實施差異化戰略推動軍民融合發展

■ 邊柯柯

貴州省發揮軍工企業傳統產業優勢，使企業在專業市場中占據相對壟斷的市場份額，實現差異化產品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

差異化戰略的典型特征,即依靠技術上的持續創新來不斷滿足客戶的需求和市場份額的占有，其實質是追求壟斷性要素的一種方式。

近年來，貴州省國防科技工業各基地及企業，始終堅持以創新為根本，以改革為動力，利用幾十年積淀的軍民結合技術向高端攀升，著力實施差異化戰略，打造差異化企業，開發有市場價值的差異化產品，塑造差異化形象，開拓差異化市場，推進軍民結合產業的發展。

通過實施“精、專、優”的發展思路，打造差異化的企業，形成一批體制新、機制新、文化新，直接競爭對手較少的特色企業。通過前瞻現有行業未來發展趨勢，創造技術領先的差異化產品，獲得先發優勢與技術創新壁壘。通過承接急、難、險、重的研制與生產任務，樹立了貴州軍工企業敢啃硬骨頭、敢打硬仗的良好形象。通過深入分析市場并確定細分市場，發揮軍工企業傳統產業優勢，使企業在專業市場中占據相對壟斷的市場份額，實現差異化產品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

貴州省推動軍民融合式發展的主導思想是，發揮國防科技工業優勢，鼓勵地方科研單位和軍工科研院所合作，促進軍工、民用技術雙向轉化和科研機構資源共享，發展壯大軍民結合產業，推動軍工經濟與地方經濟融合發展。貴州省“十二五”裝備制造業發展規劃明確提出，要積極發展特色產業，一是有特定的市場需求或較為特殊的消費群體;二是特定領域中擁有自主知識產權和技術;三是擁有人才和特色制造基礎。通過加大企業資產重組和資源整合力度,引導和支持軍民結合、軍地融合,并采取重點扶持措施等,積極推進這些有特色的產業發展，盡快形成批量生產能力。

正是基于企業自身的不懈努力和政府的強力推動，貴州目前在航空、航天和電子三大領域已形成了一批行業領先的“單項冠軍”。航空領域，以中航工業在黔企業為代表，如貴飛公司的無人機，中航標公司的高溫合金/鈦合金標準件，安大航空鍛造公司的高溫合金/鈦合金鍛件，安吉航空精密鑄造公司的發動機機匣等；航天領域，以中國航天科工集團〇六一基地所屬企業為代表，如航天電器公司的絞線式彈性毫微插針矩形電連接器，凱星液力公司的大功率液力變速器，新力鑄鍛公司的中小型核級基礎部件及裝備，烏江機電公司的超臨界流體技術裝備，群建精密機械公司的精密特種齒輪等；電子領域，以中國振華電子集團所屬企業為代表，如宇光電工公司的真空滅弧室，云科電子公司的片式熔斷器，新云電子公司的宇航級片式鉭電容器等。這些軍工企業在民品發展之路上創造了一個又一個“第一”或“唯一”，向全國甚至世界發出了來自貴州的強音。本文將對以上兩個企業的案例進行分析，探討其民品發展道路上的成功經驗。

〇六一：技術撬動市場

以“面向規模需求的差異化戰略”為導向，以能源、交通、通信、工程機械為代表的成長性好、進入壁壘高、需求彈性小、發展空間大的市場為主攻方向，用具有自主知識產權和知名品牌的高技術、高附加值產品強化基地競爭力。

突破核心技術。〇六一基地研制生產的石油開采技術裝備，擁有三個“國內領先”，即：大功率液力變速器填補國內空白，替代進口；立式直驅節能抽油機的技術水平國內領先（比傳統抽油機可節電40%-50%以上）；油田用脈動緩沖裝置是世界上唯一采用整體鍛造技術生產的產品。研制成功的超臨界流體技術實現了“四個國內第一”，即：第一臺1500 升萃取容積最大的工業化裝置；第一臺50 兆帕萃取壓力最高的工業化裝置；第一臺全不銹鋼帶精餾柱的工業化裝置；第一臺四個萃取釜可同時串、并聯運行的工業化裝置。

積極搶占市場。生產出卓越的產品，還必須要開拓廣闊的市場。〇六一基地把全力拓展市場作為“一把手工程”，主要決策者親自率隊到大港油田、大慶油田、青海油田、玉門油田等潛在客戶走訪并著力拓展海外市場，行程上萬里，尋求戰略合作，為所屬企業牽線搭橋。基地所屬各企業一把手也四面出擊，帶頭跑市場、訪用戶、抓合同、拿訂單。從而使得基地生產的油田智能測控儀器在國內油田市場占有率名列前茅，超臨界流體技術裝備市場占有率全國第一，并出口印度和我國臺灣地區。基地民用產業經營規模從2000年的5.3億元增長到2012年的67.44億元，對基地經濟總量的貢獻超過七成，實現了12年的持續快速增長。

勇擔社會責任。〇六一基地在步入快速發展之路的同時，不忘回報鄉土的哺育之情。以凱星液力公司為例，五年前開始，就一直將當年老廠所在地綏陽縣蒲場鎮大溪村高群組作為幫扶對象，開展扶貧工作。幾年間，先后出資為高群村修建了兩條長度共約5 公里的山村公路，解決了當地近千人出行難、物資運輸難的窘境；幫助改造村里人畜飲水設施，讓村民喝上放心水；設立扶貧助學基金，開展助學活動，對當地村民子女教育進行資助；2012年，公司還與合作伙伴一起共同捐贈100 萬元，在綏陽縣偏遠的枧壩鎮黃枧小學捐建希望小學。

“鷂鷹”系列民用無人機系統是我國唯一完成有“死亡之谷”之稱的金沙江峽谷精確測繪任務并實現在海拔4300 余米的西藏阿里首飛試驗成功的民用無人機型。

中航貴飛：創新填補空白

作為我國無人機制造、試驗、試飛的主要基地和運營規范及標準的主要制定者，依托完整的航空科研、試驗、生產制造和服務體系，研制成功“鷂鷹”系列民用無人機系統，引領國內中高端無人機發展的技術方向。

文化為魂、創新為道。貴飛公司秉承“航空報國、強軍富民”的宗旨和“敬業誠信、創新超越”的理念，發揚“艱苦奮斗、頑強拼搏”的三線精神和“放飛思想、改革開放”的時代精神，扎扎實實踐行“敢為敢試”和“軍民融合”的發展思路，為我國無人機的研制、應用和產業化進程作出了突出貢獻，充分展現了貴飛人“立足航空，放眼世界；熱愛航空，獻身祖國；發展航空，報效社會”的不懈追求和雄心壯志。貴飛公司是國內首家成功研制輪式起降無人機和第一個高端多用途無人機遙感系統首飛試驗成功的單位。多用途無人機遙感系統首次采用集成性、智能化和高分辨率空間數據獲取等多項技術，在可靠性、飛行高度、平穩性、導航精度及運行制作成本等方面，具備了航空遙感的應用能力。其后推出的“鷂鷹”系列民用無人機系統是我國唯一完成有“死亡之谷”之稱的金沙江峽谷精確測繪任務并實現在海拔4300 余米的西藏阿里首飛試驗成功的民用無人機型。

產學研用聚合力、促發展。貴飛公司無人機事業的迅猛發展得益于十多年來堅持走“產學研用”合作的道路，與國內知名高校、科研院所、相關企業等60 余家單位形成了緊密的合作關系，強強聯合、優勢互補，實行共同開發、共同投資、共擔風險、共享利益的“四共”原則，有效調動各方力量，形成合力，促進發展。

探索新思路，開啟新格局。今天的貴州國防科技工業企業，面臨著新機遇、新挑戰。但自三線建設至今近五十年的不凡經歷，讓我們堅信貴州國防科技工業企業必將在軍民融合式發展的道路上邁開更大更堅實的步伐，為實現“中國夢”貢獻更大力量。