三利，再見！

有著16年老牌歷史的三利百貨，也曾歷經關張調整，如今再也禁不住現代商業大潮的拍打，閉店倒計時響起。

7月29日，本刊記者走訪安定門的三利百貨，看到這個曾被錄入國內著名百貨名冊的商場掛出了“將于8月31日閉店”的醒目橫幅，這家有十六年歷史的老牌百貨行將告別。

經過對三利內一些賣家的觀察，記者發現雖然已經進入倒計時階段，但各個品牌專柜的導購仍在不斷張羅著選購的顧客。像化妝品專柜三折起，箱包專柜五折起，二樓的各大運動品牌專柜更是低價出售其產品……步入三利百貨，各種超低價折扣的牌子映入眼簾，足見各商家都在進行著最后的戰役。

老牌印象

1997年三利百貨正式開業。隸屬于中糧集團旗下的中國土產畜產進出口總公司的三利百貨，以“平價”和“實惠”的定位贏得了附近老百姓的信賴。同樣的品牌產品，在西單或王府井的商圈門店都不存在折扣時，這里會有一些特殊的打折活動。如此，三利百貨一舉成為安定門的重要商業支撐。

三利百貨的老員工孟女士回憶，最初的三利百貨是作為內貿龍頭企業建在當時較為繁華的安定門外大街，并瞬時成為當時安定門商圈中最現代化的大型商場。面對如今的三利百貨，孟女士感嘆不已，她說，昔日的三利百貨集合了購物休閑、餐飲娛樂等多種業態，商品陳列有序，餐飲等配套設施齊備，很方便。在其中購物時還伴有輕松的百貨內置音樂，十分舒適。談話中孟女士感到非常惋惜。

記者從相關方面獲悉，早在2011年4月1日，三利百貨就實行過關張決定，但并未有所變化，之后又于第二年再次開張。對此，記者采訪了一直在三利內工作的某品牌服裝銷售人員董女士，據她透露，最早時的三利百貨貨品類別十分詳絡，每一層都有清晰、明確的營業品類。“此前，三利百貨一層為化妝品、鞋類，二層是老年服飾，三層為男裝，四層為運動休閑服飾，”而后再開張經營至今的三利百貨，只開放了一層和二層，并且沒有做任何宣傳，每層的銷售品類也處于混雜無序的狀態。

采訪過程中，恰逢生活在安定門的田女士在一羊絨衫專柜挑選試穿衣物，她對此也感慨萬千。田女士回憶道，“十年前的三利百貨是我最愛逛的地方，算得上當時安定門周邊的商業區。品牌多，經常性的打折促銷十分吸引周圍百姓，逛的人也不少。只是在幾年之后，商場由于種種問題曾進行過數次內部調整，之后就一落千丈。”在田女士看來，從那時起三利百貨就開始有了倒閉的跡象。

據在三利百貨工作的王先生講，三利百貨在2002年時經營就已十分不理想。雖然擁有優越的地理位置，但卻并未吸引太多的知名品牌入駐，甚至一些品牌商見顧客稀少，只做半天生意。另外，他還透露，“其實，三利百貨的衰落與內部頻繁變動的管理層多少有些關系，內部的疏松管理欠缺規范化，使得整個商場的經營缺乏最重要的連貫性。”事實上，由于經營不善，躊躇的三利百貨歷經了多次調整（見圖表1）。

2002年，三利百貨的地下超市轉移到一樓，一層商品遷至其他樓層。不過，這一次調整后三利百貨經營并無明顯改觀。2011年3月，三利百貨上演過一次關張甩賣，不過一年后又再次開張。而2013年再次對外公布徹底關張，又是出于怎樣的規劃。

幾個接受采訪的賣家紛紛表示是臨時接到閉店通知，便開始著力進行打折銷售。也有消息稱，其業主方中糧置業向市規劃委提出申請，擬拆除三利百貨用地內的現有建筑，在原地進行改造，建設商場和辦公樓。中糧置業更是對外公告，三利百貨原址改造后，將打造成迷你版的“大悅城”。

東家謀略

據悉，在第一次關張前，三利百貨是通過對品牌商戶扣點以賺取利益，而再次開業后，由于三利對新一次的開張欠缺規劃，經營更顯慘淡，使得其只能通過向商鋪直接收取租金。如今的三利百貨的確有些老態龍鐘，尤其在它背后的大東家——中糧置業看來，三利百貨已經不能帶來像十幾年前那樣的風光與利潤，相較旗下其他的各種商貿區而言，三利百貨已經到了需要被改造的階段。

的確，記者深入采訪過程中不禁發現，在安定門商圈內，只有三利百貨一家相對大型的商業設施，可是該商場經營的品牌數量少之又少，與大多數較為熟知的京城主流商場存在差距。另外，安定門地區只有必勝客、肯德基和麥當勞等餐飲品牌，對于像京客隆這樣的大型超市都與之距離甚遠。與現代化商業區對比而言，如此匱乏的商業配套，導致安定門地區的商業氛圍嚴重不足。

劉小姐的工作單位在三利百貨附近，她對于這家商場的沒落，表示“意料之中”。“安定門附近的社區很多，可周遭就這么一家像樣的百貨商場。我除了平日下班過來看看，周末時仍然會選擇到西單、王府井這樣的地方購物逛街，畢竟那里的商業氣氛很濃厚。”在她看來，安定門附近既有天橋連通兩側的區域，還毗鄰地鐵口，附近也有各種快餐店，地理位置非常具有優勢，應該建設比較成熟的商場。

有一項不完全數據統計，在安定門，連通三利百貨的兩座天橋，每日的人流量并不遜于西單商圈。而且，這一地區的地上、地下交通便利，地鐵口的人流量甚至高于宣武門商圈。在中糧置業方面看來，依托安定門地區較高的人口密度優勢，只要有一家比較成熟的商業品牌進駐，極有可能帶動這一商圈的人氣。在如此“地利”及“人和”條件的考慮之下，關閉這一老牌百貨，不失成為中糧置業發展的規劃。不過，何時才是“天時”，值得考究。

據悉，三利百貨和大悅城均為中糧集團旗下資產，東家又同為中糧置業。只是，作為安定門商圈的支柱，年老的三利百貨與時尚氣息濃厚的大悅城確實有些“風馬牛不相及”。 作為中央直接管理的國有重點骨干企業，中糧置業早前便宣稱要在全國“造城”。而對于其在安定門中心的三利百貨的改造卻遲遲未能實施。而中糧相關負責人透露，早在2011年就有想法將三利百貨改造成為安定門的大悅城。只是就當時媒體報道稱，由于受到規劃影響，中糧 “再造”三利百貨這個項目，遠不像當初建設西單大悅城、朝陽大悅城那樣，可以“當年收購、當年招商、當年開業”。

有資料顯示，中糧置業投資有限公司在申請方案中提到，由于三利百貨“建筑布局不夠合理，建筑設施設備嚴重老化，商場經營業態已不能滿足商業發展需求，因此需要改造升級”。而對于這一地區規劃部門來說，三利百貨的價值在于其建筑物和商場腳下的地塊。

三利百貨地址為安定門外大街208號用地，東臨商務部外經貿研究所，南至現狀道路，西至安定門外大街，北至地壇公園西門，總用地約為1.3公頃。在原有的控規中，這塊用地為商業金融用地，容積率3.0，用地北側局部，位于地壇的文物建設控制地帶內。所以重建改造的審批過程就會繁復艱難一些。對此記者特別聯系三利百貨的總經理，卻并未得到相關解答。

和西單大悅城相比，中糧置業欲在安定門商圈將三利百貨改建為“迷你版”大悅城，并將安定門店作為大悅城在北京市場的第三家門店。中糧方面還公告稱，在改造三利百貨的過程中，開啟大悅城的另外一種社區商業模式，這也表明如今正在通過經營謀求資產變現的大悅城，對全新商業模式的積極探索。

當然，還有一個不爭的事實，在安定門這一地區不僅聚集著眾多的社區，有著充足的社區消費需求，但近地鐵線的分布也使之有了更多的地鐵客戶人群，需求較之前者并不小。于是，也有分析人士認為，中糧置業對安定門大悅城的定位，不應只瞄準社區購物中心，而是應該放大到這一地區的地鐵商業，使更多的“快消品牌”成為未來安定門大悅城的主要商戶，憑借優勢因素長久生存并發展。

最后的告別

近年來，京城不少老牌百貨商場店鋪開始被擠向邊緣地帶。像當年紅火一時的天橋商場成了民俗特產聚集地，地安門百貨、三友百貨以及即將閉店的三利百貨等又變成了“老人商場”，與周邊一些時尚又新潮的商圈氛圍呈現出巨大的差距。與之相對應的，像西單商場、王府井百貨這樣的老牌百貨卻在積極地尋求合資或與電商融合等形式謀求多渠道發展與變革，以上在本刊的上一期《傳統百貨之劫》文章中也有提及。

其實，這些老牌百貨商場已經錯過了商業轉型的最佳時機，現今如若再不抓緊時間進行調整，想必未來的生存之路會越來越窄。反觀之下，不禁可以理解中糧置業對三利百貨做出改造的規劃。在現代商業發展的大潮中，三利百貨已經徘徊在邊緣地帶，即將掉隊。

對于在人才、資金、口碑等諸多方面都已經滯后，生存狀況不佳的老牌百貨而言，想通過改造重煥青春，難度著實不小。而業內分析人士認為，比較可行的辦法是可以將物業轉租給有實力的商業企業，通過品牌商家的引進入駐來吸引更多資源，通過收取“地租”來維持生計。除非像三利百貨這樣，如此都難以為繼時，則亟需大力進行“換血”改造。

記者在采訪中了解到，現今三利百貨一層賣場的多數商戶都是于去年暑期與商場簽訂了為期一年的短租協議，到8月底正好“期滿”。 而這或許也是三利百貨以及業主方中糧置業有所預計的“天時”——八月底對三利關張。

雖然只剩下不到一個月的經營時間，但截至記者發稿，部分品牌的工作人員，仍未從商場管理層方面獲得具體的安排方案，只是在最終搬離期限前對商品積極地進行著銷售。