你的好友即世界

程苓峰的微信公眾號“孕峰”出售廣告位，年入30萬元。

資深媒體人羅振宇發起會員招募活動，6小時內募集金額高達160萬元。

土曼T-Watch智能手表，僅憑10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發，預售總金額達到3677萬元。

社交時代不斷出現創富神話。面對誘人的社交紅利蛋糕，人人都想分食，但那些耀眼的案例，能不能復制？背后有怎樣的規律？普通人是否可以找到適合自己的模式？

《社交紅利》一書中指出，在關系鏈和社交平臺上，信息的重量、質量非常重要，這決定了紅利是否可以不斷放大。企業和個人要想走出社交困境，必須要了解社交平臺的規則，而現狀是，很多人并不會游泳，卻撲騰跳進了社交平臺海洋，有人的確在嗆水中掌握了游泳的技能，但更多人卻可能面臨被淹沒的窘境。

要想暢游社交網絡，必須明白，關系鏈中的信任與情感，決定了傳播渠道的寬度和長度。土曼T-Watch智能手表，僅僅是發布了幾張設計圖，如果不是由于朋友圈的信任，難以實現令人咋舌的預售額。“叁陌綻放”的微信公眾號訂閱用戶只有幾千，卻并不妨礙在幾天的童裝預售中實現20多萬的銷售額。與其說人們是被價格、款式誘惑，不如說是被情感、個性化、生活方式所吸引。也正是這種情感忠誠度，使得羅振宇在會員福利尚不明確的情況下，就使一批鐵桿粉絲慷慨解囊。

另外，互動要真實，不斷夯實情感基礎。徐志斌強調，互動中千萬不要動用水軍，虛假的互動，會沖淡品牌與用戶之間的情感，水軍的巨大負面作用，其實已經在新浪微博中體現得淋漓盡致，這種運營思路，在微信中難以奏效，更難以啟動每個賬號背后的力量。相比諸多營銷專家鼓吹的虛假繁榮，這種平實的運營建議，是《社交紅利》一書的亮點之一。

很多企業都忽略了“浸泡”才能獲益。“只有徹底浸泡在產品里，才會充分理解信息與關系鏈、互動的細微處”，企業如果做不到浸泡，對于社交平臺沒有深入理解，所謂創富，當然只是奢談。

自然，在社交時代，并不只是充斥著造富神話，諾基亞以72億美金被微軟收購，是一個悲哀的巨頭落魄故事。社交紅利之門，只為進取的、用心經營的人與企業開啟。

作者有話說

人們天生對廣告信息就會排斥，社交的初衷與盈利的目的是否會相悖？

人們不是排斥廣告內容，而是需要合適的“廣告”內容，比如說，我們要買數碼設備或其他一些大件時，總是會去詢問身邊一些這方面的朋友，希望得到他們的幫助。朋友看到一本喜歡的書、一部喜歡的電影在朋友圈子、微博中推薦的時候，也會引起其他朋友的興趣，從而做出某種決策和購買。

朋友之間的分享，就是帶來“社交紅利”的最主要、最核心的方式。所謂的“社交紅利”，并不是指鼓勵企業將所有的用戶的微博、微信都變成廣告，都去變現，而是說：社交網絡將傳統社會中我們不知道的那些口口相傳，變得可匯聚、可分析、可優化，將一個發生在傳統社會中無法接觸、無法匯聚結果的事情，匯聚在一個可見的結果中，這個結果就是我們所見的流量、用戶、下載、收入等。

有人說“互聯網時代既是社交的紅利，也是傳統媒體的噩夢”，作為一個前媒體人，你怎么看？

互聯網提供的是新的可能，是給傳統商業、傳統媒體更多觸達自己用戶的新方式，而不是變革。

傳統媒體人對于內容需求的判斷、專業技能、采訪、溝通、寫作能力沒有任何變化，只是利用了一個新的渠道和工具，就實現了新的延伸。對于傳統媒體來說，反而是新機會的再度到來。當然，對于傳統企業面對社交網絡來說，也是一樣。只是如果傳統媒體固步自封，拒絕接受，那就真的要落伍了。

讀書人侯虹斌

我的新歡

這一個月，我把吳稼祥的《公天下：多中心治理與雙主體法權》讀了兩遍，頓有豁然開朗、醍醐灌頂之感。

在被不假思索的“經濟基礎決定上層建筑”的理論影響多年后，重新審視中國的歷史和中國的現實，才明白“經濟基礎決定論”這種固化的觀點有多可笑。經濟發達了，不是天然就能夠生長出匹配的上層建筑——頂層設計亦極為重要。《公天下》一書中，總結出中國歷史上的幾種制度的建筑形態：高壓非穩態，政治的風險是土崩，比如秦朝；負壓政治，風險是瓦解，如周朝；高壓穩態，風險是滋生各種庸主和和貪官，最后生命力耗竭，被改朝換代。

其中，中國的盛世往往出自“負壓政治”，也就是集權程度低、較為自由的時代。然而，也決非越“負壓”越分權，政體之路就順利，枝壯干弱，也有巨大風險。四千年來，在活力與穩定之間，中國一直在尋求平衡點。

研究歷史，我覺得使用的理論工具尤為重要。尤其近數十年來政治需要統一口徑，對“封建”等大量概念有意無意地誤用之后，另外尋找新的思考路徑就成為必然了。有時，理解了歷史，也就理解了現實。

我的舊愛

有一段時間，我對人物傳記感興趣，讀了朱東潤的《張居正大傳》、梁啟超的《李鴻章傳》、林語堂的《蘇東坡傳》、吳晗的《朱元璋傳》。既從這些傳主非同尋常的人生經歷里面看到他們是怎么決定歷史的，也可以從作者那里學會怎么從體量龐大的歷史中披沙瀝金地對人物作出準確定位。史實固然重要，然而如何擁有精準的判斷更重要。

讀書計劃

這幾年我的重心放在漢史上面，下一步，我計劃重讀幾大著名的明清戲劇《牡丹亭》《長生殿》《桃花扇》等。《三言二拍》《金瓶梅》也在我的重讀之列。