天下一家 齊心共贏——記齊心辦公“贏在中國春季巡展”活動

靜文

2013年3月，齊心“贏在中國春季巡展”活動在上海、青島、合肥、肇慶、東莞、杭州、長沙全國八大城市陸續召開。活動一方面延續了2012年齊心“贏在中國”主題的磅礴大氣，突顯出齊心人攜手經銷商共贏天下的精神和氣魄，另一方面也再次將“天下一家，齊心共贏”的理念深深植入到每一個經銷商的心中。而下沉到地縣級市場的2013年戰略思想也在活動中隨之落地，此次活動不僅展示第一、二季度齊心全新產品，也為齊心品牌進一步打開地縣級市場造勢，更借此機會為即將與齊心一同扎入地縣級市場做開發和深耕的經銷商們打入了一劑“強心針”。

為顧客創造并實現價值分享

現代管理學之父德魯克先生曾經說過：“公司的價值在于創造并滿足消費者價值”，而無論是“贏在中國”這一主題，還是“天下一家，齊心共贏”的內涵，都彰顯了齊心集團對市場之“贏”，品牌之“贏”，管理之“贏”，產品之“贏”乃至公司與經銷商的共贏的認識和理解。齊心市場部總監紀永波先生在活動伊始的發言中就闡釋了“贏在中國”活動的目的和期望，那就是——讓天下一家齊心系，讓經銷商理解齊心發展戰略，專業分工，讓企業和客戶共同滿足顧客價值，實現共贏。

贏在品牌。齊心作為綜合辦公用品A股上市公司、中國馳名商標、中央政府指定采購品牌，一直以創新引領行業發展、打造世界級品牌為己任，并不斷為成為世界級辦公用品集成服務商這一愿景而努力。

贏在價值鏈。由聲譽、資金、專業構建的“RMP”鐵三角價值鏈構建了我們共贏的基礎。不僅如此，齊心“集成服務商”的模式也為從各品類制造工廠行業領導者到各渠道業態行業領導者到消費者等多個層面的群體提供了共贏的模式。可以說，在文具行業中的多個價值鏈中，齊心的商業模式都發揮著“贏”所必須的關鍵作用。

贏在產品。不僅所有齊心PP產品均采用100%純PP原料，絕不添加回收料，而且所有產品設計上也突出人性化、健康、環保等先進理念。原材料管理MQM是保證品質的根源，生產工藝管理PQM是保證品質的方法，全面質量管理TQM是保證品質的系統，3M系統全面的品質管理成就了齊心產品卓越品質的基礎，使齊心產品在市場上具有絕對的質量優勢。

除此之外，齊心還深度研究“使用者”、“采購者”、“銷售商”等不同消費者的需求，并為之制定相應策略及產品。正因為齊心的產品具有“按需定制”的優良特性，在文具行業激烈的競爭中，齊心始終保持“人無我有，人有我優，人優我新，人新我特”的產品優勢，才得以屹立行業領先地位。市場部總監紀永波先生談到“讓你工作更輕松”這一品牌核心理念時說：“像IBM一樣，圍繞輕松，把各種各樣輕松的辦公產品組合成為輕松工作的解決方案，把產品打包銷售給消費者”這不僅是齊心在不斷發展壯大的同時思索出的一條具有齊心特色的企業道路，也將繼續成為2013年齊心與所有經銷商們共同努力的方向。

感受齊心立體化創新體系

齊心通過立體化的產品創新，滿足核心渠道一站式的集成共贏，進而滿足核心用戶的一站式的采購需求，最終為用戶提供一站式的整體辦公解決方案。為了讓所有經銷商體驗和感受到齊心立體化的創新體系，文具、文管、OA設備等多個產品線經理在“贏在中國春季巡展”的現場將創新產品知識和產品展示融為一體，為所有人帶來了一場創新產品的視覺盛宴。

I Color隨變系列不僅顏色時尚炫目，而且從多個角度考慮消費者需求。采用優質色母配色，外板更通透，顏色豐富，使“I Color隨變”名符其實地能愛什么顏色就有什么顏色；專橫背脊壓線技術，使背脊寬度可延展，最小背寬只有10mm，這種可以隨著文件厚度而改變背寬的變化能力讓經銷商們夸贊不已；產品輕薄，體積小節省辦公空間，且易隨身攜帶的便利性，相信一定會成為辦公白領們的新寵。

VIP西班牙真皮牛皮系列將目光聚焦在30-50歲成熟穩重、追求高貴精致優雅品質生活的商務成功人士，體現出高貴的身份象征和低調奢華的品味。涵蓋了卡包、鑰匙包、錢包、手包、公文包等不同功能系列產品的VIP西班牙真皮牛皮系列由高檔頭層牛皮軟皮制成，采用精細純手工制作，且它與法國奢侈品登喜路同一生產線的純正奢華出身，也注定了VIP西班牙真皮牛皮系列在未來必將大放光彩。

一直保持低調的學生文具產品在此次“贏在中國春季巡展”上也以其潮流、美觀的新產品奪得不少眼球。B2431、B2432削筆機的全新升級，新款削筆機和迪斯尼文管、書包等新產品的隆重推出，還有既適用于高年級學生，又適用于追憶青春年華的年輕白領們的筆記本等產品，讓經銷商們感受到在學生文具這一看起來單一的市場里潛藏的巨大商機。

OA發展部更是以一系列全新的產品成為活動現場耀眼的明星。此次“贏在中國春季巡展”上OA發展部共推出了1款碎紙機新品，9款新國標點鈔機新品，1款指紋機新品，7款保管箱新品，15款排插新品，可謂款款精品，款款生財。而齊心2013年為成為世界級辦公用品集成服務商細致開發的垃圾袋、紙杯等新產品也表現出強勁后力。

一個小小的辦公室里關涉的產品可絕不僅僅只有筆和紙，每一件可能出現在消費者桌面、手邊、身邊，哪怕是腳邊的產品都將成為齊心為之服務和研究的領域。“整合”、“品類齊全”、“品質優秀”，就是齊心從消費需求出發，全面考慮的產品立體化創新體系核心。

與經銷商共贏的成長計劃

在世人眼里，從事商業活動的人被統稱為商人，并總被冠以“逐利”的帽子，從而被忽略商人對社會的貢獻和價值。而實際上，批發商（配送商）和終端零售商統稱為經銷商，而經銷商在市場經濟中，承擔著從生產企業流通到消費者層面的中間角色，可以說是商品從企業到市場的紐帶和橋梁。而作為一名經銷商，是否真的認識到自己這一至關重要的作用，和市場經濟中無可取代的價值地位呢？可能許多人做了幾十年生意卻從未思考過這個問題。也正是因為大多數經銷商不明白自己的人生價值，當行情不好，生意碰到困難的時候便懷疑自己是否還要繼續經營，是否應該轉換角色，以至于難以規劃自己的生意發展走向。最困難的不是路不好走，而是沒路可走。這就是經銷商做了十幾年生意還是老樣子的根本癥結所在。

2013年“齊心贏在中國春季巡展”與往年最大的不同之一便是納入與經銷商共同的成長計劃，除了在管理、產品等外圍優勢上做到與經銷商共贏，也誠懇地與經銷商們共同從內在突破自己，獲得共贏。正因為如此，北京迪智成企業管理咨詢有限公司的孟楠老師受到齊心邀請，親臨“贏在中國春季巡展”現場，為所有經銷商們解析現狀，分享諸多經營之道。孟老師不僅擁有豐富的營銷經驗，而且就其對全國大部分有代表性的文具經銷商長期的調研和溝通結果，與現場經銷商們分享了他總結的批發商、零售商當前存在的問題，并分別為批發商和零售商規劃出相應的發展通道。他精彩直白的案例，幽默又稍顯尖銳的語言贏得了經銷商們陣陣的掌聲。

盡管“贏在中國春季巡展”已經落下帷幕，但是齊心新戰略的美好愿景還歷歷在目，創新產品引發的激動還蕩漾在心間，那些激勵和承諾的話語還縈繞在耳邊……每一場活動都是一次難得的交流機會，每一次見面都是一次難得的學習機會，共贏的2013年，早已經邁開奔跑的步伐。