蓄勢·綻放

作為一家擁有13種中、外化妝品品牌的河南省級代理商——河南堂之企業服務咨詢有限公司，于2013年3月19日成功舉辦了2013年春季訂貨會，從規模、參會人數、訂貨金額都達到其歷年以來的最高峰。

歷經七年的蛻變，河南“堂之”重新定位、重塑準則，在2013年拉開了其二次創業的帷幕。

3月19日，2013河南“堂之”新營銷戰略峰會在河南省鄭州市粵海酒店四樓舉行，此次峰會的主題為“蓄勢·綻放”。河南“堂之”所代理的十三家中、外化妝品牌廠商，“堂之”各級員工及旗下門店店主約1200多人齊聚一堂。1500多平方米的會場，紅地毯、鮮花、琳瑯滿目的各種化妝品牌展位、時尚炫目的彩妝模特秀、播放著“堂之”團隊《追夢征途》的LED大屏幕、彬彬有禮而又熱情的“堂之”員工們讓整個會場顯得隆重熱烈且和諧融洽。

在會議開篇，“堂之”總經理唐瑋發布了當前化妝品行業發展的相關數據；針對目前日化市場日益白熾化的競爭局面，一方面發出要避免“無利潤區”的呼吁，同時又提出以品項、品類、品牌價值感、員工專業診斷式銷售四項結合的新盈利模式。唐瑋反復重申了“堂之”“要與客戶在一起”的理念，把自己的手機號碼公示在會場的大屏幕上，當眾宣布只要客戶有問題就可以直接撥打她的電話進行交流；同時規定所有品牌經理每個月必須有侶天在市場一線工作；又細化分出四個工作崗位：售前管理崗位、售后崗位、促銷崗位、培訓崗位，更好地為客戶提供服務。2013年“堂之”還專門啟用了用友軟件和400免費客服電話，并準備配備四輛促銷車和大小近千次的活動來配合零售終端的客戶。

在頒獎環節中，上臺次數最多的要數“堂之”的財務總監唐老師。這位深受大家尊敬愛戴的老人，雖年過六旬卻精神矍鑠，走起路來身板挺直，說起話來聲音洪亮，有一股雷厲風行的軍人作風，他其實是“堂之”總經理唐瑋的父親，更是“堂之”的掌舵手。唐老師名叫唐國梁，祖籍四川，參軍到河南平頂山，后轉業到新鄉工作。在地方行政單位工作的時候，唐老師因難以適應其因循守舊的體制，幾年后便毅然辭職，下海經商。女兒唐瑋創業之初，曾遭遇了困難重重的囿境。2003那年在商場化妝品柜臺工作的唐瑋得到一品牌化妝品河南省級代理權的機會，她七拼八湊了30萬交納完代理費用后，已是囊中空空，沒錢再去租店，只好先找了幾家賣服裝的攤位擺上幾盒產品代買。有一位客戶計劃拿5000元的產品，可看其境況，便搖頭離去；不久來了一位“大”客戶，準備要拿5萬元產品，唐老師聽說后，當即決定把自己的住房騰出來給女兒作辦公室，又在樓下租了一套房給女兒做倉庫，當客戶來拿貨看到其還較有“實力”，又有這么一位踏實的父親作保，便當下拍板成交。在這位好爸爸——唐老師的協助下，唐瑋開始走出困境，開始一步步走上“堂之”的發展之路。就在公司開始不斷地發展壯大之時，唐老師便又開始了培養女兒的綜合能力，他告訴唐瑋要做好企業一、必須懂得財務方面的知識；二、必須懂政治懂經濟。他定期讓唐瑋看書學習，讓她學習《財務管理學》、《政治經濟學》、《哲學簡史》等，他像一位嚴師，時刻提醒唐瑋，并給予她一個準確的定位。盡管他知道自己的女兒很優秀，但他很少去夸獎女兒，他明白女兒在外界得到的都是贊揚之聲，這最容易使人沖昏頭腦，而作為父親，他懂得女兒真正的不足與欠缺，明白用怎樣的方式去幫助其彌補，從而讓女兒更完善更卓越，真正具備一位企業家該有的才能與胸懷。“堂之”的員工們都把唐老師戲稱為唐“大夫”，因為他總是不停地給公司找問題，給老總找問題。

負責寶琪蘭的品牌經理趙克志很是敬佩“堂之”的當家人唐瑋，給趙克志印象最深的是唐瑋的勤奮與好學，他把唐瑋稱為“工作狂”，他懷疑唐瑋每天是不是不睡覺，多少次，已是凌晨兩三點鐘，他被唐瑋的電話鈴聲驚醒，與他交流她的想法她的思路。2012年“堂之”的發展遭遇瓶頸期，之前“堂之”設立四大片區經理管轄省內各化妝品牌業務，結果發現大家都把精力放在幾個暢銷的品牌上，其他品牌被冷落，有的甚至少有人問津。公司經過一番調研后調整架構，推行出品牌經理責任制，十三個品牌經理定下硬性任務，責任劃分到每一位分管人員的身上，讓每一個品牌的負責人專注服務精耕細作。這種多管齊下的做法，如今已見成效，來自峰會場3000多萬元的訂貨金額就是最有力的證明。

在“堂之”，從員工到品牌經理，公司有一套完善的晉升制度，在這里每一位員工都享有充分發展的平臺；2013年“堂之”為員工們準備了十幾場免費的培訓學習課，在這里員工們可以學習文化知識，可以更深入地了解行業、市場的前景動態，并提升自己的綜合能力；2013年7-8月份“堂之”還為員工們安排了年度旅游，那時大家可以放下手中忙碌的工作，一起去欣賞秀美風景，享受生活的愉悅。

河南“堂之”自2005年成立以來，先后成為卡姿蘭、凱芙蘭、寶琪蘭、霞飛、珀萊雅、蝶妝、花印、雅蔻、海瑟薇、媚詩林、MCC、十二樂坊、皙蘭名香十三家化妝品牌的河南省級代理商。經歷七年的發展，2012年“堂之”實現產值1.6億元，公司員工達到600多人，其中包括12名品牌經理、45名業務經理、11名售后經理、26名專職培訓人員。如今的“堂之”已擁有完善的管理和運營體系和先進的企業文化理念創造化妝品行業的唐朝盛世是其長遠發展目標。

為期兩天的峰會，讓人們看到了“堂之”在歷經生存、探索、困惑后，通過直面短板，自我否定，反復修正，重塑準則，在2013年的春季以全新的團隊陣容，以新的準則和營銷理念，開啟了二次創業的新時代。

IFF國際香料新工廠落成慶典今日在廣州隆重舉行

國際香料集團是一家全球領先的香精香料產品研發商和制造商。2013年3月6日，國際香料集團旗下規模最大、技術最先進的食用香精生產基地之一的廣州新工廠在廣州舉行了隆重的落成慶典。按食品配料全球最高標準建成的新工廠位于廣州經濟技術開發區，將會為公司中國區域內及全球范圍內的快消品客戶提供食用原料。該工廠是先前宣布的在亞太地區投資1億美元的其中一個項目，同時也是國際香料集團在新興市場戰略發展中重要的組成部分。

新工廠的建筑物占地面積約19000平方米，包括銷售及行政辦公室、實驗室、廠房及配套服務，將生產目前在國際香料中國公司里制造的所有產品，同時生產噴霧干燥類型產品。新工廠的預計年度產能是現有生產基地產能的三倍。依托國際香料集團對減少環境影響的承諾，新工廠所有的設施和制造工藝結構的設計都以高能效、低水耗以及少廢棄為重點來遵循我們可持續發展的準則。

國際香料主席兼首席執行官Doug Tough表示：“隨著2012年新加坡和新德里新工廠及2013年廣州新工廠的落成，國際香料將以更好的優勢來支持我們的客戶持續在亞太地區和全球范圍內的增長。我們將以持之以恒的信心來維持我們在亞太地區的戰略發展和對新興市場開發的堅定承諾。”

國際香料食用香精總裁Hernan Vaisman補充道，“我十分高興地宣布，我們將在這個新工廠創造全球最高質量標準的食用香精。同時，綠色環保設計的應用將減少對周圍環境的影響。這將會造福于我們的客戶、消費者以及后代子孫。”

出席新工廠落成慶典的嘉賓除了當地政要之外，還有Doug Tough，Hernan Vaisman以及國際香料董事會成員和其他高級管理團隊成員。在接下來的幾個月，新工廠將通過嚴格的測試和生產檢驗，以確保其產品達到全球最高標準。新工廠預計在2013年第三季度開始正式投產。