平民創業者的成功之道

從日賺1美元起家的財政部長

瑪麗·艾文斯是一位年輕的墨西哥姑娘，結婚后生了兩個兒子，丈夫不久離家出走，瑪麗只好獨自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財產，跨過里格蘭德河，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢想，即要在貧困的陰影中創建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發展機會。

她開始做洗碗的工作，后來找到什么活就干什么活。她拼命賺錢，直到存了400美元后，便和姨母共同買下一家擁有兩臺烙餅機的店。

她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，還開了幾家分店。后來，姨母感覺到工作太辛苦了，瑪麗便買下了她的股份。不久，她成為全美最大的墨西哥食品批發商，擁有員工300多人。

在和兩個兒子經濟上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉移到提高她的美籍墨西哥同胞的地位上。“我們需要自己的銀行。”她想開一家銀行，那些思想消極的人勸她說：美籍墨西哥人辦銀行是不會成功的。她說：“我行，我一定會成功的！”

她與伙伴們在一個小拖車里創辦起他們的銀行——“泛美國民銀行”。可是，到墨西哥人居住的社區銷售股票時卻遇到另外一個麻煩，因為人們對他們毫無信心，她向人們兜售股票時遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”但是，她始終不放棄自己的夢想，始終堅持不懈，如今，銀行資產增長可觀。這家銀行取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經傳為佳話。據說，后來，她的簽名出現在無數的美國貨幣上，因為她成為了美國的財政部部長。

這這樣，一位默默無聞的墨西哥移民，因為胸懷大志，努力工作，并且堅持信念，終于成為世界上最大的經濟實體美國的財政部長。

從街頭小攤到世界500強

一個窮困潦倒的年輕人帶著他的新婚妻子來到舊金山謀生，他們在這里開起了一家冷飲店。事實上，這個店只是在一家面包店隔開了一角而已，根本不能算是店，只不過是個冷飲攤，而且只賣汽水。沒多久，因為全球經濟衰退，他們的冷飲店就被迫關門了。但他們并沒有就此放棄而離開這里，而是把冷飲攤擺在了附近一個十字路口旁。不久，年輕人發現，這一帶來來往往的人很多，不管將來做什么生意，這里都是很理想的位置。所以盡管關門歇業了，他還是照樣支付房租。

有一天當他收攤回來的時候，看到隔壁面包店的生意好過往常，受此啟發，他與妻子商量決定開一家快餐店。他推出的熱食品，有辣椒紅豆、墨西哥薄餅、烤肉三明治等，再加上年輕人用心寫成的廣告標語渲染，更顯得奇妙無比，正迎合了人們的好奇心理。

此外，他還以強調“熱”來表現特色。他煮了一大鍋玉米湯，不時地掀開鍋蓋，熱氣從鍋里涌出來，繚繞在店面上空，給人一種熱氣騰騰的感覺。尤其在冬天，這一招特別吸引人。同時，這個小店的爐灶與店面連在一起，他把爐灶粉刷成白色，妻子則穿著時髦的衣服，圍了條白圍裙，站在爐邊烤肉。在夫婦倆人齊心合力的經營下，小吃店的生意有了很大起色。年輕人一看發展的時機來臨，就立即著手準備擴展的計劃，他讓妻子親自主持訓練廚師，自己則一有空閑就到外面去勘察地點，以備將來增設分店。

這時候的美國仍處在經濟衰退的陰霾籠罩之下，豪華的餐廳一家接一家地倒閉，而大眾化的小吃店卻在飲食業中一枝獨秀。再加上年輕人經營的小吃店別具特色，生意就更加興隆了，之后不久，年輕人所經營的小吃店增加到了7家。

經過近30年的奮斗，這個年輕人也變成了老年人，但他擁有了下屬大小餐館近千家、員工3萬多人、年營業額4億美元的大企業，創造這一奇跡的就是如今“世界500強企業”之一的梅瑞特公司的創始人約翰·梅瑞特。

（摘自北京工業大學出版社《商場狼道——馳騁商場的86種手段》 編著：王建中）