蘇寧搶先布局家庭娛樂中心

4.2億美元投資PPTV聚力

從今年開始，視頻行業的整合不斷加劇，土豆、PPS先后嫁入豪門。在直播領域和移動端擁有不俗優勢的PPTV被認為是市場上僅剩的、有價值的二線視頻網站，自然也成為高富帥們追逐的對象，緋聞的對象包括阿里巴巴、百度、搜狐、湖南衛視……當最后的Mr. Right現身的時候，還是驚呆了不少小伙伴。

2013年10月28日，蘇寧云商宣布，聯合聯想控股旗下的弘毅投資，戰略投資PPTV聚力，投資規模4.2億美元。

這是本年度最大的視頻行業的并購交易，也是蘇寧迄今為止最大的一筆戰略投資，一舉打破了今年5月愛奇藝以3.7億美元收購PPS的紀錄。

事實上，蘇寧從2013年新年伊始就開始全面加速網絡化進程：從年初改名為“蘇寧云商”到年中收購紅孩子，再到這次投資PPTV聚力，這個執著于中國零售行業20多年的企業正在做著從業以來最大的調整和轉型。

投資PPTV 1加1大于2

“與PPTV聚力的合作是蘇寧互聯網路線圖的一次完整實踐，有助于蘇寧搶占互聯網的多屏入口，豐富數字內容產品經營，打造全新的互動購物體驗，獲得龐大的優質客戶群體。”蘇寧副董事長孫為民告訴《中國經濟周刊》。

在被蘇寧收購之前，PPTV聚力傳出一個又一個收購緋聞。用業內人士的玩笑話說，“作為互聯網視頻行業被激烈爭奪的最后一張王牌，PPTV聚力今年什么都缺，就是不缺緋聞。”

能夠讓PPTV聚力這么有底氣的原因是PPTV擁有強大的數據和流量。據艾瑞咨詢統計數據顯示，2013年9月，PPTV聚力日均覆蓋用戶3092萬人，日均播放時長1930萬小時，位居行業第三。目前其移動APP累計用戶達到1.4億，月活躍用戶6000萬，日活躍用戶約1000萬。

在孫為民看來，投資PPTV聚力無疑是個1加1大于2的合作。

“蘇寧互聯網路線圖中已經明確要打造實體門店、PC端、手機端、PAD端、電視端等多終端互動、融合的互聯網入口。與PPTV合作，將有利于蘇寧加快進軍方興未艾的OTT領域，進軍家庭互聯網終端。蘇寧與PPTV將融合彼此的技術研發、內容運營能力與渠道優勢、客戶群體優勢，為上游彩電廠商和內容供應商搭建開放的技術平臺、海量的內容產品平臺和豐富的視頻應用平臺，建立從研發生產、流通渠道、內容供應到用戶體驗的OTT領域首個完整的產業鏈條。此外，PPTV聚力的推廣平臺，以及PPTV在會員、支付系統打通后的優勢，將為蘇寧帶來巨大的用戶流量。”孫為民向《中國經濟周刊》如是描述。

此外，蘇寧有望成為國內首批獲得移動通信轉售業務牌照的企業，PPTV聚力將有望成為蘇寧開展虛擬運營業務的重要內容基地。

搶占客廳 布局家庭娛樂中心

“蘇寧拿下PPTV，顯然是為了搶占客廳，打通產業鏈、布局家庭娛樂中心。而之所以選擇聯手弘毅，則可能出于將來與聯想電視之間合作的可能。” 易觀智庫分析師龐億明告訴《中國經濟周刊》。

2013年9月，蘇寧云商董事長張近東明確提出“一體兩翼互聯網路線圖”戰略。所謂“一體”就是以互聯網零售為主體，“兩翼”就是打造O2O（online to offline，即將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺）的全渠道經營模式和線上線下的開放平臺。其中打造O2O的全渠道經營模式的思路就是要布局客廳。

記者了解到，目前蘇寧已經有打造自己的互聯網電視、電視盒子等布局客廳的項目。

蘇寧副董事長孫為民向記者透露，“蘇寧與眾多電視機企業的合作基礎，可以在短期內讓PPTV搶占客廳入口——植入智能電視中，完成對所有入口的布局。同樣，PPTV原有的視頻節目等內容資源，也可以完成蘇寧平臺軟硬結合的生存系統。”

“在互聯網時代，競爭的第一要素就是入口。現在大+W5KdmEuJLOtEEp/aVLMIGo4adlh05rQ6zjofXa0RHA=家都在講市場，市場是什么，市場是顧客，顧客在哪里市場就在哪里。我們首先要布局入口，開拓一條互聯網視頻企業發展的新路徑。”孫為民對《中國經濟周刊》說。

云商開云店

分析人士認為，在明確了“爭奪入口的戰略方向”后，蘇寧希望利用自己在家電3C市場的行業領導地位以及未來3500家門店的線下資源和人流，大規模拓展PPTV品牌、終端和服務，構建引領行業的產業鏈競爭優勢。

孫為民也明確表示，蘇寧投資PPTV后，PPTV將保持獨立運營，同時將借助蘇寧線上線下的渠道資源，以及家電和3C產業鏈中的行業優勢，進一步大力發展和布局移動、家庭和PC視頻終端，快速占領OTT智能家庭視頻市場，為用戶提供多屏一體化的全時視頻智能服務。

“蘇寧今年四季度將推出互聯網化門店——云店，把門店開到消費者的口袋里、客廳里，并通過開放平臺‘蘇寧云臺’，將自身物流、信息流和資金流等資源全面向社會開放。”張近東向外界表示。

張近東認為，零售的本質是要在生產商和消費者之間架起一座快捷、便利的橋梁。目前在線下，蘇寧已經擁有1600多家門店，這些門店都將成為蘇寧O2O模式的重要“端口”。而蘇寧近年加速完成線上、線下融合戰略就是希望消費者不用再為“在線上還是在門店購買”這樣的問題糾結。

“電商的本質是零售，蘇寧20多年來扎根零售業，我們認為，信息流、資金流和物流是整個零售業的本質。在互聯網時代，要利用互聯網技術，實現這三流的高效結合，三流合一。這是整個蘇寧的互聯網轉型的大方向，圍繞著大方向，我們已經進行了至少為期一年的充分準備，通過組織架構調整、線上線下同價實施、蘇寧云臺的上線，以及即將推出的互聯網門店，期望實現商品、價格、服務、體驗、數據、支付、交互實現全渠道的高度融合。”孫為民如是說。

獨家專訪PPTV聚力CEO陶闖：

我們為什么選擇蘇寧？

《中國經濟周刊》：之前關于PPTV可能的合作方有過很多種傳聞，為什么最后會選擇蘇寧和弘毅投資？

陶闖：現在視頻行業的競爭非常激烈，我們希望有一個戰略投資人，它能夠給PPTV的未來發展提供比較強的戰略資源，使PPTV能夠在激烈競爭中形成差異化；另外，我們希望得到資金，弘毅是一個專業的財務投資人。

更為重要的原因是，選擇蘇寧和弘毅投資能夠更大限度地保持公司發展的獨立性，我們現在股東結構和過去相比沒有實質性的變化，只是新舊外部股東的更替，管理層也基本沒有變化，公司還是在平穩地發展。需要特別說明的是，這次的交易是戰略投資，并不是收購，因為并沒有一家占控股的比例，也沒有任何一家有絕對的決定權，現在是一個比較平衡的結構。

《中國經濟周刊》：蘇寧和PPTV之前并無太多的交集，戰略合作之后如何整合資源？

陶闖：互聯網正在走向線上線下的融合，O2O已經是一個不爭的大趨勢，這其實反映了互聯網上的虛擬經濟正在進入主流的實體經濟。蘇寧是最大的一家線下資源店，覆蓋面非常廣，我們也非常希望從線上走向線下，兩者結合之后會產生新的盈利模式。

第一，視頻行業最大的機會是移動互聯網和家庭互聯網，就視頻行業而言，誰占領家庭互聯網，誰就是大贏家。PPTV和蘇寧合作，首先能夠幫助PPTV全力進軍家庭互聯網和互聯網電視領域。我們有信心在這個領域做到非常領先的市場份額，因為有了和蘇寧的合作，我們會更加注重線下資源與線上資源的結合，在硬件產品中預置和綁定PPTV的內容和服務，也可能會在線下渠道中獲得更多的用戶，比如在蘇寧的線下店中設置PPTV的專區，以提升PPTV的品牌，過去靠PPTV自己，恐怕很難在線下去做一個體驗店。

第二，蘇寧和PPTV合作可以形成一個非常強大的、打通線上線下的用戶資源庫，蘇寧注冊會員近1個億，PPTV有活躍用戶近3個億，未來會進行會員的打通，然后進行大數據分析，這就意味著PPTV流量的變現價值被大大提升。同時，蘇寧即將拿到虛擬運營商的牌照，這有助于幫助PPTV解決支付問題。

第三，電商的視頻化。最初的層次是視頻購物或者為產品嵌入視頻介紹；更深層次應該是跟內容的結合，通過自制節目售賣產品，比如樂蜂網就是這種模式。PPTV未來會加大投入進行節目的制作，把蘇寧的商品進行更好的植入。蘇寧每年的廣告投入是非常大的，在節目中進行植入方面可能比傳統的廣告模式更加有效。

《中國經濟周刊》：PPTV未來有什么樣的計劃和打算？此次的4.2億美金您打算怎么花？您如何看待未來視頻行業競爭的態勢和格局？

陶闖：最大的資源投入應該是在家庭互聯網和互聯網電視方向；第二塊投入是在用戶數據系統打通和大數據分析方面；第三是會在內容自制和內容品牌植入進行更大的投入。

視頻行業一直是以內容為核心的行業，雖然并購出現了幾個很大的公司，但也會有很多非常有特色和競爭力的小公司出現，只要能夠有非常有特色的、獨家的內容，就會有自己的生存發展空間。而PPTV的差異化優勢是直播，直播平臺的門檻是非常高的，這也是我們最大的一個技術優勢，其他都是以點播為主。