義烏商業異軍突起——庫存生意: 燙手山芋如今風生水起

聞名世界的國際小商品城——浙江省義烏市鼎沸商海中異軍突起，近日出現一條全國首創、獨具特色的專業街——義烏下王庫存專業街。這里，聚集了1500多家庫存商品經營戶，7000多人參與經營。這標志著庫存商品這昔日的燙手山芋，如今在勤勞智慧的義烏人手中，開始風生水起了。據義烏庫存行業協會不完全統計，2012年行業成交額突破了30億元人民幣。

做“庫存”，是義烏市場上一門特殊的生意。顧名思義，“庫存”就是倉庫里的存貨，一般會被低價處理。義烏商人將這些存貨收進來，然后再倒一手賣出去，與市場上同樣的商品，價格卻低不少。

最早在義烏干起這門生意的中國義烏庫存品行業協會會長郭洪建說：義烏客商多、需求量大，再也沒有比義烏更適合做庫存生意的地方了。

第一桶金：100多萬支庫存英雄鋼筆，幾天就賣完了

早在2001年的春天，在義烏市場上做化妝品生意的杭州人郭洪建和蘭溪人傅樹清，一起到上海尋找貨源。

這時候，義烏小商品市場的外貿生意已經非常紅火。用郭洪建的話說，只要你能生產出來，就馬上有人搶購。

這一年，上海英雄鋼筆廠倒閉了。郭洪建上門去問，“你們庫存的鋼筆怎么賣？”

“這些貨反正賣不掉，你們要的話就便宜處理給你們。”對方的回答讓他倆非常心動，義烏的市場那么大，既然他們賣不掉，要不我們全部吃下來，拿回義烏賣，這樣的老品牌鋼筆品質一定會有好銷路。

就這樣，兩人以低于市場批發價60%以上的價格，吃下了100多萬支英雄鋼筆，雇傭了8輛九米六的大卡車，全部拉回義烏。

果然，這100多萬支鋼筆在幾天內全部銷售一空?！耙皇莾r格便宜，二是品質也不錯，當時的毛利只有20%，不過要比普通的產品銷得快多了?！?/p>

這是郭洪建記憶中，最早的一筆積壓貨生意。這種生意周期短，利潤不錯，風險也低，讓郭洪建和傅樹清看到了商機。

曾是燙手山芋：外商和翻譯都不懂什么叫“庫存”

郭洪建說，庫存品主要分為三類：一是企業倒閉后剩下來的產品，因為銷售渠道同期瓦解，貨物基本就沒人要了；二是企業為客戶量身定做的產品，因為種種原因客戶不要，這貨物就積壓下來了；三是客戶進的貨太多，貨柜裝不下，部分貨物帶不走就低價處理了。

這些貨靠企業零賣根本是不現實的，因此只能庫存，大多會低價處理掉，這就讓庫存行業有了商機。

沒多久，傅樹清、郭洪建就先后在義駕山一帶租下了店面，成立了一家積壓貨商行。“因為積壓太難聽，當時取店面是就用了‘庫存’一詞?！?/p>

這應該是義烏人第一次聽說“庫存”一詞，可是如今貼著“庫存收購”字樣的汽車穿梭在義烏的大街小巷，甚至在偏遠鄉鎮的農村，你都可以看到“庫存收購”的大字廣告。

可在10年前，這一行業并不被客商所接受。“在大多數不知情的人眼里，庫存就是積壓貨、二手貨或者次品，甚至廢物?！?/p>

郭洪建回憶起起步階段時說：當初到外貿公司推銷，老外看都不看一眼，“因為他們和翻譯都不明白什么是庫存，都怕買到不好的產品。”

如今風生水起：再沒有比義烏更適合做庫存的地方了

為了給“庫存”正名，郭洪建和傅樹清一方面到處去尋找貨源，另一方面又通過各種渠道讓客商們了解到，庫存品雖然是倉庫的積壓貨，但也有很多新產品。

他們到處發傳單，跟翻譯人員解釋，幾年之后這個行業開始慢慢為人所接受，到后來幾乎家喻戶曉。

尤其是在2008年金融危機來襲，外貿市場不穩定，很多本該正常出去的貨物，都不得不轉為庫存。外貿市場疲軟，讓不少行業經歷“危機”，可是卻給了庫存行業“商機”。

這一年，庫存行業的經營戶驟增，從原來分設在各大街小巷的經營戶，也開始向梅湖新村、五愛新村一帶聚集。

很快，庫存商行如雨后春筍般向義烏江東一帶聚集。

2012年1月，中國義烏庫存品行業協會成立，郭洪建當選會長。他說，義烏市場客商多，需求量大，讓這個行業風生水起。“再也沒有比義烏更適合做庫存的地方了?！?/p>

近日，記者在下王庫存專業街逛了一圈，發現這里的庫存經營戶按照飾品、五金、日用百貨、服裝、箱包等幾個大類進行集中經營，儼然成為了義烏的另一個分市場——庫存市場。

圖為中國義烏市庫存品行業協會會長郭洪建在構建他的“庫存王國”

義烏人做庫存生意的法則：“準、狠、快”

我們的采訪經常被電話聲打斷，郭洪建說，這些來電者大部分是來自全國各地的庫存品“黃?！薄?/p>

作為資深的庫存經營戶，對于產品的來源，郭洪建已經如數家珍。他說，全國各地有500多個“黃牛”為義烏庫存行業在服務，哪里的廠倒閉了，哪里的法院拍賣產品等等，義烏庫存行業都能第一時間獲得信息。

庫存資深經營戶金衛平也坦言說，做庫存生意的人消息一定要靈通，全國范圍內的庫存消息都是商機。

只要東西好，金衛平就會遵守“準、狠、快”的法則，一舉盤下對方所有庫存。就在不久前，金衛平看上了國內某飾品廠家的庫存產品，以160多萬元的價格全盤收購了這批市值500萬元的庫存。

這批質優價廉的產品也吸引了不少外商的目光，“比如一條裝飾性項鏈，正常出廠價是1.5元，我們收購價可能只有0.8元，所以有很多老外來我們庫存商手里淘便宜?！苯鹦l平說。

郭洪建坦言，價格是庫存品最大的優勢，但是品種單一卻也是致命的弱勢。“我們不僅是義烏市場的補充，而且也為有積壓貨品的企業盤活了資金?！?/p>

義烏萬盛庫存貿易風生水起

庫存生意的創新與未來：庫存外貿與庫存金融

據了解，作為義烏市場的新衍生的市場，義烏的庫存品以外貿為主，主要銷往非洲、中東為主的十多個國家和地區。如今部分歐美發達國家也成為庫存行業新的采購力。

郭洪建說，目前義烏庫存品行業協會正在考慮成立全國首個庫存品價值評估小組。協會有的行業資深庫存商，只要進倉庫看一眼庫存產品，就能知道值多少錢，好不好賣。

“下一步，我打算找金融機構合作，爭取合作開發庫存品抵押金融產品?！惫榻ㄕf，在全國各地收購庫存品的過程中，他注意到很多企業有數千萬的積壓產品，卻要為百來萬的流動資金犯愁，我們協會希望能為這些企業解決實際困難。

打個比方，假如一家企業，他積壓了一千萬元的貨，但現在資金鏈斷裂，缺乏營銷和運輸的流動資金，這時，協會就可以幫忙評估這批貨物，并向銀行作擔保，這樣就能貸到款。

“唯一庫存”不唯一，義烏庫存群雄起