聯(lián)想“務(wù)農(nóng)” 不急著掙錢(qián)

2011年10月10日，柳傳志參加母校校慶時(shí)表示，聯(lián)想控股近年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還需要一個(gè)出色的領(lǐng)軍人物，但沒(méi)到位，所以不到宣布之時(shí)。第二天，這位領(lǐng)軍人物出現(xiàn)了，他便是陳紹鵬。時(shí)任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、新興市場(chǎng)總裁的陳紹鵬出任聯(lián)想控股高級(jí)副總裁、執(zhí)委會(huì)委員，全面主持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。

陳紹鵬與聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍被并稱為聯(lián)想集團(tuán)兩大“少帥”，外界一度將他們視為聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶的“接班人”競(jìng)爭(zhēng)者。所以難免有這種聲音：將其從PC調(diào)去農(nóng)業(yè)或許是柳傳志的安撫之舉。就連陳紹鵬的父母也拉著他的手問(wèn)：“你是不是犯了錯(cuò)誤，你們柳總不信任你了，把你貶去做農(nóng)業(yè)，我們可是辛苦一輩子才讓你離開(kāi)農(nóng)村，你怎么又回來(lái)了？”

2013年5月8日，聯(lián)想控股旗下從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊的佳沃集團(tuán)正式發(fā)布其現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新品牌“佳沃”，陳紹鵬為總裁。柳傳志親自站臺(tái)，吃著藍(lán)莓聊著天，為愛(ài)將打氣，“我們不急著掙錢(qián)，紹鵬，十個(gè)億，二十個(gè)億咱們投得起。”

回憶1年半前，滿臉喜悅的陳紹鵬自然沒(méi)有一絲委屈。他透露：2011年4月他調(diào)任農(nóng)業(yè)的任命就已確認(rèn)，只是為確保聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)平滑交接，任命高度保密。當(dāng)初柳傳志和楊元慶告訴他任命意向時(shí)，他“非常興奮、非常欣喜”，從無(wú)到有地運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)，這是他的人生夢(mèng)想。

事實(shí)上，這份任命更像某種程度的升遷，在聯(lián)想控股的官方網(wǎng)站上，陳紹鵬是聯(lián)想控股執(zhí)行委員會(huì)中的第四號(hào)人物，僅次于柳傳志、朱立南和趙令歡。

布“局”

2010年，聯(lián)想控股宣布成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，正式宣告進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。在制造業(yè)、投資業(yè)順風(fēng)順?biāo)幕颍绾渭藿拥街袊?guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)土壤，外界疑問(wèn)連連，選陳紹鵬也成了其中的最大問(wèn)號(hào)。但柳傳志反問(wèn)：“你說(shuō)是選養(yǎng)殖業(yè)的，種水稻的，還是種水果的專家更合適呢？都不合適。這里面除了種植以外，還有運(yùn)輸、管理、銷售諸多領(lǐng)域，實(shí)際上是需要一個(gè)真正懂得企業(yè)運(yùn)作的人來(lái)打頭才合適的。”話雖如此，陳紹鵬還是面臨著巨大的壓力。此前，他習(xí)慣的是全球商務(wù)旅行，從2009年3月接任聯(lián)想集團(tuán)新興市場(chǎng)總裁后，他幾乎每個(gè)月有3/4的時(shí)間在出差，負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)155個(gè)國(guó)家與地區(qū)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。

于是，在剛上任的前三個(gè)月里，他常常看報(bào)告至深夜，白天還要不停地和團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)、拜訪專家，每天睡眠不超過(guò)4個(gè)小時(shí)，與他18年前加入聯(lián)想時(shí)一樣。

他對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)：全中國(guó)做種植業(yè)的公司化企業(yè)，我們都要跑遍。在佳沃走訪過(guò)的100多家公司中，有超過(guò)70家是陳紹鵬親自上陣的。

2011年底，陳紹鵬第一次向聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)做正式的戰(zhàn)略匯報(bào)，半年后最終的戰(zhàn)略報(bào)告獲得執(zhí)委會(huì)批準(zhǔn)。柳傳志證實(shí)，換任何一個(gè)聯(lián)想之外的人來(lái)執(zhí)掌佳沃，在財(cái)務(wù)上都不可能如此迅速地通過(guò)。

最終，佳沃定位為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，以高端水果藍(lán)莓和獼猴桃為入口，并購(gòu)行業(yè)內(nèi)較成熟的公司，投入資金、管理、技術(shù)和人才，改造上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工業(yè)化、現(xiàn)代化。而在物流和銷售環(huán)節(jié)上，佳沃選擇與其他公司戰(zhàn)略合作，主要銷售渠道有商超、水果零售店、大客戶銷售以及電商。

在整個(gè)佳沃集團(tuán)的近800人中，歸屬集團(tuán)總部的只有40余人，其余都分布在并購(gòu)之后的各個(gè)運(yùn)營(yíng)子公司，目前包括青島沃林藍(lán)莓果業(yè)有限公司、四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司以及以智利基地為核心的海外板塊等，每一個(gè)子公司專攻一個(gè)板塊。陳紹鵬認(rèn)為，小體量的總部加運(yùn)營(yíng)子公司的架構(gòu)，能支撐佳沃不斷地?cái)U(kuò)張包括果業(yè)品類以及果業(yè)之外的業(yè)務(wù)。

僅一年時(shí)間，陳紹鵬就以旋風(fēng)般的速度完成了在國(guó)內(nèi)外的基本布局。柳傳志說(shuō)，陳紹鵬做的投資沒(méi)有一筆遇到問(wèn)題。

控“物”

論銷售功力，陳紹鵬算得上一等人才。初入聯(lián)想，陳紹鵬先后被調(diào)往當(dāng)時(shí)毫無(wú)基礎(chǔ)的“西北區(qū)”和“華南區(qū)”，他所創(chuàng)造的年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)585%的戰(zhàn)果是聯(lián)想內(nèi)部的傳奇。聯(lián)想內(nèi)部稱他具有“將冰塊賣(mài)給愛(ài)斯基摩人”的銷售能力。

有了陳紹鵬這個(gè)銷售奇才領(lǐng)導(dǎo)，佳沃的產(chǎn)品銷售自然不成問(wèn)題。但他所面臨的挑戰(zhàn)是：怎么在不熟悉的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，打造高品質(zhì)的上游生產(chǎn)鏈。

一直以來(lái)，技術(shù)水平落后、技術(shù)工人缺乏以及中國(guó)農(nóng)村狀況復(fù)雜等難題，使得上游生產(chǎn)成為農(nóng)業(yè)投資者望而卻步的領(lǐng)域，就投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)，極不劃算。但陳紹鵬說(shuō)，在一番精細(xì)的研究之后發(fā)現(xiàn)，為了確保食品質(zhì)量安全，做到全程可追溯，上游生產(chǎn)是無(wú)論如何繞不過(guò)去的環(huán)節(jié)。

決定進(jìn)入上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的佳沃以三種方式跟農(nóng)戶合作。比如，從農(nóng)民手里租用土地，自建示范園。但這需要土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的方式，并不合適大規(guī)模的擴(kuò)張。于是，佳沃采用了一種叫做“托管”的模式，和土地規(guī)模超過(guò)500畝的大戶簽訂協(xié)議，由大戶成立公司，全權(quán)委托給佳沃管理。

除此之外，佳沃還將IT領(lǐng)域的ODM模式移植到農(nóng)業(yè)。陳紹鵬打了個(gè)比方，就像蘋(píng)果公司向富士康定制產(chǎn)品一樣。在富士康里，有一個(gè)車間的整個(gè)流程和管理都是按蘋(píng)果的要求去做的，產(chǎn)品由蘋(píng)果公司全部收購(gòu)。

佳沃也采取這種模式跟已經(jīng)企業(yè)化的大戶合作，整個(gè)種植流程按照佳沃的操作規(guī)范來(lái)執(zhí)行，派駐技術(shù)主管和質(zhì)量主管，全部農(nóng)資（包括生物農(nóng)藥、有機(jī)肥料等）都由佳沃統(tǒng)一管控。無(wú)論托管還是ODM模式，所有產(chǎn)品都由佳沃包銷。

佳沃的分成比例很小，按照陳紹鵬的說(shuō)法，只是“收點(diǎn)品牌和服務(wù)的費(fèi)用”。因?yàn)镺DM模式需要佳沃團(tuán)隊(duì)和大戶團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的磨合，目前為止，托管模式使用范圍更大，但陳紹鵬堅(jiān)信在未來(lái)ODM模式一定會(huì)成為主流。

憑借聯(lián)想原有的IT技術(shù)能力，佳沃在短短一年時(shí)間里把全程可追溯系統(tǒng)建立了起來(lái)。在新聞發(fā)布會(huì)上，陳紹鵬親自演示，通過(guò)二維碼，查詢藍(lán)莓生命全周期信息，內(nèi)容細(xì)致到每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人，甚至土壤成分。

找“人”

善于和人打交道的陳紹鵬說(shuō)，對(duì)于農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在他雖然還不算行業(yè)專家，但至少也不是外行了，他所面臨的最大困難還是“人”。

培訓(xùn)完全沒(méi)有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念的農(nóng)民，比培養(yǎng)IT行業(yè)從業(yè)人員要困難得多。在中國(guó)人的傳統(tǒng)農(nóng)耕觀念里，沒(méi)有精確的概念，施多少肥，剪多少枝，“差不多”就行了。在農(nóng)民中推廣受商業(yè)規(guī)則的制約并從中獲益的理念，難度可想而知。

熟稔現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的人才并不多。佳沃會(huì)招聘從農(nóng)業(yè)、園藝學(xué)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，直至他們足夠成熟，繼而能夠?yàn)檗r(nóng)民員工做培訓(xùn)。

但農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)周期性決定了人才培養(yǎng)也只能緩慢進(jìn)行。陳紹鵬說(shuō)，訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)大軍是未來(lái)農(nóng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也意味著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是高門(mén)檻的行業(yè)。“三年掛果，七年豐產(chǎn)，我需要十年，你再聰明，也需要七八年才能趕上我吧。”陳紹鵬說(shuō)。

如此看來(lái)，佳沃集團(tuán)作為聯(lián)想控股2014～2016年整體上市業(yè)務(wù)組合中的一部分，利潤(rùn)貢獻(xiàn)不會(huì)很大。但作為平滑利潤(rùn)現(xiàn)金流的“二級(jí)火箭”業(yè)務(wù)，佳沃仍舊是柳傳志未來(lái)最看重的領(lǐng)域之一。

陳紹鵬也承認(rèn)，背靠聯(lián)想就是佳沃最大的優(yōu)勢(shì)。“全球化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不是中國(guó)哪個(gè)企業(yè)都具有的。”若不是聯(lián)想并購(gòu)IBM的先例，他不會(huì)如此篤定地駕馭佳沃進(jìn)行海外投資。自然，聯(lián)想或柳傳志的知名度和影響力，也在很大程度上為“幼小”的佳沃鋪平了道路。