反周期營銷

專題策劃：本刊編輯部 執行編輯：王文正

編者按：

出口受阻、內需疲軟、實體經濟不斷下行，大量企業陷入困境，各行各業都彌漫著焦灼、悲觀甚至絕望的情緒。作為企業戰略職能之一的營銷該何去何從？是慣性前行還是浴火重生？

企業在經營過程中，不可避免地會受到產業周期、經濟周期、行業周期、產品周期等各種商業周期波動的影響。面對周期波動帶來的宏觀環境、消費環境、競爭環境的改變，企業是逆來順受，還是逆向操作？當商業周期進入下行階段，企業應該全線收縮，還是趁機低成本搶占人才、渠道、消費認知等戰略營銷資源？

應該說，商業周期的低谷階段是企業實現“彎道超車”的絕佳機會：市場領導者可以推進行業整合，提高行業集中度，鞏固行業地位；市場挑戰者可以聚焦獨特優勢，搶占市場份額，肆機上位；面對日益加劇的競爭外力，中小企業可以憑借靈活性優勢，通過產品、品牌、渠道的創新與升級更好地生存和發展。

早在春秋時期，越國的計然就提出了“旱則資舟，水則資車”的經營哲學。今天的企業更應該明白：只有在低谷期搶占稀缺營銷資源、做好營銷要素的布局，當進入上升期時市場才不會旁落別家。