針對個性 一語中的

勸說是日常生活中運用較廣泛的一種口語交際方式，勸說就是讓別人聽信你的話，至于你話對不對，那是另外一回事。用術語來說，勸說就是改變對象態(tài)度。勸說過程就是對方態(tài)度改變和重新形成的過程。

例如：第二次世界大戰(zhàn)期間，一位科學家受愛因斯坦、奧本海默等人委托，去勸說羅斯福總統(tǒng)撥款研究原子彈。這位科學家百般陳述利害，羅斯福仍然不為所動。臨走時，那個科學家發(fā)現羅斯福的辦公室墻壁上掛著一幅畫，上面畫著艘潛水艇，頓時計上心來：“十九世紀時，曾有人向拿破侖提出過制造潛水艇的建議，拿破侖覺得可笑，沒有采納。如果拿破侖采納了這個建義，今日歐洲的歷史就要重寫了。”羅斯福聽罷，立刻改變了態(tài)度，同意開始研究原子彈。

生活離不開勸說，無論是日常交談，還是商品推銷、談判協商，都離不開勸說，因此掌握勸說的語言藝術，也就成為我們必備的說話能力之一。勸說是有一定的規(guī)律和方法的。我們常遇到這種情況：有的人能把愁眉苦臉的人說得笑逐顏開，有的人卻把情緒正常的人說得滿臉愁云；有的人通過勸說解開了對方的思想疙瘩，有的人卻因他的勸說加重了對方的思想包袱；同樣一個道理，有的講得口干舌燥，唾味橫飛，不僅未能感染和觸動對方，反而出現了對立現象，而有的人講出來卻能使對方心悅誠服、茅塞頓開。有個寓言故事足以形象的說明這個問題：

有母好麻將者，呼朋黨，博于己室。其長子怒，以雄辯理論相勸諭，長逾半日，其母笑博如故。次子前，親母側，低語謂母曰：“兒在校尊師訓，在家聽母親，他日兒效母博，請勿罪焉。”四語甫畢，母悚然懼，撫其背曰：“吾兒言簡而意重，母知過矣。”遂絕博。

同是針對母親賭博行為進行勸說，但勸說的效果迥然有別。長子雖然也是出于好心好意，便由于他的話沒有說到點子上，沒有觸及到母親心靈深處，所以效果與動機相分離。而次子，話雖不多，卻字字千鈞，句句中的，四句話沒說完，就使得他母親“悚然懼”，以后不再賭博。

進行勸說，首先要取得對方的信任。如果你在對方心目中沒有地位，說話沒有份量，對方當然不會信服你。

其次，勸說應因人而異。據說，有一艘輪船在海上航行，船上有四人：哲學家、詩人、基督教、軍人。船到中途遇險，需要跳下去一個人，船才有脫險的希望。可是無論怎樣勸說，也沒有人肯往海里跳。眼見形勢危急，船長親自出馬了。他首先對哲學家說：“跳下去是一種體驗真理的活動。”接著對詩人說：“跳下去是浪漫的，富有詩意的。”來到基督徒面前，他又換了一種說法：“跳下去是上帝的召喚。”對軍人他的話最干脆：“這是命令！”結果這四個人全都毫無猶豫地跳到海里去了。

這個故事當然是人們編的，但它能夠說明勸說應區(qū)別勸說對象以采用不同的方法。

再次，勸說要針對方的心理。例如：有一位物理學家名叫菲舍爾，有次他到一位朋友家里做客，發(fā)現他家擺放著一件非常精美的銅器，頓覺愛不釋手。朋友見狀，便說要送給他。菲舍爾信以為真，就要拿走。朋友又有些舍不得了，便說這是花1000美元買來的。菲舍爾要給他錢，可是那位朋友礙于情面就是不收。菲舍爾想勸一勸他，可是越勸他越固執(zhí)。菲舍爾想了想，便拿著銅器回家了。

過了幾天，菲舍爾又來做客。他一本正經地對那位朋友說：“作為好朋友，送你一件禮物你不反對吧？”朋友連忙點頭。菲舍爾拿出1000美元錢放到他手里，說：“這就是我的禮物。”朋友終于收下了。