韓國商社的組織啟示

　　許多中國企業都有一個“綜合商社”夢，即以三井物產（日本三井財團的綜合商社）為標桿，努力從“貿易公司”向具有金融投資功能的“綜合商社”轉型。而當我們正在努力打造中國式的綜合商社之時，韓國第一綜合商社“三星物產”（屬三星財團）早已出師，并成為1970年代韓國進行經濟轉型與升級的先驅和樣板。
　　2009年12月28日，以三星物產為首的韓國財團聯盟擊敗了法國、美國和日本的競爭對手，拿下了價值400億美元的阿聯酋核電站工程，使韓國一夜之間成了“核大國”，讓世界為之一震。事實上，除了阿聯酋核電工程，“世界的挑戰”迪拜塔，以及馬來西亞標志性建筑“雙子塔”和臺北“101大樓”也都是三星的杰作。
　　作為韓國最大的綜合商社，三星物產（屬三星財團）對韓國經濟的發展起到了火車頭般的推動作用。在主導韓國對外貿易的同時，也引導了國家工業的高度化和世界化。比起三星的驕人成績，同樣處于面臨“轉型與升級”的中國，以及正實施“走出去”戰略的中國企業，能學到些什么？
　　三星物產：打造韓國經濟火車頭
　　三星物產是如何打造成韓國頭號綜合商社呢？
　　這家商社的前身為“三星商會株式會社”1941年由三星財團創始人李秉哲在首爾創立，主要經營國際貿易。李秉哲青少年間留學日本，就讀于早稻田大學習部政經科。由于長期受到傳統儒家思想的熏陶以及傾向日本的商業文化，他將之運用到了企業的各個方面，使三星商會具備了現代企業雛形。
　　1948年，三星商會更名為三星物產，成為真正意義上的股份制企業。1953年8月，三星物產建立了“第一制糖株式會社”，從商業資本轉變為產業資本。當時，三星物產通過引進日本三井物產的資金、技術等，與三井財團內的各個企業建立起廣泛的商業聯系。
　　同時，三星物產還引進了國外的管理方法，模仿日本企業的經營管理制度。特別是在經營合理化方面，三星物產幾乎定期向三井物產等公司進行咨詢。如強調職工對組織的忠誠，實行“信賞必罰”，制度的維護，組織的清廉，以及教育培訓制度等，無不體現出日本式的經營特點。
　　李秉哲認為，作為缺乏資源的韓國，尤其要學習日本的經驗。所以三星物產的發展策略一直是緊盯日本大商社的發展，并且比韓國政府率先一步收集國內外經濟和法律方面的大量資料和情報。對韓國政府來說，要改善經濟政策和制度，不得不向民間咨詢有關方面的情報，而三星物產給予了積極地支持與配合，從而獲得有利地位。
　　最典型的一個例子是建立“綜合貿易商社”制度。韓國政府制定的發展方案幾乎完全以三星物產提供的資料為基礎。正是出于這個原因，而三星物產公司被政府指定為“綜合貿易商社1號”，從而成為韓國綜合貿易商社的先驅和樣板。
　　在獲得韓國綜合商社稱號后，三星物產迅速崛起，追趕日本綜合商社。20世紀70年代～80年代，三星物產作為后起之秀，加快了向國際市場進軍的步伐，引起了日本的注意?！度战浶侣劇分芸啻卧?mark style="position:absolute;left:-100000px;">O4HG92jAJlx8weEVyq73hg==細介紹三星集團并解剖其成功原因。盡管“三星物產”與“三井物產”的名稱只有一字之差，但他們的經營理念、組織模式和行為方式幾乎一字都不差。
　　1995年9月，三星物產合并了三星財團的三星工程建設公司。自此，三星物產形成了集貿易、投資、工程與建設為一體的綜合商業體系。2008年實現銷售收入91116億韓元（約合82億美元），凈收入3391億韓元（約合3.05億美元）。2011年，三星物產在財富世界500強企業中排名第492名。另外三星財團的其他兩個公司三星電子和三星生命也分別在世界500強中排第22名和第333名。
　　這些數字，無一不證明了三星財團在世界的影響力。
　　綜合商社建立的內外因素
　　在沒有組建綜合商社之前，韓國是一個資源極其貧乏、經濟落后的農業小國。當時由于幾乎毫無工業基礎，致使韓國經濟嚴重依賴于美國，國內經濟畸形發展。
　　1950年代，韓國政府開始實施以進口替代為中心的工業化戰略，相應的實施貿易保護政策，刺激了韓國制造業的發展。到了樸正熙時代，韓國政府決定改變戰略，于1967年提出實行外向型工業化的發展戰略，將工業化重點轉移到生產資料的進口替代和已完成的進口替代的消費資料部門的出口。政府全面介入進出口貿易活動，最終建立起政府主導型的對外貿易管理體制。
　　隨著韓國經濟的發展以及世界重化工業的發展，到了1970年代，韓國出口導向開始以重化工業出口為工業化戰略方向轉化，鋼鐵、造船、電子、汽車、石油石化、電氣和機械工業等開始在引進和利用外資與技術的條件下逐步發展起來?？墒牵灾鼗こ隹诘膽鹇缘膶崿F需組建大型化、專業化的貿易公司來推動，這無疑為韓國商社組建提供了“溫床”。
　　可是，在韓國以重化工業為主導的出口導向工業化戰略第二階段剛剛實施，卻遇到不利的國際經濟環境。1973～1974年的石油危機，導致世界經濟衰退，作為韓國主要出口市場的國家因此開始對進口商品進行嚴格的控制，使得韓國工業品的出口市場日益狹小。韓國經濟迫切需要打破國際日益嚴重的貿易保護主義。
　　其次，1975年，韓國的貿易公司從60年代的幾百家上升到1800多家。由于外貿公司數量過多，經營分散化、小型化，再加上出口商之間缺乏明確的職能分工，造成內部過度競爭，外貿秩序極其混亂。這成為出口導向工業化戰略能否實現的生死攸關的問題。
　　此外，韓國總統樸正熙于1973年修改了憲法，為了確保在總統選舉中連任，他承諾在任期內要實現出口超過1004k美元的目標?？稍诋敃r復雜的國內外形勢面前，這一目標的實現十分困難。
　　同期的日本，經濟與貿易卻持續增長，呈現出一片欣欣向榮的場景。韓國通過對日本綜合商社在日本對外貿易地位以及作用進行了細致的研究，認為綜合商社是日本保持高速增長和高盈余的主要原因。于是決定引進日本的制度，建立旨在形成較大規模和較高效率的貿易制度和貿易經營組織。
　　1973年，韓國政府邀請伊藤忠的傳奇人物瀨島龍三為韓國經濟發展獻策。鑒于韓國與日本一樣都缺乏資源，瀨島龍三向他在日本陸軍士官學校的后輩樸正熙總統提供的對策是設立綜合商社，必須靠出口才能發展經濟。
　　1975年4月30日，經過韓國工商部一年多的研究，韓國正式頒布了取得綜合商社資格的一組最低標準。
　?。?）自有資本總額不少于10億韓元（約250萬美元）；
　?。?）年出口額高于5000萬美元以上；
　　（3）出口產品7類以上，每一類產品出口規模50萬美元以上；
　　（4）產品出口的對象國要在10個以上，每一個國家的出口額不低于100萬美元；
　?。?）要有10個以上的海外分支機構；
　?。?）公開發行股票，使綜合商社資產為社會公有化。
　　三星物產掀起了韓國組建綜合商社的序幕。5天后，大宇實業、雙龍也獲得了綜合商社的稱號。自1975年開始組建商社以來，4年內總共有13家企業獲得了綜合商社的稱號。與日本綜合商社類似，在這13家綜合商社里，除了高麗貿易屬于韓國貿易協會，其余12家均為韓國大財團的內部貿易公司。
　　商社給韓國插上“翅膀”
　　綜合商社在推動韓國以重化工業出口為標志的出口為導向工業化戰略的實施、提高出口規模經濟效益、抑制中小企業出口商惡性競爭方面，發揮了極其關鍵的作用。可以這么說，沒有綜合商社，就沒有韓國經濟的騰飛。
　　1975年～1982年，韓國出口年平均增長21.8%，出口額由52.4億美元增長到216.1億美元。同期，綜合商社出口年平均增長48.1%，超過全國平均出口增長進度的2.2倍，出口額由6.71億美元，增長到105.35億美元，占全國出口總額的比重由13.6%上升到48.7%，1983年又上升到51.3%。韓國出口的一半是由綜合商社實現的，韓國商社成為海外貿易擴張的“急先鋒”。
　　正是在綜合商社的帶動下，韓國從1962年由占世界貿易綜合的0.05%迅速上升到1982年的1.2%，整整增大了24倍。1971年韓國位于世界出口排名的第31位，1982年就上升為第16位。綜合商社出口的這種變化，說明了綜合商社在實現貿易大型化、規?；?，推動韓國出口高增長和產業國際化的目標在80年代初基本已經實現。
　　在綜合商社的出口結構中，重化工業產品出口比重迅速上升。1977年重化工業產品出口的份額占綜合商社出口總額的47.4%，1980年上升為54.9%，1983年上升為66%，超過了韓國出口產品中重化工業產品的平均水平（55.7%）近11個百分點，這對韓國以重化工業為中心的出口導向工業化戰略起到了重要的推動作用。
　　同樣，綜合商社在實現韓國出口市場多元化方面發揮著主力軍的作用。起初韓國傳統出口市場主要是面向西歐、北美、日本和亞洲市場，1977年這些地區的出口占綜合商社出口的80%。經過6年的出口地區多元化發展，到了1983年，中東、拉美地區、大洋洲、非洲地區的出口占綜合商社出口總額的52%。
　　在主導韓國企業國際化經營的同時，以三星為首的韓國商社還肩負著提高韓國能源自給率的重任，擔任產業投行的角色。如在哈薩克有三星物產、LG商事與哈薩克斯坦國營石油公司合資的石油合作公司（韓方持有69%的股份），在美國、剛果、中國、印度等國家都看得到韓國綜合商社的身影。
　　需要強調的是，商社一定是財團的商社，利用財團為主導的經濟發展體系也是政府培植大型綜合商社的微觀基礎。韓國由私人資本和政府權力結合形成產業、貿易、金融一體的財團，一類是以三星、前大宇為代表，以貿易起步，后向產業發展，形成貿易產業財團；二是如現代、SK，以產業起步，后向貿易發展，形成產業貿易財團。
　　正如三星物產官網所闡述的那樣，正是以三星物產為基礎，三星集團才能夠始終擁有世界化的人才，穩定的財務結構，有效的收益結構，和富有世界性競爭力的品牌價值。韓國組建綜合商社僅用了30年的時間，迅速完成了工業化，創造了震驚世界的“漢江奇跡”，被譽為“亞洲四小龍”之一和“發展中國家經濟復興的樣板”。
　　中國需要“商社軍團”
　　2012年2月，美國總統奧巴馬發表2012年國情咨文，“宣布成立貿易執行機構，負責調查中國等國家的不公平貿易做法。”事實上，自2008年金融海嘯爆發以來，隨著全球經濟的低迷，國際貿易保護有所抬頭，中國面臨的外貿環境日益嚴峻。
　　特別是中美貿易爭端頻繁，雙方貿易領域沖突加劇。美國向中國輸美的輪胎、太陽能光伏產品、紡織品、彩電、鋼管、家具等產品使用貿易保護手段，提高關稅，限制進口。除了日趨嚴重的外貿環境外，中國未來產業升級也面臨巨大的挑戰。
　　中國企業除了低附加值的物品能走出去，高附加值的產品不但沒走出去，國內企業自己的生存也已受到外資的威脅。其實，中國現如今面臨的困境與韓國當年建立綜合商社國內外環境十分相似。
　　韓國通過組建綜合商社以及財團，不僅讓外資在國內很難有大動作，還哺育了三星、現代、大字、SK等世界型財團企業。通過三星電子、現代汽車、現代重工、LG等幾家實力雄厚的財團制造企業的聯合，幫助韓國重工業、裝備制造業在世界上不斷強化優勢地位，并推動了他們的研發創新與設計，真正實現了“走出去”。
　　很多人可能認為，中國無法建立綜合商社以及財團體制。其實不然，日、韓商業文化與中國商業文化一脈相傳，從日本綜合商社可以看到中國傳統徽商、晉商、浙商的影子。當然，綜合商社不是一朝一夕就能完成的。正如日本財界人士所說的那樣，中國只要踏踏實實地打造自己的財團與商社，一二十年間便可成形，很快就會有如三井、三菱這樣的超級大財團。
　　以日本、韓國的綜合商社為代表的財團模式，圍繞“全套完整產業鏈”而構造組織結構，以主辦銀行、綜合商社和制造企業“三位一體”的方式，可謂集研發、技術、情報、爭奪原料、抵御外資、海外市場擴張等功能于一身。所以說，建立日韓的綜合商社以及財團體制正是中國之所