誰是移動互聯網廣告的老大？

隨著智能手機的普及，人們迎來了移動互聯網時代，廣告界也隨之在這個領域大展拳腳。移動互聯網的特點在于受眾開始以個人為對象，數據越來越受到業界重視，技術成為廣告上的關鍵詞，精準營銷的概念被廣泛提及。

行業內普遍認為，經過這兩三年的時間，曾經的“漫江碧透，百舸爭流”，發展到目前已是“鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由”，正所謂八仙過海各顯神通，各家有各家的生存方式，從渠道、廣告主等都有不同，那么，究竟誰能成為移動廣告行業的老大？或者說，什么才是移動廣告行業的致勝法寶？

經驗第一

在手機廣告領域已經摸爬滾打十年的飛拓無限，在運營商和品牌廣告主方面都有豐富的積累。從短彩信廣告時期，飛拓無限就在手機這塊屬于個人的舞臺上為諸多廣告主創造了效益。

飛拓無限CEO陳昶告訴《互聯網周刊》，如果把整個無線市場看做十幾億人都在用短信和彩信，那么至少有5億左右在用Wap，里邊又有3、4億在用App，而用微信的有4億。企業要想廣告更有效，需要整合所有資源才能得到希望的結果。微信顛覆了原有的廣告網絡，對于整個無線人群而言，是很窄的，這和廣告訴求的人群不同，可能要覆蓋10億人群；也有可能只針對一部分人群；一個講的是廣度，一個講的是精細度。

陳昶認為，很多人涉足移動廣告行業，很難講誰做得好、誰做得不好。一種是傳統的廣告公司，例如互動通、易車等，在客戶的衍生層面增加無線廣告部門。還有原來做SP的找到特殊媒體資源，像飛拓這樣在業內做了將近10年，自己定義為新型廣告公司。他認為，傳統廣告公司很難了解無線資源，因為這些需要運營商的特殊關系，也需要技術層面的支持，還需要開發的App，這也就要求既是廣告公司，又有開發能力。目前，很多移動廣告公司都不賺錢，但陳昶認為自己是在積累品牌客戶資源。如果說騰訊、360、百度，大流量變現能力在某種意義上是普通廣告公司無法與之比較的長尾利潤，飛拓就可以做大品牌客戶，而且多年來的積累也讓飛拓在這一領域的發展具有很好的基礎。

由此看來，用戶、客戶、數據以及在運營商、渠道商方面的多年經營，都是做好移動互聯網廣告最為珍貴的財富。

技術第一

隨著科技的進步，技術日益成為廣告行業專注的核心。每家廣告公司在接受采訪時，都會把自己的優勢之一定位在技術上。

多盟就是這樣一家技術驅動型的公司，同時技術實力在業內領先。四個創始人中，除了COO張鶴之外，其他三人都是典型的“技術男”，擁有良好的技術基因。 “可以說，在業內，我們的技術水平是大家都非常認可的。”張鶴如是說。

技術的領先讓多盟在移動廣告行業中創造了多個第一：第一個推出插屏、開屏、積分墻等新的廣告形式；第一個做富媒體廣告，利用HTML 5技術，以更趣味、更互動的展示形式投放廣告等。此外，在張鶴看來，移動廣告行業是一個講究精準的行業，哪怕是品牌客戶，對精準和效果都有較高的要求，“很多用戶的要求對成本都挺苛刻的，而廣告公司如果沒有能力、沒有良好的技術儲備的話，很有可能就做一單賠一單，但如果精準、技術能力較強的話，就能擁有良好的盈利能力，收入規模自然就能做大了。”

“從這個角度講，我們行業第一的地位也算是當之無愧吧。”張鶴表示，“同時，以這些用戶體量為基礎，多盟積累了大量的用戶數據，就數據積累來講，行業里還沒有人能超越我們，這些數據都是我們非常寶貴的財富，同時也是我們未來能一直領先的一個很大的門檻。”

而這些海量數據的處理并非易事，離不開技術的支持，可以說，多盟在這兩方面已經形成了一個良性的循環。

作為一個廣告平臺，平臺兩端的媒體和廣告主都是多盟的客戶，對媒體而言，多盟通過挖掘其上的PV、Click的價值來讓媒體獲得收益；對廣告主而言，多盟幫助他們用最低的成本達成最好的投放效果。“多盟在行業內扮演的就是這樣一個角色，這也是多盟的價值所在。”張鶴說道，“為此，我們在資源整合、平臺搭建、產品開發等基礎上投入了大量的精力和心血，而這些都是投入多、見效慢的苦活、累活。”

談及多盟的未來，張鶴表示：“我們幾個創始人都有著屬于自己的理想，我們并不想做那種小富即安的公司。當下，我們會堅定我們的方向，做好行業的開拓工作，引進更多的廣告主、做好更多媒體的服務，能夠代表行業，把移動廣告行業再推向一個新的高度。同時也希望能在即將來臨的移動互聯網大潮中，扮演積極的角色，對行業起到積極的作用。”

平臺第一

廣告行業經過三年的發展，到今天市場環境越來越健康的，至于競爭，目前還談不上很激烈，但卻精彩紛呈。因為不是只有一兩家在從事移動廣告領域，競爭越來越激烈是必然的，同時，市場也越來越成熟，吸引越來越多的人接受這樣的廣告形式，路會越走越寬。經過各個領域的比拼，各家的廣告平臺不斷進步，形成一個多贏的局面，讓客戶獲得更好的回饋。

在移動互聯網環境中，“數據”和“技術”是核心，就是通過海量的數據挖掘，依靠技術手段，實現高精準受眾投放廣告。目前，移動營銷領域普遍存在流量高、廣告銷售低，同時流量變現能力低的現狀，廣告需要更加精準。融資規模大又一直精耕于移動營銷領域的力美科技，對于移動用戶行為習慣有深刻洞察和豐富的移動營銷經驗，基于此，力美科技于今年8月下旬推出第一家專業移動DSP產品Axion力道，力美科技CEO舒義表示，推出Axion力道在一定程度上，可以說是對自己的一場革命，因為Adnetwork占了力美科技主營業務很大一部分。“Adexchange是對Adnetwork的革新，我們明白一個道理‘掌握了行業大趨勢的人才能掌握話語權，DSP是營銷整個行業的大趨勢’。近期，他們喊出的口號：‘一馬當先，步步領先’和我們的步驟是一致的。”

目前，移動DSP產品Axion力道整合了包括Google DoubleClick Adexchange在內的多家移動廣告交易平臺的廣告資源，每天處理超過10億元的移動廣告競價請求，覆蓋中國4億的移動設備用戶。隨著移動廣告生態的逐步發展，預計到2014年，Axion力道的日廣告請求量將增至50億。

近兩年，RTB實時競價廣告在國內發展迅速，引得大量企業涌入。力美率先推出“專業移動DSP”產品，其旨就是為了“深挖移動屏”。舒義表示，移動屏的興起帶動了系列產業鏈的豐富，但絕非是互聯網的簡單復制。移動設備與PC在使用頻次、場景、用戶習慣上存在著天然的區別。作為移動領域專家， Axion力道源于移動，精耕于移動。經過多年的積累，Axion力道團隊分析出1000多個帶有移動用戶特征的行為屬性標簽，開發了基于RTB的受眾購買技術，讓移動營銷踏入高效高ROI的程序化購買時代。除時間、設備、地域、受眾定向以外，Axion力道還提供跨交易平臺的頻次限制，使廣告主的廣告預算不會浪費在把同樣的廣告展示給同樣的用戶上；提供動態創意輪播功能，由系統自動選擇出效果最好的創意，加大其投放頻次，提高廣告效果。

對于移動領域的精耕細作，才能讓平臺更加適合用戶體驗，也才能更符合廣告主的要求，從而把握行業脈搏。

體驗第一

進入移動互聯網時代，手機作為終端帶來的特點是人手一機，這意味著個人成為廣告宣傳的對象，個人的觀感和好惡必須受到更好的重視，這是業界紛紛提到的精準營銷能力所在，也是不處理好就無法解決的問題。無論是面對用戶還是廣告主，廣告都必須具有越來越豐富的人文氣息，因為，廣告面對的是一個個鮮活的面孔。

有米廣告CEO陳第告訴記者，有米的由來和廣州密不可分。廣州又稱羊城，傳說是當年災荒時五個仙人騎著五頭羊才拯救了這座城，而有米也從那時起就成為了廣州人一個非常吉祥的概念。大學時的陳第注意到很多App開發者往往沒有收入，難以為繼，而有米的商業模式就是希望改變這種狀態，讓每一個開發者都有一碗飯吃，而這碗飯也被印在了每個有米公司員工的名片上成為公司的Logo。

提到很多用戶對于App上的廣告非常反感，陳第表示，國內的App大多是免費的，但App運營需要大量的資金，那么廣告就成為App開發者生存的僅有砝碼。作為國內第一家相關領域的移動廣告公司，有米相信用廣告作為App盈利的來源，無非需要解決的就是讓用戶反感度降低。為此，有米做了大量努力，當然最主要的也就是現在被廣泛推崇的原生態廣告，盡量讓廣告做到和App的內容不發生沖突。

“偏向聚合廣告平臺，慢慢大家有點不同。所謂大而全反而有些跟風，不如做好自己的一塊一畝三分地，或許可以做出成績。”

有米廣告就是這樣牢牢抓住了App這個廣告平臺。陳第表示，App開發者往往沒有收入，有米的商業模式就是希望改變這種狀態。他認為，只要為App開發者做好平臺服務，能夠在不影響用戶使用的前提下，幫助App開發者做好推廣，這無疑是一個多贏的局面。而有米的廣告主中，大量客戶也是為了App的推廣。這也有利于在廣告制作中，把內容和廣告可以糅合在一起，讓用戶接受推廣的同時，也不會影響App使用的體驗。

誰主沉浮

天時，移動互聯網時代，地利，龐大的中國智能手機人群，幾乎可以說在中國發展移動互聯網廣告的企業都可以占據這些優勢，那么，要想成為移動互聯網廣告的老大，最重要的，莫過于把握住人這個核心。

帷千動媒CEO謝大新認為，在移動互聯網行業，具有良好的運營能力的公司，是會有相當好的競爭力的。而這種運營能力也表現在能給客戶一個貼心的服務，當然，也不能過度消耗公司的資源，因為過度消耗一些資源或者產品，其持續性將無法保障，所以運營能力是非常非常重要的一點。他表示，應該讓廣告主看到“我跟你投的廣告是投給人的，以人為目標，以人為個體，而不是冷冰冰的以手機為個體。”

三國鼎立時，魏蜀吳三家，劉備偏安四川一隅，卻也能稱帝數十年，沒有天時、地利，靠的就是人合。在移動互聯網時代，“人”這個因素也變得越來越重要。最新興起的原生態廣告，也正是因為充滿人文氣息，而受到整個產業鏈的追捧。而通過大數據技術進行的分析，為的無非也是更加深入把控住用戶的心理，實現精準營銷更是為了關注每一個個人的需求。廣告，不過是為了能夠把產品的信息傳送給最需要的人那里去。

毛澤東在《沁園春·長沙》中慨嘆：悵寥廓，崢嶸歲月，誰主沉浮？而在移動互聯網廣告這個領域，誰抓住了用戶，抓住了人心，誰就是老大！