八年風雨行一腔為農情——訪天脊集團陜西辦事處咸陽區銷售經理王國峰

□ 《中國農資》記者 崔海濤

天脊化肥有29個配方，這些配方完全可以滿足當地多樣化的需求。——王國峰

王國峰至今還記得離開工廠奔赴咸陽銷售一線時的情景：那是2005年年初的一天，他乘坐火車前往咸陽，當陽光透過車窗灑落在他的臉上時，他露出了一絲微笑，這樣的天空似乎預示著一個好的開始，他暗暗下定決心要在新的崗位上開創一片天地。那一年，他37歲，擔任天脊集團陜西辦事處咸陽區銷售經理。如今八年多過去了，他的胡須也由黑色漸染成霜，不過他從不為昔日的決定而懊惱，在這八年多的時間里，他走在銷售一線，和當地農民融為一體，也讓天脊化肥和當地的農業生產融為一體。

在這次 “天脊高效農業鄉村行”活動中，記者認識了天脊集團這位走遍咸陽每一寸土地的普通員工。

天脊化肥配方齊全適用面廣

經過多年的市場推廣實踐，王國峰對咸陽的農業種植結構已經了然于胸。他告訴記者，咸陽地區的農作物種類繁多。除了大田作物和大棚蔬菜外，還盛產各種水果，包括蘋果、梨、西瓜、獼猴桃、石榴等。“天脊化肥有29個配方，這些配方完全可以滿足當地多樣化的需求，而且效果都很好。”他舉例說，大棚蔬菜用了硝酸磷鉀以后，不僅見效快而且能影響蔬菜品質，可使茄子顏色好看、黃瓜粗細均勻；在蘋果等水果上施用后，可使賣相好、甜度增加。由于天脊化肥在作物上的表現看得見、摸得著，從而受到了當地農民的喜愛。不過，由于當地用肥量較大，各種品牌的化肥都想在這個市場上分得 “一杯羹”，因此農資市場競爭激烈。面對這種情況，當地農民也愿意嘗試施用不同品牌的化肥。在王國峰看來，這其實是一件好事，只有有了競爭，農民才會去進行對比，而對比的結果是天脊化肥的質量確實是好的，因此“有些農民在施用一段時間別的化肥以后，還是會回過頭來用天脊化肥的”。

服務不只是動嘴皮子還要實干

僅僅有了對天脊品質的信賴是不夠的，服務也要跟得上。自從來到咸陽以后，王國峰就馬不停蹄地奔波在路上，一方面要維護好天脊集團與經銷商之間的關系，另一方面要把天脊品牌形象植根于當地農民心中。王國峰進行品牌推廣的手段很簡單，就是走鄉串戶給農民講解農化知識。為此，他自己按照當地的種植結構，編寫了科學施肥“明白紙”，所到之處，就給農民分發這些資料，有時候，聚集在一起的農民多了，他就當場給農民上一堂農化課，教給農民科學種田的知識。“在走鄉串戶的時候，一定要注意和農民拉近距離，比如夏天的時候，農民在村頭聊天的時候，喜歡脫掉一只鞋，然后坐在鞋子上，那我就直接坐在地上，連鞋子也不坐。”王國峰說。農民看見這個城里人一點也沒城里人的“講究”，一下子就有了親近感。另外，王國峰跑得勤，有些重點村莊，他一年跑幾次，他和當地的一些用戶也成了老朋友。

不過，只是聊聊天、講講農化知識，在王國峰看來還遠遠不夠，他更重視實干精神。他還記得幾年前的一個下雨的傍晚，一個電話打來了，要他送7袋化肥。原來當地農民有雨后給作物追肥的習慣，打電話的農民說，第二天雨一停就要往地里撒化肥，所以當天晚上一定要把化肥送到。但是這個時候，負責該區域的經銷公司已經下班，化肥倉庫已經落鎖。面對這種情況，王國峰想只要農民有需求就要隨時把化肥送到農民手中。于是王國峰不顧天黑，又找到代理商和倉庫保管，再把化肥拉上送往農民家中。“當我把化肥送到農民家中時，他們一家人都十分高興，還強留我吃飯，給我盛了一大碗面，那碗面我吃得很香。”像這樣的事，王國峰遇到過很多，他說他在服務農民的時候，農民也給了他許多感動。當然，通過這些服務，農民更愿意施用天脊化肥了。

八年多來，王國峰每天都在做這些 “微不足道”的小事，然而正是有了這樣一件件小事才加深了王國峰與當地農民的感情，也加深了農民與天脊化肥的感情。今年，天脊集團加大了在陜西的市場開拓力度，王國峰說，有了集團的支持，他對咸陽市場更有信心了。