碼農吳太兵的“村落式萬興”

回望萬興這十年的成長歷程，“第一個經驗就是要盯準海外市場。”吳太兵不假思索地說道。從起家的第一款小軟件開始，萬興一直將重心放置在海外，目前其超過90%的收入來自海外，用戶遍布全球200多個國家和地區。這樣做的原由其實很簡單——在應用軟件使用方面，國外人付費意愿極高。

當然，現在“到海外賺外國人錢”的中國軟件或互聯網企業已經不止萬興一家。繼萬興之后，騰訊、金山、優視、3G門戶等企業也都開始著眼于歐美市場。在吳太兵看來，萬興之所以能夠在海外市場占有一席之地，能夠在軟件銷售收入上保持持續高速的增長，一定程度上是源于以產品為本的策略。

“萬興的產品策略是緊盯海外市場，不斷地去找新的產品，比如哪類產品比較有市場、哪個方向應該會有機會，我們就找產品人員去研究，這樣就有源源不斷的產品出爐。”

此外，不同于許多軟件商甘為“他人做嫁衣”的做法，萬興從一開始就放棄了軟件代加工的路線，堅持“自創品牌、自建渠道”。目前，旗下wondershare.com網站作為軟件分發渠道成為公司產品的核心發布渠道和主要收入來源。

但如同所有創業企業一樣，萬興也曾遭遇變革的陣痛。源源不斷地開發新品的策略為萬興在海外市場贏得產品的覆蓋率，在高峰期時，其產品線上的軟件最多達到四百多款，員工達到五百多人。但任何一枚硬幣都有正反面，產品數量上去了，占用的資源也上去了，有些產品無暇顧及，反而影響了資源的投入產出比，長期下去，此勢必將積重難返。

怎么辦？“產品精品化”和“人員精英化”是吳太兵在痛定思痛后所能想到的答案。2010年，萬興開始砍掉大量不符合公司發展路線的產品項目，至今僅保留了十余個精品產品。隨之而來的是，員工從五百多人降至四百多人。在吳太兵看來，這并不是裁員，“人員精英化是減員不是裁員。我們的減少總人數，強化優秀員工的引進和激勵，人力總成本并不降，反而確保每年以不低于一定的比例上升。”

隨著變革的深入，吳太兵對管理也有了進一步的認識，他獨創性地提出了“以三勤六和為核心價值觀的村落式文化”，三勤，就是勤學習、勤思考、勤實踐，六和，就是從個人面對挑戰保持內心平和開始，上升到家庭、企業、產業、社會的和諧，而村落式文化，就是強調信息透明、崇尚創新、平等互助、榮辱與共和尊崇專業。萬興的成功，最為關鍵的莫過于透明的利益分享機制，萬興會將自己每季度的收入和盈利情況告知每位員工。吳太兵一直踐行“財散人聚”的古訓，每年將自己的股份拿出來，對優秀員工實施持股計劃，目前公司有近100人持股。

“居安思危”是吳太兵所踐行的另一個古訓，在他看來，正是這個詞讓萬興這十年走的比較順利。比如蘋果Mac系統剛剛興起，萬興就決定做Mac系統應用，迅速打開一片新局面；移動時代剛剛來臨，萬興又涉足移動類APP，“神拍手·PowerCam”便是其中最具代表性的產品，創造了七天下載100萬神話，并被評為蘋果APP Store 2012年度優秀App。