壓力持續加大內功顯現力量

文 傅 維

2012年，眼鏡制造業形勢相當嚴峻，在丹陽、溫州、廣東、廈門等眼鏡生產集中地，不少眼鏡生產企業面臨嚴重困難：在丹陽，一些企業訂單至少下降了20%～30%，其中包括一些大型生產企業。針對這一現象，萬新公司主管生產的副總歐陽曉勇分析指出，這是由于國內外經濟大環境所致，歐美市場需求下降明顯，國外消費者更換眼鏡周期增長，加上無序競爭造成低價、低質。其次是企業融資困難。由于經濟形勢不好，工廠經營與盈利能力下降，導致銀行不愿意放貸，而民間借貸又存在風險大成本高等問題，在丹陽、溫州、深圳、廈門、杜橋等眼鏡生產集中地，不少眼鏡生產企業處于停產或者半停產狀態，其所占比例預計在10%～15%%之間。據當地有關人士分析，隨著國際經濟形勢的進一步低迷，這個比例可能還會加大。有的企業承受不住過大的壓力倒下了，譬如丹陽的錦湖光學，本來在外貿出口工廠中還算得上有規模的，因為資金鏈斷裂，老板在欠下4000多萬債務和銀行貸款后跑路了。在溫州等地，形勢也相當嚴峻，據溫州眼鏡商會會長吳建敏介紹，此次歐美金融危機的持續蔓延重創了溫州中小型眼鏡制造企業，特別是一些單純依靠外貿公司下單的眼鏡廠，甚至已經停工關門。全溫州現有注冊在籍的眼鏡制造企業700多家，但明年可能只會剩下500余家，甚至更少。在以外銷為主的廈門，不少公司來自歐美的訂單明顯萎縮，下滑幅度超過30%，不少經營者認為，這場寒流給廈門眼鏡企業帶來的沖擊超過2008年全球金融危機的影響。

然而，就是在如此沉重的壓力之下，仍然有不少眼鏡生產企業通過苦練內功，獲得了不錯的經營業績。

例如，在丹陽，萬新公司通過加強團隊建設、夯實基礎管理，在開拓國內市場上取得了輝煌的業績，內銷業務增長53%，回款達到接近1.7億元，其中MR系列產品和車房成為 萬新公司今年獲得高速增長的強勁雙引擎。而明月則通過實行精細化管理，保持了快速增長的勢頭。除了明月超韌鏡片在市場中增長強勁外，1.67單體和高折鏡片經過兩年來的市場磨合，已經逐漸趨于成熟，成為明月公司新的增長點。同時，明月公司堅持“品牌儲備與成長”戰略，就是將資金“儲存”在品牌中，投放中央電視臺廣告，現在已經初見成效。而優立光學與依視路光學完成股份并購以來，通過調整，確定新品牌以及市場推廣策略，并于2012年開始全面轉型，實現了業績的穩定增長。

此外，一些內功深厚的企業在外銷市場上也表現不俗。在廣東，廣州迅奇眼鏡廠在成立還不到兩年的時間里，除了緊抓生產管理、嚴控品質把關以外，還在產品研發方面不斷加大力度，開發出了更多的運動鏡款式，2012年里，通過參加北京展以及加大網絡推廣力度，客戶有了一定的增加，工廠產銷量比去年同期增長了兩倍。而廣州力拓光學眼鏡廠自2012年9月在北京展上驚艷亮相以來，其自主生產的品牌運動眼鏡就受到了國內外客戶的好評，訂單不斷。該公司總經理付勇介紹說，2012年公司總產量比上一年增長了兩倍，再加上網絡店鋪的銷售，2012年總出貨量增長了幾倍，公司主推的自主品牌“歐寶萊”也擁有了一定的市場份額。廣州銘雅光學有限公司長期以來一直在科技上尋求突破，不斷推出升級產品，與花都眾多眼鏡廠家共同打造運動鏡生產集中地。銘雅公司總經理黃志彬介紹說，如今每年銘雅公司在設備更新方面的投入至少有上百萬元人民幣，2012年銘雅訂單量比去年同期略有增長，為花都區打造運動鏡集中地提供了良好的上游保障。

在溫州，奕嘉光學有限公司在外貿形勢不穩定的當下，依舊堅持自主產品設計、研發，專攻高難度產品，此外，還建立了一種全新的貿易模式，盡最大可能降低買家風險，將其轉移到自己身上。即使這種模式在前段時間已經使他虧損近百萬，但是他沒有退縮，因為他知道，未來的市場屬于創造性企業，只有做出特色，做出亮點，企業才能避免被同質化的市場競爭所淘汰。

值得關注的是，在迎難而上、應對市場的過程中，不少企業通過開發特色產品、堅持自主研發、打造品牌等方式，創造了令人矚目的市場佳績。例如，在廈門，擁有“PROSUN”品牌的全圣公司因擁有強大的研發能力，其自主品牌“PROSUN”在東南亞地區的出口額穩中有升，加上每季能為客戶提供更多的款型選擇，因此合作伙伴逐步增加，據該公司負責人介紹，2012年外銷業績上升幅度達到了30%。在廣東深圳，當前，一些眼鏡企業已與知名品牌合作，借船出海。譬如標誠眼鏡已與金利來、雅戈爾、迪來（香港上市公司品牌）、SKAP、華士度等品牌聯手銷售，并買斷了派舵、金狐貍、EQ:IQ3個服裝品牌的中國區域的經營權。歐寶與穎視眼鏡也聯手走上了自主品牌發展之路。在溫州，一些大型龍頭企業也依然堅挺。包括八達、亨達、綠寶、黎東、方氏、君路等溫州企業的外貿訂單量反而在2012年有了一定的上升，有些甚至達到了30%的增幅，而這些企業最大的共性在于有穩定的國外客戶群和較強的產品研發體系。在廈門，不少太陽鏡出口企業在OEM的基礎上都擁有自主品牌出口，通過持續的品牌建設，對流行趨勢的了解和國際市場的掌控能力也在與日俱增，廈門太陽鏡出口企業在保證產品品質的同時，總能與市場保持同步，更好地滿足國外客戶的需求。因此，包括華茂光學工業（廈門）有限公司在內的多家受訪企業都表示太陽鏡的平均出口客單價有不同程度的提升。o