社交網(wǎng)絡生存指南

你可以結(jié)交到任何想結(jié)交的人？

早前有一個說法流傳甚廣，即平均只需要六個人，就能把任何毫不相干、互不相識的兩個人聯(lián)系起來。這就是著名的六度分隔理論（Six Degrees of Separation）。關(guān)于這個理論有一個生動的例子：德國的一家報社要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜歡的影星馬龍·白蘭度的關(guān)聯(lián)。結(jié)果經(jīng)過幾個月，報社的員工發(fā)現(xiàn)，這兩個人只經(jīng)過不超過六個人的私交，就建立了人脈關(guān)系。原來烤肉店老板是伊拉克移民，有個朋友住在加州，剛好這個朋友的同事，是電影《這個男人有點色》的制作人的女兒在女生聯(lián)誼會的結(jié)拜姐妹的男朋友，而馬龍·白蘭度主演了這部片子。

看似好像很神奇，但實際上這個理論忽視了一個重要的人際內(nèi)核：人際關(guān)系傳遞中的成本和激勵。正如李彤在一篇文章中所說：“假如，我認識華爾街的投行人士錢先生，他的一位朋友是民主黨參議員杰夫，杰夫又與奧巴馬有點私交。通過這條人際關(guān)系鏈聯(lián)系奧巴馬可行嗎？錢先生會輕易動用他與參議員朋友的關(guān)系嗎？杰夫會拿不靠譜的事去煩總統(tǒng)嗎？人際關(guān)系鏈上的每個人都會極力盤問‘上家’的動機，甚至直接問‘這樣做我能得到什么好處（相當于博弈論中Payoffs）？’盡管我與奧巴馬之間僅僅隔了兩個人：錢先生和杰夫先生，但每個環(huán)節(jié)都面臨無法克服的阻力。”

朋友圈的本質(zhì)

朋友圈類似一個同心圓，以自己為核心，往外是VIP類朋友，再往外是A類朋友、B類朋友，越往外越淡。朋友圈的核心是自己，這不是自私自負，在關(guān)系管理中，你必須擁有讓朋友們信任的品質(zhì)和信服的能力。說的功利一點，你需要有被利用的價值。把自己做成品牌，你才會擁有有品的朋友。在這個意義上，投資自我是高質(zhì)量社交網(wǎng)絡的基礎。

回到叢林法則

社交網(wǎng)絡的維護，是從社交圈子核心——自我做起，自己上進、有社會責任心，也會獲得朋友們的尊重和信賴。對于VIP朋友、A類和B類朋友，可以分別給出不同的維護方式，比如VIP朋友是重點，再忙也要抽出時間來當面交流，或者可以安排些共同出游活動，而A類朋友當面交流間隔可以長一些。我曾經(jīng)組織一幫好友共赴馬來西亞沙巴旅行，大家一起賞美景、吃美食、晚上有時間玩玩殺人游戲，或者做企業(yè)管理、市場營銷等的主題交流，玩樂學習兩不誤。

無暇見面的時候，也可以通過微博、微信了解朋友的動向，和朋友在線進行互動。重吃喝的是酒肉朋友，重思想交流的朋友才會肝膽相照。

同時《至關(guān)重要的關(guān)系》一書指出，有時候，真正發(fā)揮作用的往往是“弱關(guān)系”，即平常聯(lián)系并不算緊密的朋友，他們的信息和強關(guān)系往往不會有較強的重合度。前文所述的四類朋友，未必要去刻意認識，如果是經(jīng)由好友介紹，雙方也會快速建立信任。

社交關(guān)系的維護，不是“臨陣磨槍，不快也光”，而是重在平日的澆灌滋養(yǎng)。搭建好關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，有技巧地放手某些關(guān)系。如果平常和朋友們疏于交往，卻在需要幫助的時候想讓朋友們伸出援手，難免會讓朋友感覺勢利。中華民族自古注重友情，好朋友讓人舒服，不須刻意取悅，互相扶持，有用也有真情，這樣的社交網(wǎng)絡才是人生寶貴財富。