優(yōu)勢(shì)的化妝品資源尋求國(guó)際商業(yè)合作

波蘭美妝行業(yè)：追求頂尖品質(zhì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)

波蘭化妝品行業(yè)擁有悠久的歷史。在第一次世界大戰(zhàn)（1918年）后，波蘭化妝品行業(yè)迅速崛起，這個(gè)階段相繼成立了許多新的化妝品公司，例如至今仍在運(yùn)營(yíng)的Miraculum，Loton。到了第二次世界大戰(zhàn)（1945年）后，國(guó)家接管了化妝品和清潔產(chǎn)品行業(yè)，化妝品行業(yè)開始了國(guó)有化進(jìn)程，成立了Polena國(guó)家公司。由此，波蘭成為中東歐的“美妝中心”，開始發(fā)展了化妝品出口貿(mào)易，出口產(chǎn)品至其共產(chǎn)主義鄰國(guó)。而到了波蘭共產(chǎn)主義制度瓦解（1989年）后，化妝品公司開始了私有化的歷程，很多新的波蘭化妝品企業(yè)相繼成立，并且一些其他國(guó)家的化妝品公司也開始在波蘭成立公司或開設(shè)工廠，從而開啟了波蘭化妝品行業(yè)的新局面。

時(shí)至今日，波蘭化妝品行業(yè)依然蓬勃發(fā)展，已成為波蘭經(jīng)濟(jì)部主推的15個(gè)出口行業(yè)之一。

從企業(yè)規(guī)模上說，波蘭擁有超過3000家化妝品生產(chǎn)商，整合全球化妝品企業(yè)、其中包括大中型化妝品生產(chǎn)商、幾百家小型生產(chǎn)商以及精致品牌。這些企業(yè)幾乎囊括護(hù)膚、彩妝、頭發(fā)護(hù)理等所有種類的化妝品，不僅適合大眾消費(fèi)市場(chǎng)，更能夠提供專業(yè)及奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)。除此之外，波蘭還擁有幾百個(gè)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)機(jī)構(gòu)，化學(xué)測(cè)試，生物技術(shù)公司也加入其中。波蘭的化妝品公司能在波蘭完成一整套產(chǎn)品流程—從研發(fā)到檢測(cè)乃至生產(chǎn)到包裝直至最后的成品。在此雄厚的資源與技術(shù)背景下，面向波蘭3800萬消費(fèi)者使用的身體和臉部的護(hù)理產(chǎn)品有50%屬于波蘭本地品牌。

就品質(zhì)而言，波蘭擁有悠久的傳統(tǒng)并且在美容產(chǎn)品上擁有豐富的100年的歷史經(jīng)驗(yàn)，以生產(chǎn)世界頂尖級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為宗旨。54個(gè)學(xué)術(shù)中心教授化妝品技術(shù)和化妝品化學(xué)技術(shù)，綜合科學(xué)基礎(chǔ)并增加在研發(fā)上的投入使其擁有先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而化妝品公司均有約25%的員工在研發(fā)部門任職，真正做到擁有合格員工的綜合生產(chǎn)基礎(chǔ)，嚴(yán)格執(zhí)行歐盟標(biāo)準(zhǔn)，力求品質(zhì)優(yōu)良，精益求精。

在地理位置上，波蘭具有極強(qiáng)的靈活性。位于歐洲中心的波蘭形成了獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，成為聯(lián)結(jié)西歐和中東歐市場(chǎng)的橋梁。正因如此，供應(yīng)商也具有同樣優(yōu)勢(shì)，能夠采集最優(yōu)質(zhì)的原料和最廣泛的客戶。

除以上優(yōu)勢(shì)，成本也是影響波蘭化妝品行業(yè)發(fā)展的重要因素。波蘭的雇員成本始終是歐洲最低的，但波蘭雇員的素質(zhì)是符合歐洲高品質(zhì)的。以合理的價(jià)格得到更高的品質(zhì)，何樂不為？

通過對(duì)于波蘭化妝品市場(chǎng)的考察走訪，我們了解到，波蘭化妝品零售業(yè)態(tài)比較成熟，市面上基本都是幾大連鎖操控渠道。高端專營(yíng)店絲芙蘭在波蘭有100家左右的門店，道格拉斯約60家左右，基本有道格拉斯的地方，一定可以看得到絲芙蘭，由此可見道格拉斯在歐洲的影響力。被稱為“歐洲屈臣氏”的ROSSMANI有700家左右（該連鎖類似屈臣氏，品類及陳列上略低于屈臣氏，總部在德國(guó)，在德國(guó)有1700家左右，現(xiàn)被小超人收購），藥妝店SUPERPHAM有40家左右，后兩家零售店中屬于波蘭的品牌較多，而只有兩到三家波蘭本國(guó)品牌會(huì)進(jìn)入絲芙蘭和道格拉斯銷售，在這一方面與我國(guó)國(guó)內(nèi)很相近。由此可以看出，波蘭化妝品零售渠道發(fā)展機(jī)會(huì)依然巨大，未來還有很多的想象空間。

波蘭美妝品牌推介

BANDI化妝品有限公司成立于1986年，是波蘭的專業(yè)化妝品制造家族企業(yè)。它的產(chǎn)品被設(shè)計(jì)用于美容沙龍和水療，適合任何類型皮膚的化妝品。現(xiàn)在，BANDI提供了幾十個(gè)專業(yè)產(chǎn)品和一個(gè)完整的面部和身體保健化妝品零售體系。

BANDI品牌不僅是去死皮市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，它在波蘭專業(yè)化妝品市場(chǎng)也同樣是領(lǐng)袖。這一方面是基于BANDI在美妝業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)與利用現(xiàn)代技術(shù)的不斷創(chuàng)新，另一方面也是因?yàn)锽ANDI擁有高質(zhì)量的原料供應(yīng)商，只使用得到認(rèn)證的供應(yīng)商所提供的原料。此外，BANDI也會(huì)提供根據(jù)客戶的要求設(shè)計(jì)制造的具有針對(duì)性的產(chǎn)品。綜上所述，過硬的化妝品質(zhì)量與價(jià)格的吸引力最終使該品牌的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)獲得成功。

ABOUT ZIAJA—focus on skin

ZIAJA是一家由藥劑師Aleksandra和Zenon Ziaja 創(chuàng)建于1989年的波蘭家族企業(yè)，在制藥和皮膚護(hù)理市場(chǎng)擁有25年的經(jīng)驗(yàn)，擁有700多名員工。ZIAJA主要生產(chǎn)地在波蘭，市場(chǎng)銷售額近6000萬歐元，是波蘭最大的美容護(hù)理品生產(chǎn)商。2011年，其產(chǎn)品銷售量達(dá)4200萬件，其面霜產(chǎn)品在波蘭面霜市場(chǎng)中占了25%的份額。

ZIAJA提供全面的美容護(hù)理產(chǎn)品，包括面部、身體及頭發(fā)護(hù)理和最高的質(zhì)量藥品，并在國(guó)際上提供包括多種定制的產(chǎn)品以滿足更多消費(fèi)者皮膚需要。

ZIAJA產(chǎn)品概念是基于為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)又有一個(gè)極具吸引力的價(jià)格，最具競(jìng)爭(zhēng)力的便是其產(chǎn)品的安全性和有效性。ZIAJA產(chǎn)品的制造是根據(jù)嚴(yán)格的系統(tǒng)和生產(chǎn)過程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過研發(fā)、物理與化學(xué)分析、生物測(cè)試、品質(zhì)檢測(cè)等環(huán)節(jié)的掌控，并且其根據(jù)不同產(chǎn)品的使用，在專業(yè)醫(yī)師的監(jiān)督下利用先進(jìn)的儀器進(jìn)行眾多測(cè)試，從而使其滿足了ISO9001：2000和GMP標(biāo)準(zhǔn)。

Bielenda Kosmetyki Naturalne成立于1990年。Bielenda品牌追求生產(chǎn)最好的質(zhì)量、自然的臉部和身體保健化妝品，致力于幫助人們維持健康、年輕、美麗的肌膚。從一開始，公司一直專注于創(chuàng)新，利用先進(jìn)科研技術(shù)提取天然成分。每年Bielenda的專家都會(huì)在化妝品生產(chǎn)上引入全新的創(chuàng)新專有配方用于產(chǎn)品，給皮膚以安全、健康、科學(xué)的照顧。其獨(dú)特的品牌美容護(hù)理理念夯實(shí)了公司在波蘭的市場(chǎng)地位。此外，Bielenda堅(jiān)定決心讓品牌走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，積極尋求外界的合作。

Bielenda每個(gè)階段的生產(chǎn)和銷售都有環(huán)保意識(shí)，它的化妝品生產(chǎn)原料來自于一個(gè)ECOCERT認(rèn)證的環(huán)保種植園。他們的產(chǎn)品沒有動(dòng)物測(cè)試，包裝材料也一直堅(jiān)持選用替代膜包裝用紙或可生物降解材料，可環(huán)保回收利用。這些都使得該品牌的產(chǎn)品成為資源環(huán)境友好型，更加具有吸引消費(fèi)者的魅力。

Mia Calnea是一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)腳跟和腳趾護(hù)理產(chǎn)品的品牌，以追求高品質(zhì)、實(shí)用性和顧客滿意度為宗旨。產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，貼合足部曲線。該品牌的產(chǎn)品均以天然材料為原料，以先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)為依托，并且擁有FSC認(rèn)證。他以“最大可能保護(hù)環(huán)境的前提下，為消費(fèi)者提供最好的腳跟腳趾護(hù)理產(chǎn)品”為使命，在生產(chǎn)過程中對(duì)質(zhì)量控制器的監(jiān)控及一些步驟的手動(dòng)操作真正確保了每一件產(chǎn)品的高質(zhì)量。

The secret soap store品牌擁有30年的歷史，在四年前轉(zhuǎn)型為只生產(chǎn)100%純天然產(chǎn)品的企業(yè)。它的產(chǎn)品成分獨(dú)特，設(shè)計(jì)美觀，更為可貴的是所有原料都來自天然。而且它擁有豐富的產(chǎn)品系列，可以滿足消費(fèi)者全方位的護(hù)理需要。所有原料均經(jīng)過檢測(cè)，并且達(dá)到CBNB檢測(cè)的要求。

明星產(chǎn)品：argan&goat milk系列。

波蘭經(jīng)濟(jì)部：積極引進(jìn)外資，促進(jìn)商業(yè)合作

本次波蘭考察團(tuán)榮幸受到了波蘭政府的熱情接待，波蘭政府經(jīng)濟(jì)部國(guó)務(wù)卿Ilona Antoniszyn-Klik在波蘭的經(jīng)濟(jì)局親自接見了我們，為我們介紹了波蘭的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀。

在此次活動(dòng)開展前，波蘭政府經(jīng)濟(jì)部便已經(jīng)進(jìn)行了大量的調(diào)查研究來了解外界對(duì)于波蘭的看法。在官方給出的數(shù)據(jù)中我們了解到，在中國(guó)僅有一成左右商人曾與波蘭有過貿(mào)易往來。雖然份額不高，但是在對(duì)波蘭貿(mào)易的評(píng)價(jià)上超過64%的人對(duì)此給予積極評(píng)價(jià)。而在對(duì)于波蘭的態(tài)度方面，97%的人選擇了不好不壞的觀望態(tài)度，這充分說明中波之間尚須深入的雙方了解，但也表明了兩國(guó)之間在貿(mào)易方面巨大的發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間。作為經(jīng)濟(jì)部主推的15個(gè)出口行業(yè)之一的化妝品行業(yè)的蓬勃發(fā)展，更是成為波蘭未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。因此，我們更能感受到化妝品行業(yè)在波蘭的巨大潛力。

除此之外，人力資源、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、現(xiàn)代化與效率以及設(shè)計(jì)與創(chuàng)造力等方面，都是波蘭被世界公認(rèn)的寶貴屬性。但是波蘭并不僅僅將自己局限于目前已有的成績(jī)，而是決定更進(jìn)一步，更全球化，走出去在更廣闊的地理范圍，與私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行更多的會(huì)談，以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

目前波蘭政府要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)國(guó)家的品牌戰(zhàn)略，從而為波蘭貿(mào)易價(jià)值的發(fā)展提供品牌建設(shè)，并從三個(gè)方面進(jìn)行：一是波蘭的品牌；二是波蘭的出口；三是波蘭作為一個(gè)外國(guó)投資目的地，即吸引外資。

波蘭經(jīng)濟(jì)的品牌理念是結(jié)合不同類型的人才，在波蘭與國(guó)外的不同經(jīng)濟(jì)部門，共同創(chuàng)造一個(gè)積極的穩(wěn)固觀念的波蘭，從而進(jìn)行一個(gè)國(guó)家間的商業(yè)合作。

將這個(gè)品牌理念作為統(tǒng)一的概念，立足于這個(gè)想法，波蘭貿(mào)易提供品牌現(xiàn)在可以具有一定代表性，也擁有了一個(gè)統(tǒng)一和兼容的聯(lián)系—將所有的波蘭經(jīng)濟(jì)部門、所有的波蘭公司以及波蘭的所有專業(yè)人員緊密結(jié)合在一起。最重要的是，波蘭有一個(gè)強(qiáng)大的資產(chǎn)—高度重視和高度贊賞。通過管理和協(xié)調(diào)，立足于國(guó)家實(shí)現(xiàn)與國(guó)際現(xiàn)實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)所有的國(guó)際利益相關(guān)者在商業(yè)世界將波蘭作為一個(gè)高度重視與其商業(yè)往來的國(guó)家的目標(biāo)。

波蘭美妝行業(yè)展會(huì)：專注時(shí)尚領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

在此次活動(dòng)中，我們參加了于華沙舉行的Beauty Forum展會(huì)。它是波蘭最大的展覽，已經(jīng)有16年的舉辦歷史，每年春秋兩季各舉辦1次展會(huì)。

本次Beauty Forum展會(huì)共有203家公司參展，面向?qū)I(yè)人群、沙龍、美容院等。展會(huì)主辦方的負(fù)責(zé)人說，在此基礎(chǔ)上，下一屆美容展將會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，在鞏固現(xiàn)有成果的同時(shí)，也會(huì)具體將美容展按照類型劃分，例如明年九月可能會(huì)專門為護(hù)發(fā)類產(chǎn)品舉辦展會(huì)。

同時(shí)主辦方還向我們介紹了他們旗下的三種類型的五本專業(yè)雜志，面對(duì)不同的領(lǐng)域：一是面向?qū)I(yè)美容沙龍；二是關(guān)注美甲市場(chǎng)領(lǐng)域；三是關(guān)注健身領(lǐng)域和健身教練。

除舉辦美容展，該公司也會(huì)舉辦健身行業(yè)的相關(guān)活動(dòng)。在今年的12月份將舉辦健身房經(jīng)理的交流會(huì)，同時(shí)為了滿足波蘭人民對(duì)于健身的需求，開辦學(xué)校來培訓(xùn)健身教練，今年約有400人參加。

在展會(huì)中，我們了解到多家企業(yè)均表示很看好中國(guó)市場(chǎng)的行情，有意向與中方合作，并且有強(qiáng)烈的出口意愿。主辦方還向我們透露，若中方公司想要參加此次展會(huì)，可以與主辦方的總公司取得聯(lián)系，向其提出申請(qǐng)，由此進(jìn)一步展開細(xì)節(jié)討論。

采訪結(jié)語：

通過本刊記者本次在波蘭的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在波蘭化妝品行業(yè)商機(jī)無限。根據(jù)波蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人員提供的相關(guān)信息，雖然目前還沒有關(guān)于美容業(yè)從業(yè)人員人數(shù)具體的官方調(diào)查，但波蘭有大小規(guī)模的美容院12000～15000家，這些可觀的數(shù)據(jù)充分說明美容化妝品行業(yè)在波蘭擁有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，波蘭化妝品相關(guān)推介計(jì)劃已經(jīng)敲定。主要經(jīng)海外市場(chǎng)推介波蘭化妝品生產(chǎn)商。第一輪于2012～2015年推進(jìn)，共有50多家企業(yè)參與。這個(gè)計(jì)劃將使波蘭國(guó)家館在國(guó)際展會(huì)上出現(xiàn)，比如：COSMOPROF展，Cosmoprof亞洲展，中東化妝品展，Intercharm展，Beauty Eurasia展等。與此同時(shí)，波蘭企業(yè)也會(huì)參加外貿(mào)代表團(tuán)參加推介會(huì)，也會(huì)接待國(guó)外的承包商和記者進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。