免費贈送也是一種成功

日本名古屋有一家餐飲店，由于位置偏僻，老板藤澤太郎用盡了心機，無奈顧客就只有在附近住的那幾位鄰居。

一次，藤澤見有幾位老顧客吃完主餐，離開時又點名要買他自制的一種醬菜。這種醬菜，藤澤都是作為開胃小菜贈送到餐桌的，不收費。顧客提出購買，他沒同意，而是每人贈送一大包。后來，有人慕名找到他要買這種醬菜，他知道這是那些顧客幫他傳了名。他告訴來人，不單獨賣醬菜，而是吃主餐送醬菜。那人就在這里吃了主餐，滿意地獲贈了醬菜。

家人勸他，既然醬菜受歡迎，就改開餐館為賣醬菜吧。藤澤沒有采納，而是決定在更大范圍贈送醬菜，并印制了精美的包裝。日本人喜歡吃醬菜，很多人拿著包裝找到這里，為獲贈醬菜而吃一頓主餐。他們發現這里的主餐也很美味，回頭客漸漸多起來，藤澤的餐飲店也逐漸紅火起來。目前，藤澤以這種“免費贈送”的方式在名古屋和其他城市開了多家連鎖店。

我想到了中國的一個詞語：拋磚引玉。而藤澤拋的是塊“磚”，迎來的是大塊的“玉”。很淺顯的道理，舍小本而求大利，免費贈送也是一種成功路子。