為實現“高效農業”貢獻力量——訪天脊經銷商同利農業生產資料有限公司經理李龍

□《中國農資》記者 陳 熙

“天脊化肥，硝基高效”不僅是天脊集團的一句產品宣傳語，更是天脊人對高效化肥技術重視和追求的體現。近來，化肥市場需求不旺，化肥產品出口不利，這些因素正加劇產能過剩效應的延伸，許多復合肥企業面對問題難以應對，導致復合肥經營陷入困局。但是在河北張家口市的農資市場上，天脊化肥卻呈現出另一番景象，農資店里的天脊化肥成了當地農民首選的農資產品。天脊化肥之所以能夠熱銷是和張家口市同利農業生產資料有限公司經理李龍的努力密不可分的。結合天脊集團倡導“高效農業”的營銷政策，李龍與他的團隊在推廣天脊化肥上下足了功夫。

對比試驗：彰顯天脊化肥高效性能

李龍認為，天脊化肥能夠在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，源于天脊能夠始終如一地推介好技術、好產品，以“技術營銷”立足市場，大力推廣技術服務。據了解，在天脊化肥十多年的生產實踐和推廣應用中，經過不斷的技術革新和優選原料，其生產工藝和產品品質一直在國內處于領先地位。天脊化肥的特點和性能，符合世界肥料行業的發展方向：高效化、長效化、多功能化。天脊化肥在實踐中的應用也證實了這一點。

據李龍介紹，2012年，同利農資公司與康保牧場簽訂了一份試種協議，在試驗田中試種土豆60余畝。“作為對比，我們把60畝田對半劃分，30畝施用天脊硝基復合肥（15-15-15）和天脊高鉀復合肥（16-6-20），另外 30 畝施用某品牌復合肥 （15-15-15、17-6-20）。到生長中期，天脊田里的土豆長勢明顯好于對照田，莖稈比對照田高出15厘米。”李龍說道。天脊田里的土豆每畝增產達到780斤，畝產量3.8噸，與對照相比，每畝多產土豆0.4噸。如此高產和高效令在場的觀摩人員連連稱贊。

服務種田大戶：以點帶面引導農業發展

天脊集團除了擁有高效的化肥產品外，其優質的技術服務也深得李龍和其團隊的贊賞。同利農資公司與天脊之間緊密合作，其在天脊的支持下，為種地大戶提供一系列行之有效的技術服務，擴大服務投資，帶動示范效應。李龍告訴記者： “發展高效農業也是我們農資公司的責任和義務，因此天脊集團推出發展‘高效農業’的營銷政策后，我們正全力配合該政策的實施，為實現高效農業貢獻力量。”

為了把天脊集團的高效農業政策落到實處，同利農資公司深入農村尋找種植大戶，并且直接與種植大戶建立業務聯系，提供技術服務。李龍要求公司需要在三個方面的具體做法中實現服務到位。首先，幫助用戶進行測土配肥，根據農作物各需的不同養分比例進行合理配比。例如土豆是喜鉀作物，底肥配 “天脊”牌硝硫基復合肥 （15-15-15）， 第二次中耕追施 “天脊”牌高鉀復合肥 （16-6-20）， 第三次追施含鉀較高的沖施肥。在這一過程中，該公司會派專業的技術人員到種植大戶的地塊進行技術問詢和指導。其次，通過組織現場觀摩，召集種植大戶到試驗田參觀，講解有關天脊化肥在土豆上的使用方法等有關技術方面的知識，利用這種辦法使更多的種植大戶了解天脊化肥的高效應用，以點帶面，增加化肥銷量，使用戶有更好的收成。最后，公司做到產后回訪，詢問種田大戶在使用天脊化肥上有何意見以及天脊化肥對農作物的效果，一旦發現問題就立即在技術和方法上進行改進。

重視宣傳：讓天脊高效技術走進千家萬戶

在談到如何推廣天脊化肥產品和施用方法方面，李龍說：“我們分公司利用春閑時節，下鄉村進行宣傳，播放廣播。今年我們又增購了一輛宣傳車，結合宣傳途徑與農民進行零距離接觸，便于和農民溝通。同時我們利用報紙資料發放，讓廣大農民學習天脊化肥的相關施用方法，掌握用量多少。宣傳車會輪流到各個網點宣傳，直到銷售結束。在追肥季節我們會深入田間地頭對農民進行施肥指導，收到了很好的效果。”

今年3月初，同利農資公司分別在張家口市的宣化縣、宣化區、萬全縣、懷來縣4個縣區的電視臺作了兩個月的電視廣告宣傳，在其他一些地區，公司采取墻體廣告進行宣傳，總計墻體廣告5000平方米。通過推廣和宣傳，讓更多農民了解天脊化肥的高效技術，享受天脊最貼心的服務。