終結(jié)“中國門窗企業(yè)做不大”的魔咒——訪北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理陳其澤

董 賽

終結(jié)“中國門窗企業(yè)做不大”的魔咒
——訪北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理陳其澤

董 賽

中國門窗行業(yè)有個不成文的說法就是：在中國，做門窗是做不成大企業(yè)的。世紀(jì)之初，曾有些境外的企業(yè)投資中國的門窗業(yè)，創(chuàng)辦了一些有規(guī)模的門窗企業(yè)。歷經(jīng)十年，成功發(fā)展的企業(yè)寥若晨星。以國內(nèi)門窗企業(yè)中第一家上市公司嘉寓股份為例，嘉寓股份成立于1987年，2010年9月在創(chuàng)業(yè)板成功上市，截至2012年年底，公司總資產(chǎn)已達(dá)到22.91億元，主要經(jīng)營范圍是門窗幕墻。但如果認(rèn)真分析嘉寓股份的業(yè)績，門窗工程的產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于幕墻工程的產(chǎn)值。門窗真的做不成大企業(yè)嗎？不是，國外的門窗企業(yè)有些做到了幾百億歐元的規(guī)模，可以在建材超市銷售成品。

是什么制約了中國門窗企業(yè)的發(fā)展，中國門窗企業(yè)做不大的魔咒能不能破除？

隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)以及國家城鎮(zhèn)化等大政方針的出臺，門窗行業(yè)重新開始受到重視，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)與新建建筑標(biāo)準(zhǔn)的提高，門窗行業(yè)迎來了令人興奮的市場發(fā)展。與此同時，中國經(jīng)濟(jì)整體形勢導(dǎo)致人工成本的上漲、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣等諸多因素也使得整個行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。可以說，目前中國的門窗幕墻行業(yè)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何在這種紛亂復(fù)雜的市場中生存和發(fā)展，現(xiàn)已成為企業(yè)關(guān)注的主流問題，中國門窗企業(yè)正在面臨新一輪的洗牌。為此，記者特意走訪了行業(yè)中首家上市企業(yè)——北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司，請總經(jīng)理陳其澤先生談?wù)勊麑@些問題的看法。

問：作為門窗行業(yè)的龍頭，現(xiàn)今企業(yè)的發(fā)展方向是什么？

陳總：嘉寓股份的發(fā)展離不開幕墻行業(yè)和門窗行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，作為傳統(tǒng)企業(yè)，門窗以前一直是主力發(fā)展對象，海外的項目則是以幕墻業(yè)務(wù)為核心。

問：為什么嘉寓股份要把主攻方向定為門窗？

陳總：這個和國家政策有著密不可分的關(guān)系。過去門窗行業(yè)的門檻低，競爭激烈，很多小企業(yè)在行業(yè)中以次充好，搞低價競爭，我們在這種競爭中沒有優(yōu)勢，所以把發(fā)展的重點(diǎn)放在了幕墻工程上。但是，幕墻的應(yīng)用只是集中在部分高端和超高層建筑上，市場規(guī)模有限，公司的發(fā)展突破現(xiàn)有規(guī)模的難度很大。特別是近年來玻璃幕墻產(chǎn)生的光污染、幕墻玻璃自爆墜落等事故的發(fā)生也導(dǎo)致公眾對幕墻的排斥，如2012年年初時，上海頒布《上海市建筑玻璃幕墻管理辦法》，未來上海的住宅、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院的“二層以上”建筑物將被禁止采用玻璃幕墻。這些對幕墻的限制都在影響玻璃幕墻的應(yīng)用。

目前，國家積極推進(jìn)建筑節(jié)能，很多地區(qū)對門窗的質(zhì)量，特別是門窗的保溫性能提出了強(qiáng)制性的要求。今后一段時間，對門窗提出這種強(qiáng)制性要求的地區(qū)會越來越多，標(biāo)準(zhǔn)也會越來越高。而多數(shù)中小門窗企業(yè)的產(chǎn)品還都達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，因為要生產(chǎn)出這種現(xiàn)代節(jié)能門窗，需要專門的設(shè)備、專門的技術(shù)和大量的資金投入，這對門窗企業(yè)來說也是不小的挑戰(zhàn)，研發(fā)成本、生產(chǎn)成本都會因此而上升。門窗的高標(biāo)準(zhǔn)將導(dǎo)致門窗企業(yè)的重新洗牌，這對促進(jìn)行業(yè)整體進(jìn)步有著十分重要的意義。

近年來我國大力推廣的城鎮(zhèn)化建設(shè)。無論是新城鎮(zhèn)建設(shè)，還是舊城區(qū)改造；無論是新建建筑還是既有建筑改造，民用住宅的門窗都必須達(dá)到新的國家標(biāo)準(zhǔn)。這個市場不是一棟兩棟建筑，十幾、二十個高層幕墻可以相比的。這是一個十分巨大的市場，現(xiàn)有規(guī)模的企業(yè)沒有誰能夠獨(dú)占，我們十分看好這個市場。對于門窗企業(yè)來說，應(yīng)該爭分奪秒地開辟和搶占這個市場。

問：嘉寓股份將采取何種戰(zhàn)略應(yīng)對這一機(jī)遇的出現(xiàn)？

陳總：從國家的政策層面來看，相比同樣過度發(fā)展的幕墻行業(yè)，門窗行業(yè)受到政策支持更多。同時，城鎮(zhèn)化作為中國未來發(fā)展的必然趨勢，經(jīng)濟(jì)再蕭條，房地產(chǎn)再低迷，總有適合門窗的市場。因此我們提出快速擴(kuò)大生產(chǎn)區(qū)域的思路， 2011年我們提出了將國內(nèi)市場分為5大區(qū)域的設(shè)想，并做出了建設(shè)規(guī)劃，投資建設(shè)了華北、華東、東北、西南、華南五大生產(chǎn)基地。2012年我們根據(jù)形勢的發(fā)展又提出拓展第六大區(qū)域——中原區(qū)域市場的規(guī)劃。計劃每個區(qū)域通過建立一個大型的本地化加工基地，截至目前，公司的產(chǎn)能為313萬平方米，其中門窗的產(chǎn)能為218萬平方米，幕墻的產(chǎn)能為95萬平方米。同時每個區(qū)域在建設(shè)大型生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再通過兼并和合作等方式，延伸出4到5個小的加工基地，加工基地的區(qū)域按輻射半徑500公里設(shè)立，這種加工基地的建設(shè)除去能占領(lǐng)半徑以內(nèi)的門窗市場以外，還可大幅度降低了運(yùn)輸損耗與成本。

問：嘉寓股份這樣快速擴(kuò)張的目地是什么？

陳總：通過在國內(nèi)設(shè)立多個區(qū)域并建立大規(guī)模的生產(chǎn)基地，可以解決加工工藝、采購質(zhì)量以及產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)戎T多問題。門窗的質(zhì)量主要取決于四點(diǎn)：原材料、加工工藝、運(yùn)輸和安裝。目前的門窗企業(yè)面臨的主要問題是成本的上漲，除了要達(dá)到國家新標(biāo)準(zhǔn)所要投入的研發(fā)成本以外，人工成本、運(yùn)輸成本以及原材料成本都在上漲。企業(yè)如果要在整體成本上漲的現(xiàn)狀下謀求進(jìn)一步發(fā)展，就要想辦法盡量降低成本上漲的影響。嘉寓股份的策略在于通過增加固定資產(chǎn)的投入來降低成本。與此同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量，通過有效的手段擴(kuò)大市場，通過質(zhì)量形成品牌效應(yīng)，真正把質(zhì)量和服務(wù)做好。具體來說，研發(fā)、材料成本上升可以通過擴(kuò)大市場規(guī)模來降低影響。同時必須打造優(yōu)良的基礎(chǔ)管理，解決在區(qū)域化的過程當(dāng)中存在的一些客觀困難。

問：您認(rèn)為在企業(yè)快速發(fā)展中存在的主要困難是什么？

陳總：社會的發(fā)展和國家政策的改變，必然導(dǎo)致人工成本的上漲，人工成本上漲對于門窗制造和安裝這一類勞動密集型企業(yè)影響比較嚴(yán)重。人工成本和安裝隊發(fā)展的困難一直都是影響門窗行業(yè)形象的關(guān)鍵。生產(chǎn)工人成本上漲尚且可以通過提高企業(yè)自動化水平降低影響，但是產(chǎn)品安裝這個必須由人來完成的工作就遇到了困難。

一直以來，企業(yè)一般都通過和安裝隊臨時合作來完成最終的安裝。過去門窗企業(yè)不愁找不到安裝隊，現(xiàn)在則是安裝隊不愁找不到工作。安裝隊要價過高，企業(yè)無法承受；安裝隊要價低一些，則安裝隊的素質(zhì)問題很可能嚴(yán)重影響安裝效果。因而如何用合理的付出去找到符合素質(zhì)要求的安裝工人，成為門窗行業(yè)整體的難題。

安裝環(huán)節(jié)最大的問題則在于人工成本上漲。隨著人工成本的進(jìn)一步上漲，企業(yè)在用工環(huán)節(jié)上的預(yù)算也難以控制，很可能在短短半個月到一個月的時間中，安裝隊的報價就會出現(xiàn)上浮，并且上浮多達(dá)50%的情況并不少見。安裝環(huán)節(jié)對于門窗的整體影響十分重要，而因為安裝不合格，很可能使之前整個流程的精心設(shè)計、加工和檢驗都付之一炬，導(dǎo)致企業(yè)形象一落千丈的事例屢見不鮮。因此在工程最終驗收的時候，安裝實際上起著決定性的作用。

問：嘉寓股份對行業(yè)面臨的這些困難采用何種方式來解決？

陳總：面對這些問題，嘉寓股份采取的最主要的方法是建立自己的安裝隊伍。建立自己的隊伍，可以改變以往一般門窗企業(yè)安裝隊和門窗企業(yè)之間的臨時合作關(guān)系，避免企業(yè)在用工上的被動和成本不穩(wěn)定。在建立自己的安裝隊伍之后，通過企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)部門對人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，一方面解決了用工難的問題，另外一方面則解決了安裝工人素質(zhì)偏低導(dǎo)致安裝環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題的概率。雖然建立自己的安裝隊會導(dǎo)致成本有一定程度的增加，不過可以減少很多因安裝不良導(dǎo)致的產(chǎn)品投訴，這對于打造優(yōu)良的企業(yè)產(chǎn)品形象有著十分重要的作用。同時，企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模后，安裝隊在區(qū)域和區(qū)域之間可以形成的合理搭配與互相扶助，一方面有效保障安裝質(zhì)量，另一方面則起到了互通有無的作用，對于安裝工人素質(zhì)的鍛煉也有著比較好的效果。

問：在您看來，嘉寓股份在門窗行業(yè)走的是一條什么樣的發(fā)展道路？

陳總：高端路線。盡管城鎮(zhèn)化將帶來門窗市場的快速增長，但城鎮(zhèn)化也需要高端門窗，需要現(xiàn)代化的節(jié)能門窗，不可能再用不節(jié)能的廉價門窗。隨著節(jié)能要求的提高和國力的增強(qiáng)，未來即便是農(nóng)村的門窗也必然會走向高端、走向節(jié)能。這就意味著，我國未來將不再有低端門窗生存的空間。所以，高端路線將是我們堅定不移的發(fā)展方向。

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1671-3362（2013）10-0054-02