亞澤股份 創新物語

“第二屆上海十大杰出青商評選活動揭曉”——上海亞澤新型屋面系統股份有限公司總裁鐘俊浩榜上有名，成為十大杰出青商之一，那是名至實歸，可喜可賀。

一個冬天下午，筆者慕名來到位于中山北路花園坊的亞澤公司采訪，步入其間為人“驚艷”：中國傳統建筑小品，粉墻、青瓦、石板、木梯、環廊、水榭……營造出的氛圍既傳統又時尚，尤其四壁瓷瓶、瓷板畫，一一勾畫著這里不同凡響的人文環境——可見一個老板的“品位”，就是企業的一張“臉”。

在這里，鐘總欣然袒露他十年創業心路與近年創新物語——多少感慨在其中。

難能可貴的“行業創新”

茗香茶語中，“曾經滄海難為水”的鐘總笑侃人生。他說從復旦電子系畢業后在外經貿委干過，卻琢磨著國企不吻合他的性情而毅然出走市場：從中遠匯麗到上海中堂……2004年正式創辦自己的企業——上海亞澤新型屋面系統股份有限公司。

鐘總首先說起他的德國之行，那是國家出資赴德國學習那里的隱形冠軍。他說“隱形冠軍”就是這一企業幾乎完全主宰市場，占有很高市場份額，有著獨特的競爭策略，往往是某一個細分市場的佼佼者。市場的游戲規則要由他們說了算，成為這個市場的精神領袖……言語中，也透出鐘總的一種勇氣與膽識。更令筆者刮目相看的是，一個剛入不惑的他，竟說把中國夢與企業夢聯在一起，那才是中國的希望。商人不是純粹賺錢，而是促進和諧社會發展——那是如何一種青年企業家的境界而為筆者嘖嘖贊許。

鐘總接著介紹說，建筑屋面一般指彩鋼屋面與鋁合金屋面，彩鋼屋面基本上解決了大空間結構的外圍，因為它質量輕，適合大空間，有很空曠的感覺；但是彩鋼容易生銹，趨而被鋁合金板材替代，其優點使用壽命長、延展性非常好、質量輕、價格相對來說比較合理。我們亞澤就是一家集設計、施工、加工與新系統材料研發為一體的“專注于建筑之巔”的綜合性高科技公司，工程主要包括特殊造型建筑屋面系統、太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統、工業建筑一體化系統解決方案。筆者以為，它的“專注于建筑之巔”，實指屋面；更有亞澤打造建筑之“巔” 的寓意。

今天，鐘俊浩不僅是屋面行業的踐行者、引領者，更是屋面行業的奠基人——2013年5月，亞澤直接推動了中國屋面行業協會成立，開拓性地細分行業是社會發展與市場進步的標志，也是滿足現代管理的需要——鐘總如是說。同時，亞澤制定或參與屋面行業的國家（GB）標準規范的編制，推進屋面設計和施工一體化資質的頒發，促進了整個屋面行業健康有序發展。亞澤在金屬屋面行業的細分市場中奠定了堅實的技術實力，有發明專利2項、實用新型專利22項，并作為金屬屋面行業中唯一的一家單位參編了國家標準《鋁合金結構設計規程》。2011年參編的《金屬屋面和采光頂設計規程》，成為第一本金屬屋面的國家設計標準，這對整個行業設計標準的制定起到一個引導與規范的作用并建立專業金屬屋面檢測實驗室，編制《金屬屋面實驗檢測規程》，聯合行業協會呼吁國家主管部門頒發金屬屋面設計和施工資質的認定。相信這對于推動整個行業的發展都會起到重大的影響。

讓“建筑科學更加細分化和專業化”，這是亞澤超越技術本身最大的創新。從鄂爾多斯博物館、特立尼達和多巴哥藝術中心到京滬高鐵虹橋站、武漢新國際展覽中心，從特殊造型屋面系統到太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統，科技創新與環保節能先后成為亞澤主題，也是亞澤能夠細分行業的根本。

亞澤最大靚點，就是老板、團隊、員工心往一處使，凸顯 “團結協作、勇于承擔、求真務實、持續創新”的企業核心價值觀，這難能可貴。尤其，亞澤從2006年的寶鋼彩鋼集團入股，風險資本助力，公司業務進入快速增長期；到2011年亞澤變革之年，先是完成管理層回購MBO，后又易居資本與領享資本兩家私募入股；再到亞澤完成股份制改造，并且按照準上市公司的模式在運作，有望登陸創業板或者中小板。

業績不俗的“營銷創新”

亞澤的創新營銷，借鑒阿里巴巴引領互聯網潮流，取勝的關鍵不在于技術，而是在于營銷或者說是商業模式的創新。即專注于某個業務板塊，通過技術創新讓其引領潮流，比方說特殊造型屋面，融合建筑技術與造型藝術，完全可以成為亞澤最“炫”的品牌。鐘總驕傲地說，我亞澤設計施工的個性化屋面工程，堪稱藝術品：這里每一款材料就是一個音符、每一個細節就是一段音節……而匯成多元素的音樂篇章，一部凝固的音樂史詩。

中國最大的電站建筑一體化項目——京滬高鐵虹橋樞紐站，是國內建筑與新能源結合的開端。2011年8月，亞澤再創中國第一太陽能電站建筑一體化項目——武漢新國際展覽中心，正式開啟了亞澤公司以“節能環保”為主題的時代。太陽能電站與建筑屋面一體化項目的核心價值在于：屋面不僅僅具備遮風擋雨的功能，還能夠提供增值，創造財富。國家分布式發電補貼政策出臺，讓亞澤迎來重大利好。亞澤通過自身投資與客戶投資兩種模式，結合科技實力與市場需求，積極推廣太陽能屋面系統專用板型。

鐘總說，如今國內眾多標志性建筑，無不是上海亞澤的榮譽項目。比如，建筑占地33萬平方米的長春國際會展中心其主體結構為大跨度空間鋼管桁架加拉索結構，不僅在結構受力上科學合理 ，更由此強化了大型展覽建筑表現時代的個性特征，令整個建筑氣勢恢弘、渾然一體；展館屋面240000平方米的武漢國際博覽中心，是一個太陽能電站和建筑一體化項目；規劃用地面積1.58平方公里，總建筑 面積約240萬平方米的武漢國際博覽中心；還有鞍山體育場包括體育場、體育館、游泳館、速滑館、乒羽館和全民健身活動館。東方體育中心原名上海水上競技中心，共包括一座1.5萬人的主 體育館，5千人的游泳館和5千人的室外跳水池，總投資約20億元人民幣；還有國際項目的阿爾及利亞體育場包括屋面圍護系統施工面積：22600平方米；特立尼達多巴歌共和國藝術中心包括劇院屋面圍護系統 施工面積：25400平方米，屋面造型特異，需用三維建模并用施工輔助軟件雙層屋面系統，鋁鎂錳板為防水層屋面，外層鋁板為裝飾性屋面為鋼鼓型……

2012年，亞澤開始謀求轉型，尋找新的經濟增長點，就是豐富產品線與產品國際化。更發現工業建筑領域抗周期性波動較強，將重點關注工業廠房、物流倉儲三個領域。成功的拿下了東阿阿膠廠房建設項目；正與國內兩家養雞上市公司洽談雞舍建設項目；至于產品國際化，亞澤太陽能支架系統，在美國已經形成穩定產值。

緣此，亞澤從2011年的合同業務量4億多元，最終完成產值2億多元，實現利潤3000多萬元，到2012年受經濟周期性波動，亞澤業務驟降一半，再2013年在城鎮化與工業建筑的刺激下，本年度恢復到2011年業績水平，指日可待。

引領率先的“科技創新”

亞澤之所以能夠成為屋面細分行業開辟者，主要源于亞澤在業界樹立的科技創新與環保節能的品牌形象，這也是亞澤區別于其他企業的核心競爭力。比如，2007年到2012年亞澤以科技為主題；2013年到2018年亞澤以環保為主題；2018年以后亞澤以智能化為主題。這是亞澤的戰略規劃。

有人說，他是金屬屋面的開拓者，致力于給予客戶最立體的滿足；他是需求的挖掘者，平凡人看不到的需求在他手下應運而生。他的追求與信仰是提供給客戶一套最全面的金屬屋面系統解決方案。只要客戶提出需求，便能完整的實現。人道是，善于發現問題是獨具慧根，而善于各個擊破的去解決問題，需要則是探索、耐心與膽識。他擁有一顆充滿激情、信念、坦誠，洋溢希望與憧憬的心。未來他仍會一如既往的專注于建筑之巔——他就是國內屋面行業領軍人物鐘俊浩。

鐘總說“只追求規模的企業，只是在等待什么時候‘死亡’的問題”。十年磨一劍的亞澤，以成功完成中國最難實現的屋面維護系統——鄂爾多斯博物館為開端，以科技為元素，正式進入特殊造型屋面建筑領域，研發投入費用占公司年收入的3.2%，共取得22項實用新型專利，2013年申請了8項發明專利并得到受理。亞澤不是純粹的一家建筑屋面的工程施工單位，而是基于對建筑金屬屋面多年實施經驗，結合專業的調研、設計、生產加工、開發能力，為客戶提供針對建筑金屬屋面整體需求的解決方案包括：適配設計軟件、研制加工設備、選擇合適的屋面材料、適配測量設備，最后進入EPC組織實施環節。

并開創從建筑屋面遮風擋雨和外觀等基礎功能到使用功能的提升先河，在建筑屋面上開發了新的使用功能，不僅為建筑屋面提供解決方案，還可以實現屋面與其他功能性產品集成結合——用科技打造特殊屋面造型，融合建筑技術與造型藝術；通過屋面和太陽能電站一體化，讓屋面可創造財富，高度環保節能。

2010年，亞澤成功承接了武漢國際博覽中心。屋面面積達到24萬平方米，發電量達到8.9兆瓦的項目，是到目前為止中國發電量第一的太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統項目。虹橋樞紐站屋面面積是14萬平方米，發電量6.8兆瓦，目前排名第二。國內目前排名第一、第二大項目都是亞澤的作品。從整個新能源角度來講，國家對這種生物能、風能、太陽能產業一定會大力扶持，尤其在國家十二五規劃中明確把太陽能電站和建筑一體化系統集成的比例大大提高，這對亞澤這類企業來說會是一個良好機遇。

亞澤開始提出的屋面節能概念，尤其是現在這種大型建筑屋面是非常重要的，建筑節能已成為全球十分重視的大事。國家多次強調：要充分重視節約能源資源的重要性和迫切性，大力發展節能型住宅。建筑怎么節能呢？建筑內部需要保持舒適的恒溫環境，就需要持續采暖或開空調，能耗非常大，其中這些能耗有9%通過屋面損失掉了。所以說屋面保溫極其重要。首先解決保溫，其次解決一體化。我們通過技術、管理，實現產品的工業化、標準化生產，解決了以前人為操作的無標準弊端，提高了屋面的保溫節能效果。

工欲善其事，必先利其器。亞澤理念，就是開發設計軟件，研制自己的設備都是方案解決的必然過程，能夠更好提煉亞澤的核心競爭力。比如，亞澤2006年承接的鄂爾多斯博物館項目，需要找3萬多個空間三維點，如果用這種測量儀器，光測量就要 100多天，沒有人能耗得起。我們引進了美國GPS定位系統。GPS說簡單很簡單，大眾接觸最多的車用導航也有GPS定位系統，車用導航GPS定位系統跟亞澤的GPS定位系統差別在哪里？汽車導航的誤差是50-100米，亞澤引進GPS誤差是2毫米，是前者的25000-50000分之一，精準度非常高。

特立尼多巴哥的國家藝術中心，國內有煙臺漁人碼頭，這是一個像鸚鵡螺一樣的造型建筑；去年完成的第七屆城運會主場館南昌國家體育中心；為舉辦世界游泳競標賽而建的上海東方體育中心不勝枚舉。還有上海世博中國館，這是中國第一個環保綠色一體化屋面……

太陽能電站和建筑一體化系統集成，亞澤從2008年就開始研發太陽能電站和建筑屋面一體化集成系統方面的專利設計，針對太陽能電站和建筑一體化系統集成有充分的準備，和上海同濟大學結成戰略合作伙伴，共同研究，包括怎樣在屋面上加蓋太陽能，如何優化屋面的結構設計，做出了適合中國氣侯條件的解決方案，研究出一套轉接系統，能夠在不打穿屋面的前提下，讓閑置的屋頂也能賺錢——這是亞澤的創舉并成為事實。