薯耕作已經形成機械化、規模化、合作化、規范化、品牌化。圖為大型馬鈴薯收獲機正在田中作業。

產業鏈概念始終貫穿在雷力模式中。從技術角度看，雷力產品是把藍色海洋植物提取物用于陸地作物的健康生產；從栽培角度看，雷力產品是作物所需農資產品的一部分，是對傳統大肥的補充與提升；從農化角度看，雷力公司的技術服務具備先天的強大優勢，也恰恰可也與傳統大肥企業相互對接；從農戶角度看，在原有耕作基礎上，更需要使用新技術手段。雷力公司的技術服務優勢、有機產品優勢為與更多的種植大戶、農資企業合作創造了更廣闊的效益空間。這也是湯潔在今年推動雷力升級產業模式的初衷。

中國農科院蔬菜所研究員張志斌認為，雷力在沽源的推廣規劃是首先做好良種選育與脫毒種薯，完善試管苗、微型薯苗海藻肥繁育體系。其次良種良法配套，篩選引進馬鈴薯優良新品種，示范推廣馬鈴薯高產高效栽培技術，提高馬鈴薯單位面積產量和效益。最后是建立示范基地，重點進行馬鈴薯連作障礙、種薯繁育等難題的試驗示范。整個過程是以經營帶動馬鈴薯產業發展，是一項系統的工程，需要技術體系、市場體系和管理體系做支撐。雷力模式是將馬鈴薯定位于綠色產品更加符合現代農業的發展，其方向是規模化、機械化、合作化、規范化和品牌化，也更需要與政府、農資企業、種植大戶一起合作完成。

中國農學會農業產業化分會秘書長冀獻民也提出沽源馬鈴薯產業整體發展可以充分發揮像雷力公司這樣的企業帶動作用，建立馬鈴薯專屬生產基地，促進企業和薯農的結合。發展行業協會，制定馬鈴薯生產規范，優化商品薯成品標準，提高農民組織化程度。他認為，企業應該為農民提供優良的新型種薯、栽培技術、市場信息、肥料統購等一條龍服務，著力構建起多元化的服務平臺，助農受益，這樣才能延長企業產業鏈，打造著名品牌。

雷力在沽源開展的“雷力馬鈴薯健康栽培品質提升項目”開啟了雷力模式的第四次升級版本，也印證了農資企業經營模式向技術服務型轉變是大勢所趨。新雷力模式不但延續了雷力綠色創富共贏的衣缽，更讓健康栽培的理念呼之欲出，而在農業生產的大鏈條上，超越了傳統模板，雷力已經嵌入到產業鏈的重要環節。