小馬過(guò)河：讓曹允東豪擲千萬(wàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目

“我狠狠心給1000萬(wàn)元吧！”

2013年10月19日，在黑馬大賽教育行業(yè)分賽上，黑馬導(dǎo)師曹允東將一張碩大的支票遞到小馬過(guò)河創(chuàng)始人馬駿手里，此舉霎時(shí)引起了全場(chǎng)的轟動(dòng)。小馬過(guò)河成立于2010年12月，翌年收入880萬(wàn)元，2013年預(yù)計(jì)年收入6000萬(wàn)元。吸引曹允東的不僅是這一串?dāng)?shù)字。小馬過(guò)河是一家全封閉、全日制、一對(duì)一的留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。以其位于中關(guān)村的校區(qū)為例，2400平方米被分割成若干間一對(duì)一教室，老師根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)情況進(jìn)行一對(duì)一的8小時(shí)授課。

采取全日制，是因?yàn)榭蛻糁饕菂⒓覵AT（俗稱美國(guó)高考）等考試的中學(xué)生。這一群體由于年齡小，自學(xué)能力和自制能力比較差，需要教師全天授課+管理以保障高效學(xué)習(xí)。8小時(shí)包括個(gè)性化自定義課程、課前課后測(cè)試和課后批改輔導(dǎo)。相對(duì)于老東家新東方等采取大班上課的模式，馬駿提出的全日制一對(duì)一模式是很大的亮點(diǎn)。當(dāng)然這種個(gè)性化輔導(dǎo)的價(jià)格也頗為昂貴。

此外，曾任新東方網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)的馬駿自詡還有一個(gè)殺手锏—互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。他說(shuō)，自己有七八年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)可以給小馬過(guò)河帶來(lái)很多流量、客戶和咨詢：“我不是以一個(gè)老師做工作室的方式來(lái)思考的，而是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式。”

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的留學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)中，一個(gè)新興的模式肯定會(huì)有一批追隨者。“假如新東方去做這種高端培訓(xùn)市場(chǎng)的話，他們就可能會(huì)模仿我們，這就是潛在的危險(xiǎn)。”

目前小馬過(guò)河的老師主要是自主培養(yǎng)—一個(gè)沒(méi)有授課經(jīng)驗(yàn)的老師經(jīng)過(guò)三個(gè)月培訓(xùn)便可以上崗。這種培養(yǎng)模式的可持續(xù)性以及如何保證優(yōu)秀老師不流失，是小馬過(guò)河需要考慮的問(wèn)題。