普洛斯的成功之道

文/普洛斯中國區(qū)西安總經(jīng)理趙侖

今天，很多人都認(rèn)為作為外資企業(yè)普洛斯做得很成功。那么，普洛斯的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？尤其是經(jīng)營物流園區(qū)有什么高招？普洛斯各類專業(yè)型物流園的業(yè)務(wù)發(fā)展之所以能夠循序漸進(jìn)、有條不紊地進(jìn)行著，原因就是為這些客戶量身定制物流配送設(shè)施，提供高附加值的設(shè)施和服務(wù)，如醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、汽車、零售業(yè)、電子商務(wù)、服裝、電信產(chǎn)品等行業(yè)。

物流園區(qū)是中國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新型業(yè)態(tài)，經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，隨著中國經(jīng)濟(jì)在世界地位的不斷上升，尤其是在加入WTO以后，人民消費(fèi)水平穩(wěn)步提高的因素推動(dòng)下，中國國內(nèi)高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的物流園區(qū)紛紛涌現(xiàn)，但也應(yīng)該看到，在園區(qū)建設(shè)中，有些問題還是應(yīng)該引起關(guān)注的。首先，國內(nèi)的物流園區(qū)，總體來看，概念有些模糊，導(dǎo)致許多物流園區(qū)前期規(guī)劃時(shí)，在建設(shè)規(guī)模、功能定位、發(fā)展目標(biāo)等方面找不到方向，為以后的經(jīng)營運(yùn)作埋下隱患。

其次，服務(wù)內(nèi)容單一。國內(nèi)許多物流園區(qū)差異化競爭不明顯，其所提供的服務(wù)局限于庫房貨場出租和物流設(shè)備租賃，不能滿足客戶差異化的需求，不能對(duì)入駐園區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)提供各種支持性配套服務(wù)，整個(gè)園區(qū)難以為高端客戶提供高附加值的物流服務(wù)，導(dǎo)致物流園區(qū)招商不力、入駐不佳、客戶留不住、效益不好。這背后隱藏的是物流園區(qū)的資源整合不夠，運(yùn)營能力不高，缺乏創(chuàng)新商業(yè)模式的“短板”。

物流園區(qū)在發(fā)展過程中，依然面臨諸多制約發(fā)展的因素，如拿地難、融資難等老問題。用地問題，常會(huì)導(dǎo)致物流園區(qū)規(guī)劃難以“落地”。一方面，由于用地指標(biāo)限制，無法取得土地，不能滿足銀行貸款要求，進(jìn)而導(dǎo)致項(xiàng)目引進(jìn)的失敗；另一方面，物流用地價(jià)格大大超過物流業(yè)的承受能力。此外，物流園區(qū)一般利潤率較低，資金短缺問題嚴(yán)重，由于融資困難，也使物流園區(qū)建設(shè)和運(yùn)營中承擔(dān)著巨大的資金壓力。

作為外資企業(yè)的普洛斯是世界領(lǐng)先的現(xiàn)代物流設(shè)施供應(yīng)商之一，在中國、日本和巴西占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。由于公司致力于滿足客戶需求，為客戶提供高品質(zhì)、高附加值的全方位物流解決方案使我們建立了卓越的品牌及良好的市場聲譽(yù)。由于公司靈活的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使得更多的客戶愿意和普洛斯合作共同拓展業(yè)務(wù)。公司的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績出色，使我們多次榮獲各類獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。所有這些都和政府、客戶和合作伙伴的支持與認(rèn)可密不可分。普洛斯的商業(yè)策略是通過高品質(zhì)的物業(yè)及服務(wù)，與客戶建立長期合作關(guān)系，為不同市場的不同客戶提供網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)平臺(tái)，在業(yè)務(wù)覆蓋的各個(gè)市場內(nèi)，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。現(xiàn)在，普洛斯在中國客戶群已經(jīng)擁有500家以上的優(yōu)質(zhì)客戶，跨國公司租戶約占60%，更多的本土優(yōu)秀企業(yè)正逐步加強(qiáng)與普洛斯的合作。

面對(duì)激烈的市場競爭，普洛斯的競爭優(yōu)勢是現(xiàn)已成為擁有亞洲最大的現(xiàn)代物流設(shè)施的提供商之一，在亞洲最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體（中國與日本）均占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。運(yùn)作上具有投資周期短，回報(bào)快、增長穩(wěn)定的商業(yè)模式。能為客戶提供高品質(zhì)、高附加值的全方位物流解決方案。除了擁有穩(wěn)定的有巨大升值空間的現(xiàn)金流，還具有卓越的品牌及良好的市場聲譽(yù)，經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績出色的管理團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)與成熟的運(yùn)作模式，因此，多次獲得極具影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。

在物流園區(qū)方面，普洛斯在中國的物流園區(qū)已經(jīng)遍布全國。大體分為，華東地區(qū)、華南中西部地區(qū)、華北東北地區(qū)。比如普洛斯的西安高新區(qū)物流園位于西安高新區(qū)西漢高速以東，錦業(yè)二路以北、經(jīng)二十八路以西總占地約416畝,其中首期約230畝。園區(qū)將建設(shè)物流倉儲(chǔ)園區(qū)，用于先進(jìn)制造業(yè)生產(chǎn)及物流配套，區(qū)域性零售，電子商務(wù)，汽車配件和醫(yī)藥分銷結(jié)算服務(wù)中心。項(xiàng)目總建筑面積為17.2萬平方米，建設(shè)單層鋼結(jié)構(gòu)庫房9棟及配套物業(yè)樓和功能用房等。

普洛斯西安高新區(qū)物流園由普洛斯公司開發(fā)和管理。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是西部地區(qū)最大的國家級(jí)高新區(qū)，2011年區(qū)內(nèi)企業(yè)總收入超過人民幣5000億元，也是陜西唯一掛牌的電子商務(wù)專業(yè)園區(qū)所在地。