落槌無悔瞿金葉：從紡織女工到優秀拍賣師

30年前，瞿金葉只是一名棉紡廠的普通女工。人生道路上，她不斷地突破自我，從播音員、財務會計，再到成立自己的會計公司。當她認為自己適合做拍賣師時，又考取了拍賣師資格證，成立了甘肅省第一家民營拍賣公司。十多年來，她從公司3年沒接到一單業務，到現在拍賣額已超百億元，成為中國拍賣行業的標桿，總部也移師北京。

從當年名不見經傳的紡織女工，到現在成為“中國最具影響力拍賣家”，瞿金葉向我們展示的是一種不屈從命運、勇于挑戰自我的追求精神——

紡織女工職場三級跳，挑戰自我成立拍賣公司

2001年5月，當瞿金葉放棄自己經營得風生水起的會計公司，準備籌辦甘肅省首家民營拍賣公司的時候，所有熟悉她的人都認為她瘋了！當時拍賣業在國內剛起步，在經濟落后的甘肅更是個空白，你一個弱女子想做第一個吃螃蟹的人，談何容易！

然而，瞿金葉認準的事情八匹馬也拉不回，她覺得自己有潛質做一名好的拍賣師。想做的事情就要去做，如果遇事考慮太多，別說開公司，她至今還是棉紡廠里的普通女工呢！

瞿金葉1963年5月出生于甘肅省蘭州市一個普通工人家庭。17歲那年，高中剛畢業的她甩著長長的辮子，到蘭州棉紡廠當了一名紡織女工，心靈手巧的她不到半年就成為一名熟練工人。紡織車間里的生活枯燥而又無趣，瞿金葉想換個喜歡的工作。她覺得自己年輕有活力，嗓音條件也不錯，還寫一手好文章，就想找一個能發揮優勢的工作崗位。

1981年5月的一天，瞿金葉下班走出工廠大門，在下班的人流中，她聽到兩個人邊走邊聊，一個說廠里的播音員調走了，廣播站不知招不招人。這句話讓瞿金葉心里一動，她覺得自己嗓音不錯，普通話也標準，何不去試一試呢？

第二天，瞿金葉就闖到勞資處，向處長打聽廠里招不招播音員。處長很欣賞眼前這個小姑娘的勇氣，就逗她說：“想當播音員，你給我背首詩聽聽！”瞿金葉大大方方地朗誦了毛澤東的詞《卜算子·詠梅》，她嗓音圓潤，吐字清晰，聽得處長連連點頭，并對瞿金葉說：“廠里下周進行一次選拔考試，你回去準備一下，公平競爭播音員崗位！”瞿金葉高興地離開了。一周后，她從上百名競爭者中脫穎而出，如愿成為廠里的播音員。

當了半年播音員，瞿金葉聽說廠里準備創辦廠報，又報了名，憑著出色的文筆，她成為《蘭棉報》的創辦人之一。瞿金葉既播音，又編報紙，還經常下到車間采訪，身材高挑、靚麗的她成了廠里的風云人物。

做了3年的播音員以及廠報主編，瞿金葉覺得這兩個崗位對她沒有了挑戰性。這時，她又得到消息，廠里要公開招考會計，瞿金葉從小就對數字很敏感，沒有任何猶豫便報了名。為了備考，她每天只睡五六個小時，最后，她在1000多人的選拔中取得第一名的成績。就這樣，瞿金葉又調到了廠財務處工作。

進入新的崗位，瞿金葉始終保持著高昂的學習勁頭，不到兩年就成了財務處最出色的會計。1989年，國內掀起一股下海熱潮，瞿金葉不愿在效益日益下滑、體制缺乏活力的工廠里耗費一生，便有了辭職自己創業的打算。

和朋友吃飯時，一位做服裝生意的朋友勸瞿金葉，以你的頭腦，做事的魄力，不如出來做生意，肯定能成功！瞿金葉早就有這種心思，沒有多少猶豫，就在同事的一片惋惜聲中遞交了辭職信。

瞿金葉先是跟朋友做了一段服裝生意，覺得做這種生意不能發揮自己的特長，就決定轉行，尋找適合自己創業的項目。

有一次，一位開公司的朋友找到瞿金葉，請她為公司做做賬。瞿金葉爽快地答應了，一周后，便把朋友公司的賬目梳理得一清二楚，朋友給了瞿金葉一筆報酬，這筆報酬相當于她在紡織廠一年的收入。此后，瞿金葉又被一些企業邀去做賬。這時，她腦子里萌生出一個念頭，不如成立個會計公司，專門承攬這方面的業務，市場前景應該不錯。

1995年，瞿金葉考取了注冊會計師證書，成立了會計公司，很快就有公司請她去做賬，一些政府部門也向她伸出橄欖枝，邀請她合作。瞿金葉的公司員工不多，業務卻很繁忙，每年純利潤有近百萬，她成了先富起來的那一批人。

瞿金葉是個有學習癮的人，幾乎每到周末，就飛到北京參加各種各樣的培訓班。2000年，瞿金葉到北京參加評估師培訓班，課間休息時，聽幾個廣東同學聊起拍賣的新鮮事兒，她立馬來了興趣。

當瞿金葉深入了解拍賣師這個行當后，她敏感地意識到，國內市場正處在企業改制、盤活資產、文物藝術品市場空前發展的戰略機遇期，而甘肅省僅有一家國有拍賣公司，拍賣業基本上是一塊未開墾的處女地，拍賣市場大有文章可做。

瞿金葉綜合分析了一下自己，覺得她能成為一個優秀的拍賣師，因為她有多年的會計經驗，也做過能調動全場氣氛的主持人，拍賣師要反應快，有決斷力、感染力，這些她都符合。

產生做拍賣師的念頭后，瞿金葉毅然關掉會計公司，參加了在西安舉行的拍賣師培訓班，并以全國第六名的成績考取了拍賣師資格。2001年9月，在親友的一片反對聲中，瞿金葉組建了甘肅省第一家民營拍賣公司。

3年沒有業務陷入窘境，成功拍賣球星寓所名聲大噪

瞿金葉沒想到的是，從公司的籌備到組建，再到第一場拍賣會的成功舉辦，她竟用了近3年。在這漫長的時間里，瞿金葉幾乎把所有的心血和資金都投了進去，其中經歷的艱辛和心理折磨只有她自己清楚。

公司成立后，盡管瞿金葉搭建了完整的框架體系，還申請了省級公物拍賣和國家文化藝術品的一級資質，但在甘肅這個不發達的內陸省份，當時很少有人了解拍賣是怎么回事兒。瞿金葉的公司開業3年竟沒有接到一單業務，沒有業務就沒有收入，公司組建時招聘的一些新員工，看到沒有業務可做，一個個都找借口辭職走人。

面對如山的壓力，瞿金葉每一天都在經歷心理煎熬，但她從沒想過中途退卻。經過縝密考慮，瞿金葉調整了經營思路，決定從最能吸引人眼球的藝術品做起，她赴北京、廣州等地學習觀摩，吸取別人的成功經驗，親自拜訪甘肅省收藏協會的領導，請他們引薦公眾認可度較高的藝術家，向他們征集可供拍賣的藝術品。征集來拍賣品后，瞿金葉用最原始的排版方式，親自拍照片，憑感覺給拍品排序，然后刊登拍賣廣告。

2002年9月28日，由瞿金葉精心籌備的第一場藝術品拍賣會在蘭州飛天大酒店開拍，這也是瞿金葉作為拍賣師第一次登臺亮相。由于這種拍賣會在蘭州很少見，又是私營企業舉辦，在甘肅有一定的歷史意義，一時嘉賓云集，更是吸引了不少媒體。

初次登臺，瞿金葉展示出掌控局面的非凡能力，拍賣會舉辦得很成功，盡管只有23.7萬元的成交額，她卻像個孩子似的流下了激動的淚水。

2003年8月底，效力于甘肅天馬足球隊的前外援加斯科因居住過的天慶花園寓所進入拍賣市場，由瞿金葉主槌。加斯科因曾是英格蘭足球隊前隊長，效力天馬足球隊期間入住在天慶花園18號樓面積為133平方米的套房，裝潢具有濃郁的歐式風格。拍賣前，瞿金葉實地察看了房子的情況，以及出售方天慶集團的心理價位，她了解到參加競拍的多為加斯科因的國內球迷，有球迷得到拍賣消息后，還專程從外省趕來。

2003年8月31日上午11點，加斯科因住所拍賣會在蘭州民安大廈如期進行，瞿金葉參考了蘭州當時的商品房價格，把起拍價格定為每平方米1500元。拍賣開始后，數名競拍者頻頻舉起手中的牌子，房子叫價很快突破2500元，最后以3410元成交。

第二天，省城媒體刊出了對這場頗受廣大球迷關注的精彩競拍的報道，尤其對拍賣師瞿金葉掌控現場的高超能力給予了肯定。

10年完成上百億拍賣額，昔日紡織女工把人生拍出最高價

隨著人們對競拍市場的深入了解，瞿金葉的公司業務越來越多，涉及的領域包括土地、房產、汽車、藝術品、經營權等多個方面。

2005年11月，瞿金葉接受原蘭州棉紡廠一塊土地的拍賣，這是一家國營老廠，瞿金葉曾經在這個廠工作過近10年，這里有她曾經同甘共苦的兄弟姐妹，拍賣的成功與否決定著幾千名職工的安置。

“槌要放正心放平”，瞿金葉深知，自己站在拍賣臺上，一槌下去將是成百上千萬元資產的轉移，同時也事關幾千名職工的命運，她感到責任重大，帶著這樣的復雜感情，她全身心投入到了工作中。

瞿金葉組織人員四處招商，篩選優質競買人。另外，她還深入工友中間，傾聽大家的意見，一位老大姐拉著瞿金葉的手，眼淚汪汪地說：“廠里效益差，這塊地要是能賣個好價錢，姐妹們的日子以后還好過些，妹子，全靠你了！”老大姐的話不多，瞿金葉卻感受到其中的分量。

經過一段時間的深思熟慮，瞿金葉決定邀請棉紡廠職工代表參加拍賣會。她潛心研究參與競拍的客戶實力，以及他們承受的心理價位，對各種有可能出現的情況進行了預判。

競拍會那天，各路房產商趕來“跑馬圈地”，瞿金葉開始叫價后，臺下競拍者頻頻舉牌，瞿金葉開始加快語速報價，隨著價位一點點攀升，各地房產商依然頻頻舉牌，場面火熱而刺激。

當報價超過7000萬元時，只剩下兩位競拍者相互較勁兒，這也是瞿金葉想看到的局面。報價最后達到7350萬元，瞿金葉喊價超過3次，只有一位先生舉起了牌，她手起槌落，交易成功。這塊編號為G0505的地塊最終以7350萬元的價格成交，每畝地價超過100萬元，創下當時蘭州市西固區地價的新高。

拍賣會結束，瞿金葉走出拍賣大廳時，昔日廠里的姐妹們圍攏過來，把瞿金葉高高抬起，稱贊她為廠里的姐妹們立了大功。瞿金葉過后了解到，拍賣激烈進行時，棉紡廠老廠長在現場因為太緊張，心臟有些承受不了，跑到外面吃了兩粒速效救心丸才平靜下來。老廠長更沒想到的是，最后成交價比他的心理預期竟高了2000萬元。

在瞿金葉眼中，拍賣會是一場沒有導演的電影，全靠拍賣師畫龍點睛，每次拍賣會都是一場戰役，容不得半點的失誤與馬虎。

轉眼，瞿金葉的拍賣公司走過十余年的歷程，先后舉行了400多場拍賣會，拍賣金額達到100多億元。當初那個10多人的小企業，如今已發展成旗下擁有9家分支企業、一家基金會的未來四方集團，企業總部也移師到舞臺更廣闊的北京。瞿金葉被中國拍賣行業協會授予“中國最具影響力拍賣家”、“優秀拍賣師”等稱號。

回憶多年來的創業歷程，瞿金葉最大感悟就是：如果我不去當廠里的播音員，現在還可能是個紡織女工；如果沒有創業，很可能還一直在廠里做會計。幸運的是，我沒有安于現狀，選擇了不斷挑戰自己，并且把自己的人生拍出了最高價！

編輯 / 楊世瑩