擎起高效肥大旗全方位升級2014年度河南心連心化肥有限公司營銷峰會隆重召開

《中國農資》記者 陳 熙

12月18日，“新起點，心未來”——河南心連心化肥有限公司2014年度營銷峰會在新鄉隆重召開，心連心集團董事長、總經理劉興旭、副總經理王乃仁、趙連紫以及中國人民大學農業與農村發展學院副院長朱信凱出席峰會，與受邀現場500余名經銷商和部分媒體共商廠商合作共贏、創新發展大計。會上，心連心宣布2014年公司將全面升級技術、營銷、品牌和企業規模，并提出差異化戰略，加快新型肥料的產品創新。

技術升級實現高效目標

2013年，心連心提出差異化戰略，加快新型肥料的產品創新、技術升級。劉興旭介紹說，心連心常年與中科院等科研院校開展強強合作，實現產、學、研一體化，自2006年開始，公司相繼推出具有高活性且綠色環保的聚能網尿素、聚能網復合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥。

2012-2013年，心連心連續兩年榮獲“合成氨能效領跑者”的標桿企業榮譽，成本控制行業第一。劉興旭說：“這標志著我們的研發實力在煤化工行業已處于領先水平，使我們具備承接國家重大項目、解決行業重大瓶頸問題的能力，引領化肥行業不斷創新發展。”

營銷升級完善服務價值

在營銷布局方面，劉興旭強調，心連心整體圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，按照“主導中原、鞏固北方、主攻南方”的市場布局，進一步鞏固和拓展銷售網絡，突出產品結構、科技含量、營銷服務的差異化競爭策略，逐步形成有心連心特色的集農化服務、信息服務、市場培訓等形式為一體的綜合營銷服務體系。

劉興旭說，心連心還在大力開展電子商務，以及開展測土配方、指導科學施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農民提供售前、售中和售后全方位服務。創立以“企業+合作社+農戶”的合作模式，為農戶提供一條龍專業化服務，引導農民科學種田，以高效的營銷手段完善農化服務體系和價值。

產業升級打造核心競爭力

近年來，心連心以“中國高效肥”為定位，以“服務社會、引領行業、回報農民”為己任。劉興旭說：“首先，品牌定位就是滿足客戶和市場認可，用行業領先的標準衡量自己。其次，心連心品牌價值定位為高效。最后，高效肥的核心含義就是‘高標準’，從各個環節進行嚴格要求。”

劉興旭表示，心連心明年將形成年產尿素260萬噸、復合肥165萬噸、甲醇30萬噸的生產規模，上下游延伸產業鏈，實現心連心規模多元化發展，打造公司核心競爭實力。他說：“未來，心連心將繼續不斷強化營運管理，鞏固企業在行業內的技術和成本領先優勢，努力成為‘中國最受尊重的化肥企業集團。’”