如何讓廣告宣傳更有效？美容院宣傳攻略三部曲

如今，美容院越開(kāi)越多，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)以及新店開(kāi)業(yè)的成本投入壓力，美容院一方面要狠抓服務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，一方面需要在營(yíng)銷(xiāo)推廣上下功夫。于是，如何讓更多的消費(fèi)者知道并信任自己，把更多的目標(biāo)顧客吸引到店里來(lái)，是所有美容院都迫切需要解決的課題。因此，各種形式的美容院宣傳廣告比比皆是。

現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)的選擇也越來(lái)越理性，很多美容院在廣告宣傳方面嘗試和運(yùn)用了很多的方式，有的已經(jīng)找到了適合自己的做法，達(dá)到了理想的效果，有的卻付出了很大代價(jià)。同樣的宣傳內(nèi)容，如果具體的制作方式和宣傳渠道把握不好，不僅達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果，還會(huì)白白浪費(fèi)了人力物力。那么如何才能做好美容院廣告宣傳？

面對(duì)越來(lái)越理性的顧客，美容院的廣告究竟怎樣宣傳，做什么內(nèi)容才能成功吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)？

首先，美容院的經(jīng)營(yíng)者要研究自己的目標(biāo)顧客群體消費(fèi)需求的變化和趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)在美容消費(fèi)需求的分析來(lái)看，顧客對(duì)美容院的需求呈現(xiàn)多元化和復(fù)合化的趨勢(shì)。過(guò)去是以皮膚改善或身體形態(tài)改善為主要的需求，現(xiàn)在則在美容的基礎(chǔ)需求上更多的復(fù)合了健康、休閑、社交、精神關(guān)懷等方面的需求。而且根據(jù)調(diào)查和研究，很多顧客對(duì)皮膚美容的需求已經(jīng)降低到相對(duì)較小的比例。這導(dǎo)致顧客在選擇美容院過(guò)程中，除了看重專(zhuān)業(yè)技術(shù)外，更為看重服務(wù)品質(zhì)、美容院環(huán)境、服務(wù)程序個(gè)性化的體驗(yàn)以及精神關(guān)照的程度等。因此，在做美容院宣傳的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)這些顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合美容院自身目標(biāo)顧客群的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在得出比較切合實(shí)際的結(jié)論后，再確定宣傳的內(nèi)容和方式。

另外，在選擇宣傳內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該突出自己的優(yōu)勢(shì)，或者在優(yōu)勢(shì)不清楚的情況下，可以突出目標(biāo)消費(fèi)群的需求訴求點(diǎn)。比如對(duì)服務(wù)價(jià)格性?xún)r(jià)比的宣傳、對(duì)特色新美容服務(wù)項(xiàng)目的宣傳、對(duì)服務(wù)承諾的宣傳和對(duì)環(huán)境的宣傳，還有會(huì)員管理和服務(wù)細(xì)節(jié)的渲染等，都可以作為宣傳的內(nèi)容切入點(diǎn)。但需要注意的是，我們經(jīng)常會(huì)看到一些美容院對(duì)美容項(xiàng)目效果的夸大宣傳和對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的過(guò)分宣傳，表面看起來(lái)好像讓人非常動(dòng)心，但難免會(huì)讓消費(fèi)者有不放心的顧慮。再加上，看多了類(lèi)似的廣告，消費(fèi)者似乎已經(jīng)麻木，最終無(wú)法達(dá)到吸引顧客的目的。

當(dāng)然，在確定美容院宣傳內(nèi)容的時(shí)候，最好是能夠?qū)γ廊菰褐苓吀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做一些調(diào)查和了解，在知己知彼的情況下，找出有對(duì)比優(yōu)勢(shì)的宣傳點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，會(huì)更有說(shuō)服力。

獨(dú)具創(chuàng)意 確定設(shè)計(jì)方案

找到自己的宣傳優(yōu)勢(shì)，確定了宣傳內(nèi)容之后，接下來(lái)需要做的，就是如何去設(shè)計(jì)和包裝宣傳內(nèi)容。在美容院應(yīng)用的宣傳方式上，平面媒體的使用更普遍一些，筆者在這里就這個(gè)形式簡(jiǎn)單的做一些分析。

平面媒體的宣傳內(nèi)容主要是由畫(huà)面和文字構(gòu)成，如何將美容院的特色和優(yōu)勢(shì)用最簡(jiǎn)單的文字闡述出來(lái)，是需要一點(diǎn)文思和創(chuàng)意的。文字要少而精，并且要有一定的文案構(gòu)思，不必過(guò)分追求文學(xué)藝術(shù)化，只要突出宣傳的要點(diǎn)即可，盡量把更多的信息量以方便咨詢(xún)的形式呈現(xiàn)給客戶(hù)，比如網(wǎng)址或電話(huà)。在畫(huà)面和配圖的選擇上，需要注重圖片的質(zhì)量，避免使用大眾庸俗化的劣質(zhì)圖片，圖片色調(diào)要跟宣傳的主題相吻合，或者保持與美容院視覺(jué)色調(diào)一致的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者容易識(shí)別和記憶。當(dāng)然，作為廣告，為了吸引眼球，更需要一些圖文的創(chuàng)意，如果能將創(chuàng)意形式和內(nèi)容很好的結(jié)合起來(lái)，那自然會(huì)提升廣告的好評(píng)度，進(jìn)而促進(jìn)顧客對(duì)美容院的認(rèn)可。

平面宣傳廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)和廣告宣傳采取的渠道和具體形式也是息息相關(guān)的，比如生活直投類(lèi)雜志和電梯海報(bào)或者DM單頁(yè)折頁(yè)就不一樣，版面多少的不同、閱讀時(shí)間的長(zhǎng)短，媒體投放停留的周期，這些都需要綜合考慮，來(lái)設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容、信息的容量以及圖文設(shè)計(jì)的版式。

廣告內(nèi)容和形式?jīng)Q定了廣告的價(jià)值，讓人看到廣告僅僅只是實(shí)現(xiàn)了第一步，讓看到的人喜歡廣告才會(huì)讓人記住和認(rèn)可美容院。往往很多美容院做廣告宣傳，只注重投放，不太注重內(nèi)容的設(shè)計(jì)和制作，結(jié)果是事倍功半。隨著很多美容院在經(jīng)營(yíng)定位上的提升，在追求品牌知名度的同時(shí)也更加追求品牌美譽(yù)度。所以在宣傳內(nèi)容的制作水平上應(yīng)該有所提升，粗制濫造的宣傳內(nèi)容不如不做。

對(duì)比考察 選擇適合自己的宣傳渠道

針對(duì)不同的定位，美容院需要慎重考慮，選擇適合自己定位的宣傳渠道。選擇時(shí)，不僅要考慮目標(biāo)顧客群和宣傳投資額大小，還要認(rèn)識(shí)到美容院的宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，應(yīng)該按照美容院的短期階段目的和長(zhǎng)遠(yuǎn)階段目標(biāo)來(lái)制定。

美容院常用的平面廣告宣傳渠道通常有：門(mén)店廣告燈箱及海報(bào)、DM直投、異業(yè)聯(lián)盟DM互換、城市生活類(lèi)周刊或雜志和商業(yè)廣告位（包括美容院有效區(qū)位內(nèi)的路牌燈箱、小區(qū)燈箱、停車(chē)場(chǎng)燈箱、商場(chǎng)燈箱、電梯廣告等）。美容院應(yīng)該全面了解這些媒體渠道的受眾人群的需求特點(diǎn)和廣告制作投放價(jià)格，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析之后再做出投放渠道的選擇，這樣投放的效果才會(huì)更有保障。

當(dāng)然，作為一個(gè)完整的宣傳計(jì)劃，宣傳投放后的效果評(píng)估也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)各種調(diào)查數(shù)據(jù)的對(duì)比，對(duì)投放的效果做出客觀的統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，可以為將來(lái)的廣告投放渠道選擇給出重要的參考。

做好美容院的宣傳，簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)就是：

首先，要轉(zhuǎn)變觀念，看到市場(chǎng)的變化，搞清楚目標(biāo)顧客的需求和心理；

其次，通過(guò)對(duì)比分析找到自己的項(xiàng)目、服務(wù)或者活動(dòng)的宣傳點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

最后，通過(guò)合理的選擇宣傳工具和渠道去追求最佳的宣傳效果。在宣傳品制作上可以適當(dāng)投資，外包給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做，當(dāng)然，可以通過(guò)長(zhǎng)期合作的方式來(lái)降低成本。

總之，如今的美容院市場(chǎng)面臨著與以往不同的環(huán)境，粗放宣傳和虛假宣傳注定已經(jīng)沒(méi)有了存在的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得越來(lái)越成熟和專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)消費(fèi)者變得越來(lái)越理性的時(shí)候，只有理性和科學(xué)的做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作才能收獲預(yù)期的有效宣傳效果。