鉆石業(yè)暴利內(nèi)幕

人們鄙視物化愛情，但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會借由鉆石來完成一件重要的事情，那就是表達愛。但是，你知道一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在愛人的指上，究竟經(jīng)歷了一個怎樣的旅程嗎？

這個過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3-4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%-300%，一些較為知名的品牌則要400%-500%，甚至更高。

鉆石暴利的秘密

“行業(yè)平均利潤300%-400%”

王靜怒氣沖沖地走出典當行。“估價怎么會只有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當?shù)氖且幻?克拉多的鉆戒。

王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之后，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。

王靜說：“估價師說他們都是根據(jù)我這顆鉆石的4C（即重量、顏色、凈度和切工），對照近期的鉆石報價單上基準價，然后再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。”

更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當行也只能賣2萬。因為典當行無法典當“品牌溢價”，只能以鉆石本身的價值為準，只有卡地亞等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。

“由于商業(yè)模式的局限和行業(yè)長期的定價規(guī)則，在傳統(tǒng)鉆石銷售渠道中，實際售價至少是產(chǎn)品成本價乘以3.3-3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城熱戀鉆石商場董事長萬子紅坦言，“過去加價率更高，自從電商和平價專業(yè)鉆石大賣場出現(xiàn)后，兩者的低價策略已經(jīng)迫使傳統(tǒng)渠道的定價水平向下浮動了一些。”

中國最大的鉆石現(xiàn)貨供應商深圳沃爾鉆（金樽珠寶首飾有限公司）的總經(jīng)理王東海也證實了這種說法：“一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經(jīng)過7-9個環(huán)節(jié)，層層加價，但鉆石加工廠的利潤率并不高，推高鉆石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環(huán)節(jié)。”

據(jù)萬子紅透露，傳統(tǒng)鉆石銷售商（或品牌商）大多采取和百貨商場聯(lián)營的模式，商場一般要抽取營業(yè)額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的成本價也只占到鉆石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鉆石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。

驚人低價如何煉成？

“鉆石成本一點不神秘”

2002年，以“鉆石小鳥”為代表的網(wǎng)絡鉆石銷售平臺開始出現(xiàn)，因為拋開了品牌商、百貨商場等中間環(huán)節(jié)，他們銷售鉆石的價格只有傳統(tǒng)百貨的五成到六成，第一次撕開了鉆石行業(yè)的暴利面紗。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2011年底，國內(nèi)像鉆石小鳥、珂蘭等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C（商家對顧客）服務商已經(jīng)有100多家，總體市場規(guī)模已接近70億元人民幣，約占整個鉆石市場規(guī)模的5%。

低價是電商們最具殺傷力的利器，但是其弱勢也是顯而易見的。“電商的發(fā)展主要受3個因素的制約：一是缺乏體驗。鉆石唯一用途是人類之間用來傳達感情的物品，網(wǎng)絡消費過程過于簡單冰冷。二是信用環(huán)境制約。鉆石單價很高，網(wǎng)絡銷售存在一定風險，目前電商銷售的一般都是5000元左右的低價產(chǎn)品，大額的產(chǎn)品銷售則一直都是瓶頸。三是物流障礙。貨物有丟失或偷換的風險，責任難以界定。”中國著名戰(zhàn)略和品牌管理專家，原美國蓋洛普咨詢公司中國區(qū)副總裁劉啟明解釋說。

電商自身其實也已經(jīng)意識到這些問題，所以紛紛建起地面體驗店，而相當多的消費者只是在網(wǎng)站了解產(chǎn)品情況，最后還是去體驗店購買。因此，不少業(yè)內(nèi)人士認為，鉆石電商只能算是“偽電子商務”，因為線下收入明顯高于線上。這些地面體驗店除了大量增加了電商的成本，運營管理也并非是電商們的長項。這也是為什么10年時間，電商即使價格優(yōu)勢巨大，但還是只占到整體鉆石市場份額的5%。

2011年后，另外一種新的平價鉆石銷售模式開始出現(xiàn)，那就是平價專業(yè)鉆石大賣場。這種大賣場與電商一樣，摒棄過多的中間環(huán)節(jié)，以量大、低價形成優(yōu)勢。不同的是，這些賣場多處于繁華商圈，往往緊鄰傳統(tǒng)百貨或就在其中，店面裝修、購物體驗對于消費者來說更勝傳統(tǒng)百貨，不僅店面巨大、裝修時尚、貨品繁多，更有一套完善的售后服務體系，但其價格基本與電商持平，只有傳統(tǒng)百貨的一半。

“其實，鉆石和黃金一樣都是標準產(chǎn)品，成本并不神秘，其出廠價來自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價格消費者可以通過4C由近期的國際報價單對照查詢得到。而戒托，一般（素圈，18K鉑金）就是500元-1000元，即使是豪華圈（鑲嵌碎鉆）最高不過4000元。”沃爾鉆總經(jīng)理王東海介紹。

平價大賣場“黑馬”殺出

“行業(yè)格局將三分天下”

雖然專業(yè)大賣場的銷售模式出現(xiàn)不過三四年的時間，但是全國已經(jīng)有百余家類似模式的“鉆石商場”“鉆石宮殿”“鉆石超市”出現(xiàn)，發(fā)展的迅猛程度遠超過10年前的電商，成為近幾年鉆石行業(yè)中一匹“來勢洶洶”的黑馬。

“由于電商的進入門檻比較低，所以一下子發(fā)展得數(shù)量很多，但大多實力較弱，對行業(yè)格局有沖擊但稱不上顛覆；而平價大賣場大部分都是由傳統(tǒng)鉆石品牌或者專業(yè)珠寶零售商轉型而來，經(jīng)驗和實力更有優(yōu)勢，因此盡管起步較晚，但已經(jīng)成為鉆石行業(yè)中三大格局之一。”萬子紅說。

“未來5年時間里，我們要在全國省會城市開35家連鎖店，而且全部直營。”成立全城熱戀鉆石商場僅兩年，目前已經(jīng)有6家商場的萬子紅表示。當然，之所以有這樣的底氣，是因為有了資本帶來的話語權。2012年5月，全城熱戀已經(jīng)通過借殼“中國公共醫(yī)療”（08116.HK）在香港成功上市，并更名為“中國幸福投資”。

“以傳統(tǒng)方式上市至少要3年，但是那樣可能會錯過現(xiàn)在鉆石行業(yè)發(fā)展的黃金機遇期，這樣的機會可能再也等不到了。”萬子紅說，因為整個鉆石行業(yè)的發(fā)展格局正處在一個“為未來占位”的關鍵期，“在行業(yè)格局洗牌升級的背景下，誰率先把陣地修建得最大、最堅固，誰就會笑到最后。”

“應該說目前鉆石行業(yè)已經(jīng)在逐漸形成傳統(tǒng)百貨、專業(yè)鉆石大賣場和電商三分天下的格局，至于更遠的發(fā)展格局，真的很難預測，但可以肯定的是，現(xiàn)在整個鉆石行業(yè)正處在洗牌期，因為背后的資本之戰(zhàn)已經(jīng)展開了。”劉啟明說。