強化聲音 彰顯價值 提升地位——鴻晨·首屆中國眼鏡批發商論壇圓滿結束

文 /羅 萍

攝影/周 林

2012年12月5～8日，由中國眼鏡科技雜志社主辦、江蘇鴻晨光學有限公司冠名、上海舒曼光學公司贊助的鴻晨·首屆中國眼鏡批發商論壇在長江世紀輝煌五星級游輪上召開。來自中國眼鏡行業的30余名批發商代表參加了會議。

曾經在眼鏡產品流通領域中發揮過主力軍作用的批發商，近年來隨著生產廠家實施市場細分、終端營銷等戰略，生存空間受到極大擠壓，渠道扁平化使他們原有的渠道優勢和經營模式受到了前所未有的挑戰，本在夾縫中生存的他們，在前行的道路上更是如履薄冰。但是，作為眼鏡市場的流通環節，批發商的存在不容忽視，他們的未來發展更值得關注。本次論壇旨在通過凝聚眼鏡批發商的經營實戰經驗和自我思考，探尋行業發展中存在的諸多問題以及解決之道。

本刊總編賀慶在開幕致辭中說：“雖然首次批發商論壇只邀請了30余名代表參加，人數不多，卻具有一定的代表性。希望我們的批發商論壇能猶如長江之水，源源流長，經過幾年的培育，吸引更多的批發商加入，論壇隊伍越來越壯大。在平時的工作中，批發商互相交流的機會很少，我們為大家搭建這個平臺，旨在強化批發商的聲音、彰顯批發商的價值，提升批發商的地位。希望各位代表敞開心扉，暢所欲言，為批發行業的發展獻計獻策。”

本刊總編賀慶致開幕辭

代表合影

江蘇鴻晨光學有限公司總經理張葒講話

云南視清隱形眼鏡公司總經理鄧勝陽作主旨發言

成都東大眼鏡有限公司總經理楊亦米作主旨發言

為本次論壇冠名的江蘇鴻晨光學有限公司總經理張葒在發言中指出：“在目前全球市場低迷的環境下，舉辦批發商論壇有特別的意義。中國眼鏡出口面臨著很大的困難，諸多外銷型眼鏡工廠和公司轉向內銷，加劇了國內市場的競爭。但也要看到，正在加劇的競爭也在催逼著眼鏡行業快速提升。眼鏡行業的批發商曾被看作是‘搬磚頭’行業的，僅靠賺取產品差價在市場中生存。當各生產商組建銷售團隊活躍在中國市場大江南北的時候，有人悲觀地認為，批發商成了眼鏡產業鏈中多余的環節，其生存空間快要喪失殆盡了，但是，大部分批發商都經歷了艱難的蛻變而獲得重生和良性發展，這點生產商和批發商有共同的感受。事實上，市場有自身的發展規律，批發商群體不但沒有退出市場，反而在發展中凸顯了其優勢——在區域市場中，批發商比生產商更能精準定位、精細服務和精確銷售，在地域、人脈、客情關系、市場深度滲透、服務精細化等方面都超過了生產商的遠程作戰，所以，可以斷言，批發商絕對不會退出眼鏡行業，反而會越做越好。我們應該看到批發商的全面轉型才剛剛開始，賺取差價的生存模式正在向創新服務型銷售公司轉變。在轉型的路上，我個人認為精準定位、精細服務、精確銷售是批發商生存發展和壯大的核心優勢。”

此次論壇主題為：批發企業在新形勢下怎樣定位自身的服務、銷售策略？經營中制約批發商發展的主要瓶頸是什么？如何轉變觀念，做好“二傳手”，促進行業健康快速發展？圍繞這3個主題，論壇在議程上分設了主題發言和分組討兩個環節，以深入闡述和綜合討論的方式，從各個角度剖析論壇主題。

云南視清眼鏡公司總經理鄧勝陽和成都東大眼鏡有限公司總經理楊亦米分別作了題為《“走出去，引進來，內控好”》和《怎樣轉變觀念，做好“二傳手”，促進眼鏡行業快速發展》的主旨發言。他們在發言中與各位同行分享了企業經驗，并就一些共同關心的話題提出了自己的見解。鄧勝陽在發言中指出，眼鏡批發何去何從要從3個方向，即品牌分銷、品牌代理和公司職業化管理進行突破。品牌分銷就是“走出去”，通過科學管理以提高團隊運營效率；品牌代理商就是“引進來”，利用大公司的品牌優勢，結合自己的網絡優勢，獨家代理，同時成立市場部緊密配合供應商推廣品牌；公司職業化管理即“內控好”，依靠團隊的智慧，依靠現代化的管理和科學的企業運營系統打造企業，使企業走得更長更遠。楊亦米則認為，無論環境多么復雜、變化多么迅速，行業發展的本質與規律是恒定不變的——那就是眼鏡行業的持續繁榮必須依賴于產業鏈各個環節的健康良性發展。批發商在發展過程中，順利完成了從“坐商”到“服務商”的角色轉變，后期必然會以“服務”為經緯，從縱橫多面提升完善公司的服務，只有實實在在地幫助零售客戶解決經營問題，真誠協助供應商開拓、維護產品可持續增長的市場環境，批發商才能有更大的生存空間。

鄧勝陽和楊亦米的發言切合實際，有的放矢，引起了與會者的強烈共鳴。在接下來的分組討論中，大家圍繞這3個主題就批發商行業如何快速發展和壯大尋求有效途徑和方法等議題進行探討。大家暢所欲言，各抒己見，不少代表認為通過此次論壇既可以看到眼鏡批發商的運營思想、運營策略，也看到了運營瓶頸。通過交流和論道，各自的心得與困惑交相碰撞，產生了火花和靈感，有信心和決心將批發事業做得更好。

“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。”在論壇期間，代表們不僅游覽了著名的國家5A級風景區——武隆芙蓉洞和天生三橋，還在白帝城回味了厚重的歷史文化，在神女溪感受了人間的原生態美景，領略了三峽工程的宏偉氣勢。紅葉歷來是長江三峽秋冬季節著名的景色，今年的三峽紅葉更是紅得格外鮮艷，一簇簇、一團團化成巫峽秋的“彩霞”。乘船而下，兩岸漫山遍野，連綿一片，層林盡染，美不勝收。在為期3天的旅程中，與會代表們在游船上，伴隨著如詩如畫的三峽風景，召開了兩次會議。各位代表圍繞眼鏡批發行業的發展方向、經營管理、公司轉型等一系列問題進行了熱烈的討論，為行業的發展大計建言獻策，也讓大家分享了一場思想的盛宴，使代表們用新的思維打開了智慧之門，用新的視覺開啟了經商的新理念。

12月8日，鴻晨·首屆中國眼鏡批發商論壇完成了各項議程，圓滿結束。論壇結束后，部分代表還在湖北眼鏡協會的安排下，到宜昌最大的亨得利眼鏡公司進行了參觀交流，受到了亨得利眼鏡公司總經理吳東萍的熱情接待。o

參觀宜昌亨得利眼鏡公司代表參觀宜昌亨得利眼鏡公司

宜昌亨得利眼鏡公司總經理吳東萍熱情接待代表團