“高富帥”創業：不做賺錢機器，讓世界更有趣

如果你覺得自己的人生足夠豐富和獨特，那就來連客吧。因為在這里經歷也是可以購買的。

連客是一個可以讓人們發起、獲得、記錄與眾不同經歷的平臺。在這個平臺上，你可以作為發起人，發起一個你可以與人分享的與眾不同的經歷，比如教授巴西柔術、帶大家跳一次草裙舞、在大馬路上赤足跑、參與一場即興表演等等，當你發起活動的時候，就可以創造財富和影響；你也可以作為參與者，付費體驗由他人發起的獨特經歷，豐富自己的人生。

各種有趣的人聚集在一起，就組成了有趣的連客世界。

只想做一個有意思的人

連客的創始人叫劉丹尼，出生于1988年。他從小到大就對各種與眾不同的經歷有著強烈的憧憬和行動力——當周圍的同學按部就班地擠高考獨木橋的時候，他閱讀了幾千本漫畫；當北大和沃頓商學院的通知書同時擺在面前的時候，他選擇去更遠的地方看世界；當大部分中國留學生呆在自己的華人圈子里時，他跟著黑人學饒舌、代表學校參加洲際的美式桌球比賽……

2011年臨近畢業前，劉丹尼拿到了黑石全職Offer——這是美國規模最大的上市投資管理公司，公司給他開出150萬年薪。對于這個結果，家人和身邊的朋友都為他高興。但劉丹尼卻陷入彷徨。

劉丹尼很清楚接受這個Offer后未來兩年的前景。黑石公司有一個韓國人Jay，劉丹尼以前跟著他實習。每年的反饋中，Jay都是黑石那一屆全球所有分析師里最強的那一個。劉丹尼清楚地看到，Jay是他能成為的極限。劉丹尼想到了環境的局限性。上高中時，最好的學生去了北大和清華；在沃頓時，最好的學生去了高盛直投、貝恩資本、凱雷、KKR。他想：“我們是不是已經成為模式化思維的犧牲品？”

每個人，從懂事開始就有別人告訴我們要運行各種程序，上幼兒園，上小學，上中學，上大學，工作……我們停不下來。關鍵是，我們很難運行自己想要運行的程序，因為過去二十年里面我們運行的所有程序都是別人編好給我們的——我們自己不會編程序。而還有另外一群人，他們會想和別人不一樣，想要找到自己獨特的生活。在劉丹尼的心中，他恰恰是這樣一類人，他的理想生活，只是想做一個有意思的人，而不是華爾街上的一部賺錢機器。

在臨近上班前，劉丹尼上了很多奇奇怪怪的課，和各種奇奇怪怪的人交流，希望從他們的經歷中獲得一些啟發。經過幾個月的內心掙扎，他終于和朋友們找到了連客這個項目——搜羅那些原本就在我們身邊，卻沒有進入主流視野的經歷，并通過連客呈現出來，讓每一個人都可以很容易地體驗到它們。

本來劉丹尼計劃一畢業就推掉黑石的工作去做連客。但考慮到他實習時就參與進來的團隊項目開發的進度，家里父母的壓力等，劉丹尼還是在工作了四個月后才正式辭職。

在一個陽光明媚的下午，劉丹尼被三個在華爾街響當當的名字拷問，因為他光榮地成為了公司歷史上第一個干都沒怎么干就宣布不干了的分析師。他離開那天，同事們給他發來了道別郵件。讓他高興的是，他們在祝福中都用了同一句話——“You are very brave（你很勇敢）！”

連接人生中的那些點

2011年夏天，辭職后的劉丹尼回到了上海，和他一起打造“連客”的有拒掉 Google 總部Offer的工程師，也有三里屯歌手。劉丹尼從銀行貸來50多萬，用來負擔服務器租金、房租和員工工資。

“連客”被劉丹尼定義為一個發起并獲得經歷的平臺，并且這些經歷得足夠與眾不同，比如七天嘗試四國武術、成為PADI開放水域潛水員或者來一場真人魁地奇（《哈利·波特》里的空中團隊對抗運動）。2012年10月，一群《哈利·波特》的愛好者在連客的幫助下制作了器材，包括球門和金色飛賊，14個人在朝陽公園的場地里夾著掃帚跑得歡天喜地。

劉丹尼的目標是讓這個網站做到以下三點：1. 它要很好看、很酷、很好玩；2. 它要很真實，幾乎和現實一樣真實；3. 它要實實在在地幫助用戶獲得讓生命更有價值的經歷?！斑B客”來源于英語單詞“Link”，它會幫助用戶將過去和未來的經歷連接在一起，讓用戶看到生命的無限可能。就像喬布斯說的那樣，“連接人生中的那些點”。

在連客上，發起者是可以從中獲得豐厚利潤的，發起者可以為這些經歷設定參與所需的費用。用戶則挑選想要參與的活動，直接報名并支付費用。每筆支付抽取12%的傭金，這就是連客目前的盈利方式。

每一個活動都是線下完成的。劉丹尼堅持用戶必須為活動付費，哪怕只有一元錢，這樣至少可以保證用戶的參與度，而不是隨意點擊了“喜歡”或者“感興趣”，然后隨意爽約。

當劉丹尼將連客的構想發到博客上交流的時候，收到了20萬次的點擊。于是連客在封閉內測階段就獲取到6萬封申請信以及幾個志同道合的工作伙伴。

對第一批種子用戶劉丹尼花了心思，他們挑選了100個最符合自己價值觀的申請者，向他們發送手寫的邀請信。他們把手寫信塞進牛皮紙信封，封口蓋上深紅色的手工火漆印章，并將制作過程發布到了微博上。這簡直太符合文藝青年們的心頭好了。后來這批人成為連客最忠實的用戶，也是連客每次改版重要的意見來源。

連客采用的是邀請制，每位被邀請進入連客的用戶都有一個邀請碼，發起或者參與更多經歷之后會獲得額外的邀請碼。連客沒有社交網絡中加為好友的設定，只有那些接受了邀請的人，以及你在發起或者參與的經歷中認識的人，才會成為你的好友。

連客讓世界更有趣

2013年1月，拿到朋友的邀請碼的Jerry加入連客，很開心地逛了一圈，發現了好多讓她大開眼界的經歷：甩掉鼓槌的非洲鼓，用曼陀羅繪制的心情，定位自己的性格坐標……Jerry感到非常新鮮：“連客為所有那些散落在角落里的小眾經歷準備了一個舞臺，你可以同許多力求活得不一樣的人一起，分享或者參與更多不同的體驗，而且這些體驗都是實實在在的線下經歷?！?/p>

連客的首頁是劉丹尼親手寫的一句話：“如果有一天，彈鋼琴和玩滑板的都是好孩子，足球和擊劍都成為大眾運動，K歌和帆船都是日常休閑，歌劇和街頭賣唱不分貴賤，百萬年薪和浪跡天涯都是成功者……當十三億人不再擠在一條路上，當與眾不同的經歷融入每個人的生活，連客便實現了它的使命?！?/p>

2012年底，劉丹尼在連客上發起了一項有意思的活動——《創造國內第一塊遺愿大黑板：離開這個世界前我想……》。靈感來自于一次演講。至親的去世讓演講者Candy開始頻繁地思考死亡的存在，什么是自己真正想要做的事情，她將街區的一面廢墻改成黑板，并在上面寫上“在我死之前我想……”路過的人們寫下的答案遍布整面墻。

劉丹尼說：“每個人的聲音就這樣被放大，有的讓人歡笑，有的讓人陷入沉思。最重要的是，當人們帶著思考審視這面墻上的所有答案時，我想，或許，每個人又一次清澈地看到自己。Candy的這塊黑板讓我想到了做連客的經歷，這塊黑板的存在是為了讓每個人意識到自己并不是孤獨的一個人，讓我們通過全新的、發人深省的方式去更好地認識彼此?！庇谑莿⒌つ釋OHO辦公室的四塊墻壁拿出來做畫布，每人出250元就可以創造出國內首塊巨型遺愿大黑板，并定期在每個周日開放參觀。這個看似不靠譜的連客活動吸引了十多個人參加。

連客在2013年上半年正式開放注冊，從1月到3月，連續五周馬拉松式的頭腦風暴、用戶調查和經驗分析，劉丹尼和團隊伙伴一直在討論怎樣讓連客簡單實用。只有越多人用它，它才越強大。于是有了人人都可以參與發布的連客經歷地圖。當一大群人用低成本寫碎片化本地信息時，配上信息篩選機制，我們就能知道方圓10米以內在過去5個月里大家認為最有價值的信息是什么。這就是經歷地圖背后的設想。

之所以我們對自己生活了多年的那座城市感到百無聊賴，其實只是那里有太多有意思的經歷我們未曾嘗試。當我們一起創造和編輯這個地圖時，我們可以彼此幫助對方了解到城市中那些令人意外的角落。這就是群眾的力量，每個人都可以挖掘身邊的連客，讓這個世界變得更加有趣。