新萬新（系列報(bào)道十五）

文 傅維

夏天陽光最強(qiáng)季 鏡片升級(jí)正當(dāng)時(shí)

4月，變色片即將迎來銷售旺季，為幫助零售企業(yè)進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)，每一年萬新都將變色片促銷方案作為年度廣告的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。今年萬新變色季的活動(dòng)主題為“夏天陽光最強(qiáng)季·鏡片升級(jí)正當(dāng)時(shí)”，突出了鏡片“升級(jí)”的概念。在配套的DM宣傳冊(cè)中，通過描述對(duì)紫外線的認(rèn)知、紫外線強(qiáng)弱對(duì)人眼的影響和傷害等，引導(dǎo)消費(fèi)者并建議他們?cè)陉柟庾顝?qiáng)季的夏季，應(yīng)該將佩戴的普通鏡片升級(jí)為可以阻擋紫外線，保護(hù)雙眼的變色片。

萬新自2007年開始系統(tǒng)推廣變色片至今已有6年時(shí)間，雖然自身及合作客戶的變色片銷售取得了一定成績(jī)，但就目前中國變色片發(fā)展整體水平而言，亟待提高。國內(nèi)變色鏡片銷量?jī)H占眼鏡零售鏡片銷售總量的2%左右。這與歐美成熟市場(chǎng)存在較大差距（歐美占比約為15%）。變色片功能展示操作簡(jiǎn)單，佩戴體驗(yàn)感也容易獲得，對(duì)于平均客單價(jià)提高已是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于這樣的商品，零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新正視它在門店商品結(jié)構(gòu)中的位置。變色片銷售同其他功能性產(chǎn)品一樣，需要各個(gè)環(huán)節(jié)有序互動(dòng)。首先是銷售前的零售調(diào)研，其中涉及區(qū)域市場(chǎng)變色片銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變色片銷售舉措等。其次是零售店規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)分析、變色片特征熟知、售前培訓(xùn)會(huì)的開展等。另外，一般實(shí)力強(qiáng)勁的生產(chǎn)型企業(yè)的市場(chǎng)部都會(huì)為合作商提供變色片推廣的一整套方案，如萬新從促銷主題、配套物料、產(chǎn)品顧問變色片專業(yè)知識(shí)及銷售培訓(xùn)，駐店執(zhí)行等，都將為零售終端提供完整的終端服務(wù)，力爭(zhēng)使門店變色片銷售邁上新臺(tái)階。

當(dāng)然，零售企業(yè)自身對(duì)于變色片的重視程度也決定了變色片的銷售成果。因而，自上而下的動(dòng)員十分必要。而階段性總結(jié)性會(huì)議則可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售、促銷過程中的問題，繼而幫助零售終端改善相關(guān)環(huán)節(jié)，讓變色片銷售完美進(jìn)行。目前1.56折射率的市場(chǎng)份額雖仍位于第一，不過我們也可以看到1.56的份額正逐步被高折、功能性鏡片所蠶食，1.56統(tǒng)治地位的結(jié)束只是時(shí)間的問題。萬新“夏天陽光最強(qiáng)季·鏡片升級(jí)正當(dāng)時(shí)”促銷活動(dòng)，從另一層面來解析，也可以看作是零售終端“商品結(jié)構(gòu)”的“升級(jí)”，尤其是“變色片位置”的“升級(jí)”。變色片功能更具可感知性，無疑將幫助零售店在發(fā)展過程中起到重要作用。期待在變色片材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、代理商、零售商的共同努力下，未來3～5年內(nèi)的中國變色片市場(chǎng)取得持續(xù)性、爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

第4期TTT培訓(xùn)正式開班

近日，萬新學(xué)苑第4期TTT培訓(xùn)正式開班。來自全國各地零售店的19位學(xué)員參加了此次培訓(xùn)。由于前幾期TTT培訓(xùn)開班順利，師資和課程安排受到畢業(yè)的學(xué)員們一致好評(píng)，第4期TTT培訓(xùn)基本延續(xù)了前幾期的課程和模塊安排?？偣卜譃閮纱竽K，第一模塊即理論課程進(jìn)行到3月底，而第二模塊于5月份開始。萬新銷售總監(jiān)焦飛宏、培訓(xùn)部經(jīng)理董光平先后為學(xué)員們帶來了企業(yè)文化及培訓(xùn)師基本素養(yǎng)培養(yǎng)等課程。成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師，不僅要了解理論知識(shí)，還需要扎實(shí)的基本技能。因此，萬新光學(xué)培訓(xùn)部講師陳尚東為學(xué)員們開設(shè)了技能課程，涉及簡(jiǎn)報(bào)制作、office辦公軟件的基本操作、零售店組織架構(gòu)體系的探討等，希望學(xué)員們通過這些課程能夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。第4期TTT培訓(xùn)第二模塊將從5月份開始，隨著西點(diǎn)軍校式店長(zhǎng)培訓(xùn)的進(jìn)行，萬新學(xué)苑特別讓TTT的學(xué)員們轉(zhuǎn)換角色，從理論到實(shí)踐，學(xué)以致用，成為西點(diǎn)學(xué)員的培訓(xùn)師，讓他們進(jìn)行課程組織、協(xié)調(diào)、授課。在一次次的培訓(xùn)過程中，萬新學(xué)苑不僅完善了自身的培訓(xùn)體系，更是希望給行業(yè)內(nèi)零售門店的學(xué)員們帶來一次深刻的培訓(xùn)之旅，讓每一位學(xué)員在眼鏡行業(yè)的道路上走得更精彩。

萬新學(xué)苑第2期技能培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)

3月30日，萬新學(xué)苑第2期技能培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)，來自全國零售店的25位學(xué)員參加了此次培訓(xùn)，技能班考核的通過率高達(dá)97%。萬新技能培訓(xùn)班于去年下旬通過審核并正式開展，是萬新學(xué)苑中最新的培訓(xùn)項(xiàng)目。第二期技能培訓(xùn)在課程系統(tǒng)上更為完善，授課形式更為靈活。此外，萬新學(xué)苑還借助外腦，聘請(qǐng)到行業(yè)內(nèi)資深講師進(jìn)一步提升學(xué)員們的專業(yè)水平。技能培訓(xùn)為初、中級(jí)別，分為三大模塊，每一模塊歷時(shí)一周。第一模塊主要開設(shè)一些基礎(chǔ)理論課，旨在幫助學(xué)員們打好視光學(xué)基礎(chǔ)，如眼睛解剖、常見眼病、物理幾何光學(xué)等。第二模塊設(shè)置了豐富的實(shí)踐操作課程，目的是希望學(xué)員們理論結(jié)合實(shí)際，熟悉掌握各類設(shè)備的操作流程。課程包括配前檢查、檢影驗(yàn)光、屈光檢查、視覺訓(xùn)練等。第三模塊模擬了整個(gè)鏡片從接單到磨邊裝配到質(zhì)檢流程。專業(yè)課程之外，還在課堂上設(shè)置了很多趣味性的小游戲，課間也組織學(xué)員們一同做健身操，加深了各地學(xué)員之間的情感，凝聚了班級(jí)力量。萬新學(xué)苑的董光平經(jīng)理說：“希望大家能夠在輕松氛圍下學(xué)習(xí)，在加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)同時(shí)結(jié)交新朋友，擴(kuò)展自己的視野?！奔寄芘嘤?xùn)班一年將開設(shè)8期，今后還將拓寬領(lǐng)域，開設(shè)獨(dú)立技師班、特色班等，幫助每一位學(xué)員提升技能水平，為眼鏡行業(yè)輸送合格的專業(yè)人才。

柯達(dá)Photochromic變色片全面上線

從膠卷、相機(jī)到膠片，柯達(dá)從未停止對(duì)光感變色及色彩處理的研究。作為彩色膠卷技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)如今又將這些膠卷領(lǐng)域的技術(shù)運(yùn)用到鏡片中，推出了柯達(dá)Photochromic變色片系列?？逻_(dá)Photochromic變色系列鏡片擁有1.56、1.60、1.67等不同折射率的鏡片供消費(fèi)者選擇。柯達(dá)Photochromic變色系列鏡片在室內(nèi)、室外不同的光線環(huán)境下，能夠自由切換顏色，為消費(fèi)者提供舒適、無眩光的視覺體驗(yàn)。相比普通變色片，Photochromic變色片承襲了柯達(dá)品牌對(duì)感光技術(shù)研發(fā)能力的底蘊(yùn)，新產(chǎn)品的變色性能卓越，變色速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于普通變色鏡片。此外，柯達(dá)Photochromic變色片還保持了柯達(dá)膜層的優(yōu)越性能。膜層表面不易吸附小顆粒雜質(zhì)，保證了鏡片的防污能力，從而使得鏡片的透光率更為優(yōu)異，讓佩戴者收獲良好的視覺體驗(yàn)。隨著Photochromic變色片的推出，柯達(dá)鏡片（中國）已經(jīng)完成了產(chǎn)品線的基本布局，渠道建設(shè)不斷拓展。接下來，柯達(dá)鏡片（中國）要做的便是繼續(xù)在品牌推廣上持續(xù)發(fā)力，讓柯達(dá)在中國鏡片市場(chǎng)能與消費(fèi)者產(chǎn)生更為緊密、有效互動(dòng)。o