陳歐：我本低調

近日一則勵志視頻在微博推出之后迅速躥紅網絡，視頻的主角并不是明星，而是一位80后的電子商務創業青年才俊。

他本質低調，他明白“槍打出頭鳥”，他更明白“我是CEO，我不入地獄誰入地獄”；他參加電視節目，他做CEO營銷。他就是聚美優品CEO陳歐，一個賣女性化妝品的男人，他為自己代言。

游戲里的第一桶金

陳歐出生在四川一個普通的公務員家庭，16歲之前，他和大多數孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學金，考上了新加坡南洋理工大學。他被稱為“天才少年”。然而，“天才少年”陳歐離開父母后，竟然迷上了網絡游戲，這實在讓人揪心。

陳歐在新加坡玩網絡游戲的事兒被父親知道后，父親氣得暴跳如雷，對著電話大聲地責罵。而陳歐卻說自己打游戲是為了掙錢，這個父親還真不懂！在國外，網絡游戲的收入來自植入廣告，而植入廣告價位的高低在于游戲注冊用戶的多少。游戲運營商為了增加用戶數量，往往會對“過關”的玩家進行獎勵，陳歐于是很快就成為“網游”高手，出入如無人之境。陳歐覺得網絡游戲既能掙錢，又刺激好玩兒，真是美妙極了。父親聽后雖然生氣，但也鞭長莫及，只好作罷。

讓父親想不到的是，陳歐玩游戲竟然真的“玩”出了大名堂。他在新加坡拿到了第一桶金。2006年，他還在新加坡讀大四，伙同師弟劉輝（現聚美優品聯合創始人、研發副總裁）創辦了在線游戲對戰平臺Garena。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。

作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場并不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。

直到現在，Garena都是新加坡最好的一家在線游戲平臺。陳歐管理期間，已經達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。陳歐用一根網線、一臺筆記本電腦，在南洋理工大學的學生公寓里創建了簡潔、快速、方便的網絡游戲平臺Garena。他大學畢業的時候，Garena已經擁有了2400萬注冊用戶，成為世界上第二大網絡游戲平臺，陳歐也因此被美國斯坦福大學MBA（工商管理碩士）專業錄取。為了攻讀MBA，陳歐放棄了已經成型的Garena，只身飛往美國。

從一開始創業，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規勸，后來干脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。

直到后來陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。

2010年3月，陳歐從美國斯坦福大學學成回國，在北京注冊了北京創銳文化傳媒有限公司，開始了自己真正的創業。陳歐走的是原來Garena的路子，他把外國的游戲模式搬回國內，做游戲植入廣告。誰知，外國的月亮不一定都是圓的。陳歐忙活了一個多月，收入3000元，并且大部分都給了游戲公司。這實在是讓陳歐大失所望，不過，他馬上為公司找到了一條新的路子。

“我為自己代言”

陳歐的新路子是通過網絡售賣女性化妝品，“作為男性，為什么選擇做化妝品網站？”“因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”這是陳歐的水瓶式回答。

可他的這個決定卻讓部下們笑得直不起腰。一群大老爺們兒，一群斯坦福、清華、北大等世界名校畢業的計算機高材生，竟然要靠賣女性化妝品生存，這實在是太不靠譜兒了吧。不過，陳歐用他在美國斯坦福大學學來的專業理論全面分析了國內的女性化妝品市場，大家不僅止住了笑，而且眼睛都變“綠”了。陳歐沒有說錯，成功就是要在恰當的時候辦恰當的事兒。現在，關于女性化妝品的電子商務就是一塊唐僧肉，誰先下手，誰就會成功。于是，陳歐的聚美優品網就這么上線了。

果然，陳歐的聚美優品網很快就贏得了市場。目前，該網站注冊用戶達到400萬，月銷售額達到1億元，占全國女性化妝品電子商務市場的80%以上。天使、鳳凰、紅杉資本等國內外投資公司紛紛向陳歐拋來“媚眼”，為其注入了大量的資金。

可這還沒完，陳歐做得最不靠譜兒的一件事，竟是為自己的網站代言。2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。

“2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業務上，但是徐老師說一定要發揮優勢，后來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯網第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。”陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄？”

那個時候，陳歐和韓庚出現在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴，網絡上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現在湖南衛視的“快樂女生”、天津衛視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目“天天向上”，在節目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創業新貴”。

起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，后面發現并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊；而且對CEO個人約束也很大，做什么事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。”

自己給自己代言，難免有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌。但陳歐卻再次取得了成功。其廣告詞“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”語言簡短，刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人以及90、70甚至50后的共鳴。

在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。“真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。”陳歐說，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告。”

“媒體去關注報道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司。”陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。

2012年5月3日，《財富》（中文版）公布2012年“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，29歲的陳歐榜上有名，排名第36位。陳歐，做了別的男人不好意思做的行業，也做了其他CEO從未想過的事，他本質低調，只是不按常理出牌。

（綜合《經濟觀察報》、《創業邦》）