十五年堅守為高效農業鋪路——訪西安市天脊農資有限公司總經理司海生

□ 《中國農資》記者 徐 騫

選擇天脊是我多年來最值得自豪的決定。——司海生

在西安市天脊農資有限公司總經理司海生的辦公室里，“誠心做人、認真做事、憑良心經營”這十三字箴言已經懸掛了整整十五年。1998年5月，從成立關中西部第一家經營農資產品的私營企業——西安市天脊農資有限公司開始，司海生就與天脊化肥、與西安地區的廣大農民朋友緊緊連為一體。在西安9區4縣的化肥經營商中，一提起“天脊農資”，同行們都要對公司總經理司海生豎起大拇指。

對農業熱忱讓自己選擇天脊

今年已經57歲的司海生曾是一名解放軍戰士，復員后，他回到位于周至縣的農村家中，并被推選為村黨支部書記，帶領群眾致富。改革開放后，種植蔬菜、瓜果、林木，花卉等經濟作物已漸成普遍之勢，如何提高產品質量，豐產豐收，一直是他長期思考的問題。周至縣地處關中腹地，水利、土壤條件比較理想，針對不同作物，分別選用什么樣的優質肥料是影響地區農業發展的主要因素。為了發展高新農業，他認為創辦一個專門經銷化肥產品的公司已經勢在必行。

這一次，他辭去了村黨支部書記職務，跑北京，下廣州，走山西反復調研，最終選中了國家重點復合肥企業“天脊”集團。他大膽地走進了“天脊”集團總經理的辦公室，爭取到了“天脊”集團在西安地區總代理商的資格，這一做就是十五年。

司海生認為，經過多年來的宣傳推廣，天脊化肥已經在本地建立起了十分牢固的客戶群，幾年來天脊化肥始終保持著一萬噸左右的銷量，市場十分穩定。對此，司海生表示：“選擇天脊是我多年來最值得自豪的決定?！?/p>

天脊品質讓種植產業愈發繁榮

對于天脊化肥在當地的表現，司海生介紹道：“西安是全國最大的獼猴桃生產基地，而相距不遠的楊凌國家農業高新技術產業示范區則是國內西北地區最大的苗木基地，這兩個基地是本地區主要的用肥單位，而天脊肥在其中占有很大比重?！笔┯锰旒够屎螅J猴桃與苗木生長穩定，種植利潤得到保障，因此這兩項種植產業也愈發繁榮。

同樣的情況還發生在戶縣的葡萄基地，在普遍施用天脊硝酸磷鉀之后，當地葡萄產量有了明顯增長，而隨著葡萄基地的逐漸擴大，天脊肥的銷量也穩步增加，形成了一種農民受惠、企業獲利的良性循環。

用科技服務農民

西安天脊農資公司拒絕對產品做假、大、空的宣傳，而常常以農村人喜聞樂見的科技講座的方式，為廣大農民朋友傳授增產增收的農資信息和農技科普知識。在售后服務方面，公司在大塊試驗田和示范區長期追蹤記錄化肥投入后的產出效益，用取得的數據來指導農民科學種田。在當地農民眼里，司海生是一位成功的農資經銷商，更是一名農技知識淵博的農資專家。司海生通過科技服務推動銷售，取得了很好的效果，但是他還不滿足，他要讓西安地區的天脊經銷商都能復制他的經驗心得。在他的堅持下，西安天脊農資公司把經銷商的培訓列入公司的主要工作之一。該公司聘用了20多名高學歷的經營管理人員，加強對經銷商農資知識的培訓和用戶的回訪工作，培養了一批既懂市場又能指導農民科學種田的知識型農資經銷商。

為了更好地服務農民，西安天脊農資有限公司堅持免費配送農資產品給經銷商和種植大戶，建立起了完善的農資銷售網絡，隨著企業的壯大發展，公司已與省內500多家經銷商聯盟，為西安市提供高品質的化肥，從而逐漸形成了以優質化肥驅逐劣質化肥的局面。

十五年來，天脊化肥的高效性已經在西安地區深入民心，也得到了有關機構的認可。司海生和他的公司先后榮獲 “中國西部開發先進人物”、“陜西省優秀私營企業”、“陜西省消費者信得過單位”、“西安市誠信單位”、“西安市守合同信用單位”、“周至縣服務誠信單位”等諸多榮譽稱號，司海生慷慨地說：“為了大地的豐收，我們將堅持擴大天脊化肥的推廣范圍，為關中地區的廣大農民朋友提供優質高效的復合肥料，讓廣大的農戶得到實惠。”