李亞書寫鳳凰“傳奇”

當2006年鳳凰網重組，開始進入門戶業務的時候，新浪搜狐等都已經在用戶、廣告主中內形成了成熟的品牌認知。但是，依靠“差異化”模式，鳳凰網僅用了四年多的時間就登上了美國資本市場的大舞臺。

資料顯示，過去三年，它每年都保持50%以上的用戶增長。2013年Q2在DAU（日活躍用戶數量）方面，移動端達到了2000萬，而PC端為3800萬；而就PV（頁面瀏覽量）而言，移動端已占全部PV量的三分之一。

過去的半年里，鳳凰網的股價一路從3美元飆升到近11美元，用鳳凰新媒體COO、代理CFO李亞的話說，如今鳳凰網已是PC和手機上中國網站的首選門戶。

不過，李亞坦言，鳳凰網本身不是一家性感的公司。他的意思是指，它不是美國公司的翻版，是個在美國人眼里很復雜或似乎難以理解的公司，所以市值被長期低估。與其他公司相比較，畢竟它是電視媒體衍生出來的互聯網企業。

李亞在接受《東方企業家》雜志獨家采訪時表示，近幾年，隨著移動互聯網的興起，新聞傳播已經逐漸“移動化”，為此2013年，鳳凰網全面推動PC互聯網業務的移動互聯網化。移動互聯網化，甚至被解讀為鳳凰網未來的第一個戰略重點。

當然，在發展過程中，鳳凰網也遭遇了很多挫折、困難。對于仍然處于成長期的鳳凰網，這還是一個勝負未決的開始。好在從一開始，李亞他們就意識到，賣的絕對不僅僅是新聞，更多的是模式的選擇和經營策略的差異化。

深耕移動化

8月30日，鳳凰網推出了對夢鴿75分鐘的視頻采訪，這無論是在傳統媒體還是網絡媒體都是獨一無二的。這個針對社會熱點的深度訪談，讓其內容再一次區別于競爭對手。

李亞認為：“移動互聯網時代，我們相信在未來更重要的區別仍然是在于內容，是否能夠持續提供高品質的內容是決定我們是否能夠獲得用戶，能否把PC互聯網上的成功轉移到移動互聯網上面來的決定性因素。”

今年以來投資并購風起云涌，APP客戶端的相關企業受到高度關注。“對我們來說，迅速提升APP功能用戶體驗是當務之急，包括鳳凰新聞、鳳凰視頻、鳳凰FM、鳳凰閱讀，形成移動客戶端媒體產品矩陣，力圖全方位覆蓋用戶。并堅持以內容贏得用戶，而不僅僅是寄希望于應用商店的下載，或者是做終端手機APP的付費預裝。”李亞強調。

僅拿鳳凰FM來說，這是一個音頻APP應用，定位迥異于市場上以音樂為主+F9ALFrdO1RJnA1otBfLj+Z9hCSaD1nk0TR2Zt/IC5U=的產品，它涵蓋了新聞資訊有聲書公開課、相聲脫口秀、優質電視臺和電臺節目音頻資源等。李亞分析說，職能轉入3G，及汽車保有量的噴發，使收聽變得越來越便捷、有價值，這使得音頻廣告份額仍然保持強勢增長，這挖掘出了人們對媒體消費的移動新需求。

對于鳳凰網未來商業模式，李亞用了“全媒體化”來總結。作為鳳凰衛視控股的互聯網上市公司，臺網聯動的戰略優勢是需要充分被挖掘出來的。他強調：“把紅利釋放出來，發揮全媒體優勢是我們寶貴和獨特的東西。”

而其中新聞視頻是全媒體核心的優勢之一，在李亞看來，新聞視頻和影視劇視頻有很大的不同。“用戶忠誠于內容本身，而不是播放平臺。鳳凰衛視高品質的新聞內容、鳳凰網原創辯論脫口秀視頻節目，可以讓我們在市場上做出區隔。”這也就可以理解劉爽“要抵住我們的電影、電視劇這種紅海的誘惑”的說法。

在李亞看來，新聞視頻是剛需的，相比影視劇更適合移動化。品牌優勢會讓鳳凰網在未來擴大用戶群，更能夠吸引到廣告主。對于成熟用戶群，他相信廣告主是會買單的。他在解讀今年Q2財報時透露，Q2移動端廣告毛收增長達169%，視頻端漲幅為91%，PC門戶方面則出現近35%漲幅，各平臺增速都強于行業平均水平。

化解挫折

然而，重組轉型過程中，鳳凰網經歷的磨難卻鮮為人知。用鳳凰網CEO劉爽在鳳凰網年會上的話說就是“我們從那一天到今天，可以說一路走來，跌宕起伏，遭遇了很多挫折，遇到了很多困難，我們的股價受到了腰斬”。

李亞直陳：“在上市后也曾出現了戰略決策的失誤，做出了發展某些社交產品的決策，忽視了競爭格局，忽略了自己的核心競爭力。”

這個社交產品就是快博，它是鳳凰網2011年3季度到2012年初研發的一個輕博客社區，為用戶提供文字、圖片、音樂、視頻等富媒體發表形式。“但是發現不對之后，我們馬上停掉。”

他反思，一定要把市場上整體競合關系分清楚，利用自己的優勢，去進攻對方的短板，而不是僅僅憑借自己自信、一種愿景去挑戰對手占優勢的領域。同時，他并不諱言鳳凰網相對的短板：技術、產品、渠道都需要盡力去拓展。挫折之后如何加強團隊內部協作，組織管理協調是李亞思考的問題。

回想七年前，鳳凰網無論在媒體還是營銷以及投資并購各個角度，都需要平衡性、多元化的技能組合，而這些讓李亞找到了自己的優勢所在。

在2006年春加入鳳凰網任COO之前，李亞在互聯網領域的營銷、財務等管理，并有過10年中兩次創業經歷。那時在紐約，現任鳳凰網CEO劉爽成了他相知的朋友，并結下了深厚的友誼。

李亞坦言，自己是一個技術出身，具有商業意識和財務經驗，是創業者和管理者的結合體。1995年在紐約他創辦網絡社區Global Villager Inc.并任CEO，5年后賣出公司大賺了一筆。1998年底他參與開創了基于基本和趨勢綜合分析的Swing Trading股票投資方式，但以失敗告終。

在此意義上，他說：“加入鳳凰網，對自己來說是一個理性的選擇，盡管回報不如自己從頭創業那么高，但推動互聯網媒體對社會的正能量作用是我們想做的。”

作為COO，李亞負責公司發展戰略、 營銷策略、重大品牌活動、創新產品和技術團隊的管理等。而作為代理CFO，他要管理財務預算并和投資者溝通，尋找戰略投資、并購的機會。在他看來，鳳凰網現金積累、用戶規模已然適合通過投資并購加快發展步伐。組織設計、流程優化、內部協同，包括落實董事會和集團的激勵措施也是他的職責所在。