在痛苦中轉型或者堅守——深圳民營眼鏡制造企業近期掃描

文/高玉冰 攝影/周林

近幾年來，眼鏡制造企業幾乎都面臨原材料價格上漲、勞動力成本增加等阻力，經營成本逐年攀升。尤其在深圳地區，由于今年5月廣東省再次調高了最低工資標準，深圳地區的最低工資標準為1600元/月，非全日制就業勞動者小時最低工資標準為14.5元/小時，這個數字在全國來看處于較高水平。深圳橫崗眼鏡制造企業的人力成本普遍增加了至少25%以上，有的甚至增加了40%。

同時，受金屬鏡架在國內市場的銷量漸衰的影響，作為“深圳制造”長久以來的一個拳頭產品，金屬鏡架的銷量下降也直接影響了深圳橫崗眼鏡制造業。一些以前賺錢的深圳企業在這幾年里越賺越少了，而部分企業在高成本運行、訂單減少的雙重壓力下，沒有及時調整相應的經營方法而陷入困境，甚至倒閉。

深圳高宇眼鏡總經理郭云對眼鏡事業癡迷執著

一種痛苦的情緒在深圳民營眼鏡企業中悄然滋生。是加強內部調繼續外銷，還是轉向國內市場？痛苦中如何轉型或堅守？，已經是深圳民營眼鏡制造企業不得不思考、不得不抉擇的一大難題。

無論如何，市場是不相信眼淚的，企業唯有不斷地實踐、探索、變革，才能在適應市場的過程中，走出屬于自身的一條路。

也許，這才是出路。

迎難而上做內銷，產品設計是核心

近幾年來，伴隨著人力成本增加、原材料價格上漲、人民幣升值以及國際金融環境動蕩等不確定因素，訂單減少、利潤日益微薄讓眾多深圳眼鏡生產企業或多或少地面臨著生存困境，外貿環境的反復起落，讓不少企業更加堅定了轉型內銷的決心。“代工這條路一直走下去只有死路一條，頂多是把別人的蛋糕搶到自己盤子里來而已，企業無法看到一個可持續發展的未來。” 深圳張氏眼鏡制品有限公司總經理張俊良向記者坦言。

在本刊記者的走訪中發現，隨著橫崗與深圳市中心地鐵交通的完工和交付使用，橫崗街道城市環境與幾年前的施工外墻、處處塵土飛揚的舊狀相比，明顯有了很大的變化和提升，街道旁綠樹成蔭，新樓林立。在深圳龍崗區政府的扶持下，橫崗眼鏡產業的升級步伐也正在加快。或許，這種城區的環境變化和政府對產業的支持與重視，也為一些民營企業轉戰國內眼鏡市場多少增添了幾分信心。

深圳天視能眼鏡公司總經理向啟云向記者介紹道，以前大家都是加工型企業，為國外品牌做貼牌加工，賺取加工費，雖然利潤薄，但企業不需要考慮產品的銷售問題，也不用考慮品牌的建設與管理。如今，一些企業有意瞄準內銷市場，意欲打造自主品牌，就應當學會從過去的外銷訂單加工的經驗中獨立出來，不能只停留在外銷出口的階段，必須要懂得如何運作內銷市場，尤其是在繼續發揮“深圳制造”的生產加工優勢基礎上，強化產品的研發設計，打出一張漂亮的“深圳創造”牌。天視能眼鏡公司近幾年潛心研發多功能眼鏡產品，向啟云認為，隨著人們現代每天生活的精彩紛呈，有越來越多的人需要眼鏡產品的多元化用途。針對這一部分消費者，天視能公司推出了“袋鼠”多功能眼鏡產品，從各地零售市場的反饋來看，受歡迎程度持續升溫中。

深圳奧雷克眼鏡公司從一開始轉攻國內市場起就對產品的研發設計極具重視，總經理邱小忠認為，深圳的制造企業應該從單純的加工制造轉向研發生產、品牌銷售齊頭并舉，這才是代表著更高產業發展層次的光明之路。同時，他強調，深圳眼鏡制造企業的轉型第一步，應當緊抓產品研發設計，不斷創新產品設計，也許將成就深圳眼鏡制造業的下一站光明。

對此，主推眼鏡設計的意匠眼鏡設計公司總經理封波深表贊同，他認為深圳企業就是要在產品的研發設計上為深圳產品打上不一樣的標簽，把新款研發設計作為提升橫崗眼鏡的附加值的關鍵所在，盡力向產業鏈“微笑曲線”的兩端延伸。

深圳奧雷克眼鏡總經理邱小忠（右）與公司總設計師經常討論研發設計創新

深圳橫崗制造的施洛華品牌產品在短短的幾年時間里，以其優良的品質、別具匠心的設計、完善的渠道建設在國內市場已經打開局面，銷量逐年上升，已成為許多橫崗眼鏡企業眼中的一大成功范例。據泰爾鈦業眼鏡廠總經理溫興敏介紹，施洛華品牌在市場上的成功，首先源于公司對國內市場的游戲規則、產品喜好等有一定的了解，在前期的產品設計開發上下足了工夫，然后與品牌公司通力合作，積極參加北京、上海兩大展會，通過展會效應，大大提升了品牌知名度。

堅持制造生產份內事煉好內功再謀品牌

一邊接訂單、維持生產，賺取利潤；一邊觀望內銷轉型，或許這是深圳眼鏡制造企業目前更為廣泛的心態。

的確，企業在接國外訂單時，國外客戶已經把研發設計都做好了，制造企業只需要對國外的樣品照樣加工就行了，而如果想要轉向國內市場，建設自己的品牌，除了在研發設計上要加強之外，國內渠道的建立和品牌推廣的力度都要有所建樹，才能在一定程度上打開局面。與此同時，工廠的生產訂單量也不能放棄，畢竟是企業當下的利潤所在，而且制造企業的利潤率也不高，大多在10%～15%，這點利潤僅夠維持工廠的正常運轉，要說深圳的企業不想做國內市場顯然不切合實際，深圳聯信光學總經理賴玉波對記者說：“其實對我們企業來說，不分什么國外、國內市場，哪個市場有錢賺，我們就做。目前來看，深圳眼鏡制造企業進入內銷市場，在前期的品牌推廣上至少得花費半年，而大家對內銷市場都不怎么了解，也都不敢隨便花這筆錢。同時，除了品牌推廣之外，內銷市場的渠道建立和管理也是一個難題，是一門長期的學問，對大家來說，只能慢慢來。”

身后一滿墻的榮譽，是廣東眼鏡商會會長、標誠眼鏡總經理陳洪標近幾年辛苦的回報

盡管有不少眼鏡制造企業表示出對國內市場的興趣，他們的積極轉向或多或少地影響著深圳地區的其他眼鏡制造企業。但在采訪中，仍有一些企業對轉向國內市場表現得極為理性，“國內市場潛力巨大，我們當然想要能夠進入分得一杯羹啦！但現在還不是最佳的時機，不管是品牌還是渠道，我們現在都還不具備足夠的內銷條件。”深圳高宇眼鏡公司總經理郭云的話或許道出了不少企業老板的心聲，無疑會讓很多試圖轉內銷的企業產生共鳴。一方面，內銷充滿商機；另一方面，內銷市場的游戲規則與做外銷訂單迥異。有一些深圳企業老板表示，他們并不怕研發設計和品牌推廣的難度，但卻最怕3點：1. 不結賬；2. 亂降價；3. 退貨。這些都是先行嘗試國內市場的深圳企業最為頭疼的幾大問題。由于國內市場的不夠規范，讓一些想轉型內銷的外銷企業很猶豫。除了較高的運作成本之外，轉型企業在內銷市場上還有一個重點工作，那就是“做品牌”。關于這一點，有人很現實地提出建議：一些實力偏弱的眼鏡企業，如果年營業額沒有2000萬元以上，沒必要殺入國內市場。有專家更是直言：“代工企業轉型其實并不容易，尤其是創建自主品牌的道路更不平坦。一般而言，創建一個品牌的過程中，一個企業能承受不掙錢的過渡期大概是2年，從組建品牌團隊到開始盈利，可能需要5年甚至更長。不斷投入，看不到產出，大多數轉型企業都很難挺過去。”

在記者的走訪中看到，高宇眼鏡廠房規劃井然有序，車間整潔明亮，通過了國際ISO9000質量認證，是被許多大企業相中的合作工廠。總經理郭云、涂群夫婦兩人以前都是在廈門一大型眼鏡公司里工作，郭云還曾留學日本多年，他個人對于日本企業的管理和做事方式比較認同，凡事都要做到一絲不茍，對生產、加工的每個環節、細節都把控嚴格，對于深圳地區眼鏡業未來的走向，郭云并不主張大家都一窩蜂地轉入國內市場，“做好自己現在手上份內的事情，要么不做，要么就要做到最好。等待，出擊，成功。”

因此，有不少企業表示暫時不會放棄深圳地區多年來贏得的制造優勢，從一個產業的發展模式來看，以代加工生產強化制造優勢，依靠研發使產品獲得優勢，再通過產品帶動品牌，在以后的發展過程中謀求最佳的時機。其中，也有企業從代理有一定知名度的品牌開始試水國內市場，這也是發展中的一種常見模式。

據深圳駿聯眼鏡有限公司總經理黃德清介紹，駿聯的轉型是從代理韓國品牌DEEKI開始，從接外銷訂單到代理韓國品牌試水國內市場，目前企業正在探索著國內市場的游戲規則。“肯定比做訂單加工復雜、多變，但企業在代理品牌的過程中，不僅嘗試了國內市場的一些做法，同時也建立起了自己的人才隊伍，為以后的自建品牌應該是鋪設了前戲。”

記者在與深圳眼鏡企業的交流中發現，企業對于進軍內銷市場，最難的還是在于品牌推廣和渠道建設這兩個方面。他們對于行業的變化常常在頭腦中過濾、思考，要說他們只懂埋頭苦干，不懂抬頭看路，這話確實說得不準確。很多深圳民營眼鏡制造企業在多年的眼鏡生產基礎上，對于如何轉型、未來的出路都有各自不少的思索。深圳制造企業的訂單生產目前還在馬不停蹄地加工中，也許，當有一天，外部環境愈發惡劣，海外訂單流向更低成本的其他國家后，深圳企業不得不痛定思痛，從傳統的生產企業轉向更具現代化的商業企業。

這一切都需要得到時間的驗證和市場的認可。o